2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實務(wù)》9月2日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實務(wù)考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。
判斷題
1、經(jīng)紀(jì)人小明為了向客戶表達(dá)自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。
答 案：錯
2、租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ茫荒苡糜谙虺鲎馊酥Ц蹲饨?。
答 案：錯
解 析：租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ茫赓U代理機(jī)構(gòu)應(yīng)收取的傭金和約定的服務(wù)費用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。
3、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險的措施包括對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險的轉(zhuǎn)移等。()
答 案：對
解 析：根據(jù)我國目前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的特點，如相關(guān)的法律、法規(guī)還在不斷完善當(dāng)中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產(chǎn)生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風(fēng)險防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的管理機(jī)制入手，包括對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險的轉(zhuǎn)移等。
4、房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)理人員編制的，說明房屋實物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()
答 案：錯
解 析：房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)編制的，說明房屋實物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書。
5、在帶看過程中，自己應(yīng)走在客戶的里側(cè)，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。
答 案：錯
單選題
1、一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司擁有的房源（ ），其競爭地位就越有利。
- A：環(huán)境綠化越廣
- B：價位越低
- C：數(shù)量越多、類型越豐富、質(zhì)量越高
- D：區(qū)域位置越優(yōu)越
答 案：C
解 析：一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司擁有的房源數(shù)量越多、類型越豐富，其市場占有份額就越高，其競爭地位就越有利。對于購買方（或租賃方）而言，自然更傾向于選擇房源數(shù)量多、房源類型豐富、房源質(zhì)量高的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)提供服務(wù)，這意味有更多的選擇空間和匹配成功的機(jī)會；對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)而言，房源數(shù)量多、房源類型豐富、房源質(zhì)量高更容易吸引客戶，從而獲得更多的成交機(jī)會。
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在發(fā)布房源信息前，需征得委托人（），要在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)服務(wù)合同、核驗房源產(chǎn)權(quán)及房屋實地查看以后才能發(fā)布房源信息
- A：電話同意
- B：口頭同意
- C：書面意見
- D：書面同意
答 案：D
解 析：為促成房地產(chǎn)交易，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員要把房源信息發(fā)布出去以獲得客戶的關(guān)注。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在發(fā)布房源信息前，需征得委托人書面同意，要在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)服務(wù)合同、核驗房源產(chǎn)權(quán)及房屋實地查看以后才能發(fā)布房源信息
3、最好能分成兩個階段，至少在（ ）前預(yù)約一個看房時間，然后在看房的（ ）再確認(rèn)。
- A：一周前，前三天
- B：一周前，前一天
- C：三天前，前兩天
- D：三天前，前一天
答 案：D
解 析：提前與委托人約定房屋實地查看的時間。因為現(xiàn)代生活人們工作繁忙，“提前”最好能分成兩個階段，至少在三天前預(yù)約一個看房時間，然后在看房的前一天再確認(rèn)。
4、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，住宅類房源一般按其產(chǎn)權(quán)性質(zhì)可以分為（）等
- A：商品住房、商鋪、房改房、廠房
- B：商品住房、土地、寫字樓、廉租房
- C：商品住房、廉租房、房改房、小產(chǎn)權(quán)房
- D：收益性物業(yè)、商鋪、寫字樓、庫房
答 案：C
解 析：房源一般分為住宅和非住宅兩大類。按照產(chǎn)權(quán)性質(zhì)進(jìn)行細(xì)分，住宅一般又可以分成商品住房、房改房、解困房、集資房、限價商品住房、私房、廉租房、軍產(chǎn)房、農(nóng)村宅基地上的住房（俗稱小產(chǎn)權(quán)房）、自建住房等
5、大多數(shù)銀行對個人住房貸款規(guī)定的最高償還比率為（）
- A：30%
- B：40%
- C：45%
- D：50%
答 案：D
解 析：在發(fā)放貸款時，通常將償還比率作為衡量貸款申請人償債能力的一個指標(biāo)，目前大多數(shù)銀行都對個人住房抵押貸款規(guī)定了最高償還比率，一般是50%，即給予借款人的最高貸款金額不使其分期償還額超過其家庭同期收入的50%。
多選題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對客戶信息要合理使用，其正確方法有（）。
- A：保守客戶秘密
- B：合理保存客戶信息
- C：對客戶信息恰當(dāng)分類
- D：剔除陳舊的客戶信息
- E：與其他商業(yè)機(jī)構(gòu)共享客戶信息
答 案：ABC
解 析：合理使用包括：恰當(dāng)保存和分類；信息共享和客戶跟進(jìn)；保守客戶秘密，不濫用。
2、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售其房屋，甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某對該房屋實地勘查后發(fā)現(xiàn)，該房屋所在區(qū)域治安良好，周邊有重點大學(xué)、市級圖書館，音樂廳，體育館，但該房屋室內(nèi)裝修陳舊，戶型布局不合理，結(jié)合有關(guān)因素，向張某提出了該房屋的出售建議。
李某給出該房屋出售價格的建議時，應(yīng)考慮的因素有（ ?。?。
- A：房屋室內(nèi)裝修狀況
- B：房屋所在區(qū)域治安狀況
- C：張某向甲公司支付傭金的高低
- D：甲公司掌握的客源信息情況
答 案：AB
解 析：《房屋現(xiàn)場勘查表》是對房屋進(jìn)行估價的重要參考資料，它包含了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在給出出售價格建議時所要考慮的因素：①物業(yè)坐落；②區(qū)域因素；③房屋狀況；④裝修情況及其他；⑤繪制交通位置圖和標(biāo)準(zhǔn)房型圖。此外，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還需了解房產(chǎn)所處市場行情，收集已成交的可比較房產(chǎn)交易信息，如同一地區(qū)、同樣格局、同樣面積、同樣風(fēng)格、同樣的建筑時期的房產(chǎn)交易信息。A項屬于裝修狀況及其他。B項屬于物業(yè)管理范疇。
3、房屋租賃客戶信息的采集要點包括（）。
- A：時間性
- B：租金
- C：物業(yè)管理情況
- D：服務(wù)費用
- E：特殊需求
答 案：ABDE
解 析：租賃客戶關(guān)心的要點包括：①時間性;②租金;③安全性;④服務(wù)費用;⑤特殊需求。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在客戶接待過程中要給予特別的關(guān)注。
4、對客戶信息資料的（）是客戶信息資源有效利用的前提。
- A：收集
- B：記錄
- C：更新
- D：跟蹤服務(wù)
- E：整理
答 案：BC
解 析：客戶信息的挖掘和建立是為了促成交易，賺取服務(wù)傭金。對客戶信息資料的記錄、更新是客戶信息資源有效利用的前提。
5、房屋承購經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)信息調(diào)查的事項有（）。
- A：業(yè)主身份信息
- B：客戶身份信息
- C：客戶支付能力
- D：業(yè)主特殊需求
- E：客戶特殊需求
答 案：BCE
解 析：通常情況下，對客戶信息、需求的了解多是在“對話”情景下完成的。具體說來，對于購房人的信息調(diào)查主要包括以下幾個方面：①客戶身份信息;②客戶需求范圍;③客戶支付能力;④客戶特殊需求;⑤客戶購房資格。