2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》9月4日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。
單選題
1、在（）下，營銷者確定房地產(chǎn)價(jià)格需要考慮價(jià)格與銷售量、價(jià)格與成本之問的關(guān)系。
- A：最大利潤目標(biāo)
- B：安全收益率目標(biāo)
- C：最小利潤目標(biāo)
- D：預(yù)期投資收益率目標(biāo)
答 案：A
解 析：在最大利潤目標(biāo)下，營銷者確定房地產(chǎn)價(jià)格需要考慮價(jià)格與銷售量、價(jià)格與成本之間的關(guān)系。最為合理的價(jià)格和規(guī)模就是要求將開發(fā)項(xiàng)目的邊際收益等于邊際成本時(shí)的價(jià)格與規(guī)模。
2、簽訂、變更、終止租賃合同的，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)向（）直轄市、市、縣級(jí)人民政府房地產(chǎn)管理部門登記備案。
- A：當(dāng)事人所在地
- B：房屋所在地
- C：合同簽訂地
- D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所在地
答 案：B
解 析：房屋租賃實(shí)行合同登記備案制度。簽訂、變更、終止租賃合同的，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)向房屋所在地直轄市、市、縣級(jí)人民政府房地產(chǎn)管理部門登記備案。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以為租賃雙方代辦合同備案事項(xiàng)。
3、房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場銷售，首要條件是（）。
- A：確定核心均價(jià)
- B：需要符合預(yù)售條件
- C：合理的推售安排
- D：確定價(jià)格
答 案：B
解 析：房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場銷售，其首要條件是需要符合預(yù)售條件。商品房預(yù)售條件及商品房預(yù)售許可證的辦理程序按照《城市房地產(chǎn)管理法》、《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理?xiàng)l例》、《城市商品房預(yù)售管理法》及地方有關(guān)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓及預(yù)售的規(guī)定執(zhí)行。
4、當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價(jià)格，開辟新市場，擴(kuò)大市場滲透”的策略時(shí)，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。
- A：引入期
- B：成長期
- C：成熟期
- D：衰退期
答 案：B
解 析：房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略分為：①引入期策略;②成長期策略;③成熟期策略;④衰退期策略。其中，成長期策略是指經(jīng)過引入期的試點(diǎn)，如用戶對(duì)新型房地產(chǎn)產(chǎn)品反映較好，就可以初步確定為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，擴(kuò)大與推廣這種圖紙或新材料在房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)中的應(yīng)用，并不斷予以改進(jìn)。在這一時(shí)期，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可大幅度提高銷售價(jià)格，并開辟新市場，擴(kuò)大市場滲透，加強(qiáng)銷售前、中、后的服務(wù)。
5、適合采用總結(jié)法引導(dǎo)客戶做出購買決策的情形是（ ）。
- A：客戶具有豐富的購房經(jīng)驗(yàn)
- B：客戶已經(jīng)遴選了多處房源
- C：客戶僅對(duì)房源少許部分不滿意
- D：客戶已決定購買看好的房源
答 案：B
解 析：總結(jié)法適用于已經(jīng)遴選了多處房源的情況。
多選題
1、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的內(nèi)容主要有（）。
- A：市場定位
- B：產(chǎn)品定位
- C：客戶定位
- D：形象定位
- E：服務(wù)定位
答 案：BCD
解 析：房地產(chǎn)項(xiàng)目定位具體包括：①產(chǎn)品定位，從產(chǎn)品定位中尋找物業(yè)主題;②客戶定位，從客戶定位中尋找市場主題;③形象定位，從形象定位中尋找廣告主題。
2、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）在某城市開設(shè)了多家連鎖門店，采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理房源信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫管理客戶信息。張某看到甲公司在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的房源信息，看中了其中一套住房，但對(duì)該套住房出售價(jià)格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某接待了張某。
甲公司依托計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理房源信息的優(yōu)點(diǎn)為（ ）。
- A：保證信息準(zhǔn)確
- B：搜集信息便捷
- C：推廣速度較快
- D：節(jié)約公司成本
答 案：BC
解 析：在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高速發(fā)展的時(shí)代下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)購買或開發(fā)出了可基于PC端和移動(dòng)終端的門戶網(wǎng)站、管理軟件、營銷工具，使得房客源信息資源上傳、分類、共享、匹配、更新等效率大大提高，從而大大提升了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人作業(yè)效率和效益。AB兩項(xiàng)，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)是沒有地域限制、傳播速度快、傳播范圍廣、成本低效率高，缺點(diǎn)是容易被海量信息覆蓋、虛擬化真實(shí)感不強(qiáng)、使用對(duì)象群體有一定局限性等。C項(xiàng)，一些專業(yè)的存量房網(wǎng)站，也會(huì)有很多出租與出售、求購與求租信息，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上快速查詢房客源及信息資源共享，為客戶更便捷、更快速地服務(wù)。
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在買賣雙方辦理交易手續(xù)、正式簽訂商品房預(yù)售合同之前，必須將（）、房款支付方式及時(shí)間安排等一系列問題向買受人說明清楚。
- A：認(rèn)購書的簽訂
- B：交易程序
- C：合同條款
- D：需要提交的資料
- E：抵押貸款流程
答 案：BCDE
解 析：銷售人員在買賣雙方辦理交易手續(xù)、正式簽訂商品房預(yù)售合同之前，必須將交易程序、合同條款、需要提交的資料、應(yīng)納稅費(fèi)明細(xì)、銀行抵押貸款流程、房款支付方式及時(shí)間安排等一系列問題向買受人說明清楚。
4、關(guān)于投資回報(bào)，正確的說法有（ ?。?/p>
- A：投資回報(bào)率是正常年度總收益占投資總額的百分比
- B：投資回收期=投資總額／年收益
- C：商鋪合理的年投資回報(bào)率一般為8％～l0％
- D：計(jì)算一次性購買的年投資回報(bào)率，投資總額=購買房屋總價(jià)+契稅+印花稅
- E：商鋪投資合理的回收期限一般為8～10年
答 案：ABD
解 析：C項(xiàng)，商鋪投資的年投資回報(bào)率一般為8％～l2％；E項(xiàng)，商鋪投資的回收期限一般為8～12年
5、在實(shí)際操作中，制定寫字樓銷售策略的主要依據(jù)有（）。
- A：營銷推廣渠道
- B：市場競爭優(yōu)勢
- C：客戶經(jīng)濟(jì)狀況
- D：目標(biāo)客戶需求
- E：項(xiàng)目差異化特點(diǎn)
答 案：BDE
解 析：在實(shí)際操作中，寫字樓銷售策略制定大致可分為以下三種：①以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)的銷售策略制定;②以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定;③以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷售策略制定。