2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論》9月4日專(zhuān)為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、違反規(guī)定發(fā)布廣告的，對(duì)負(fù)有責(zé)任的廣告主處以（ ）。

• A：違法所得三倍以下不超過(guò)1 萬(wàn)元的罰款
• B：違法所得三倍以下不超過(guò)3 萬(wàn)元的罰款
• C：不超過(guò)1 萬(wàn)元的罰款
• D：不超過(guò)3 萬(wàn)元的罰款

答 案：B

解 析：法律法規(guī)沒(méi)有規(guī)定的，對(duì)負(fù)有責(zé)任的廣告主、廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告發(fā)布者，處以違法所得三倍以下但不超過(guò)三萬(wàn)元的罰款；沒(méi)有違法所得的，處以一萬(wàn)元以下的罰款。

2、下列關(guān)于賣(mài)方代理的表述中，錯(cuò)誤的是（）。

• A：代理方要幫助委托人快速賣(mài)出房屋
• B：代理方要幫助委托人以最高價(jià)賣(mài)出房屋
• C：代理方要實(shí)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)雙方利益的最大化
• D：代理方要幫助委托人實(shí)現(xiàn)安全交易

答 案：C

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中（）的知識(shí)可以通過(guò)調(diào)查或客戶(hù)訪談獲得，如訪問(wèn)對(duì)象房屋的租戶(hù)。

• A：程序性
• B：體驗(yàn)性
• C：實(shí)踐性
• D：全面性

答 案：B

解 析：體驗(yàn)性知識(shí)是指房屋使用者的感受，這對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員非常重要。具有體驗(yàn)性的知識(shí)，不但可以清楚地了解對(duì)象房屋的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，為客戶(hù)提供確切的消息，更能與客戶(hù)默契溝通，從而更容易說(shuō)服客戶(hù)。體驗(yàn)性的知識(shí)可以通過(guò)調(diào)查或客戶(hù)訪談獲得，如訪問(wèn)對(duì)象房屋的租戶(hù)。?

4、—個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人根據(jù)所掌握的信息，采用一定的方法進(jìn)行分析，進(jìn)而對(duì)市場(chǎng)供給、需求、價(jià)格的現(xiàn)狀及變化趨勢(shì)作出了準(zhǔn)確的判斷，這說(shuō)明該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人具有（）。

• A：收集信息的技能
• B：市場(chǎng)分析的技能
• C：人際溝通的技能
• D：供需搭配的技能

答 案：B

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)技能包括：①收集信息的技能;②產(chǎn)品分析能力;③市場(chǎng)分析的技能;④人際溝通的技能;⑤供需搭配的技能;⑥議價(jià)談判的技能;⑦促成交易的技能。其中，市場(chǎng)分析技能是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人根據(jù)所掌握的信息，采用一定的方法對(duì)其進(jìn)行分析，進(jìn)而對(duì)市場(chǎng)供給、需求、價(jià)格的現(xiàn)狀及變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷。?

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)建立共享資源庫(kù)，為企業(yè)管理者提供（）信息。

• A：風(fēng)險(xiǎn)決策
• B：基礎(chǔ)決策
• C：項(xiàng)目決策
• D：管理決策

答 案：B

解 析：信息共享是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)信息管理的必然趨勢(shì)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)需要通過(guò)其信息管理系統(tǒng)，建立企業(yè)的信息共享平臺(tái)，既可以提高企業(yè)內(nèi)部辦公與信息交流效率，同時(shí)為協(xié)同辦公提供基礎(chǔ)。信息共享平臺(tái)的主要功能有：①解決房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)過(guò)程中參與各方在溝通、協(xié)作、控制等方面存在的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部資源共享的最大化，提高辦公效率;②增強(qiáng)部門(mén)職能，增強(qiáng)信息引導(dǎo)和信息服務(wù)，為全面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上辦公建立基礎(chǔ);③建立共享資源庫(kù)，為企業(yè)管理者提供基礎(chǔ)決策信息。?

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的“真誠(chéng)”主要體現(xiàn)在（）。

• A：盡量同意客戶(hù)提出的各種要求
• B：經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不成交不收費(fèi)
• C：經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)費(fèi)用收取以客戶(hù)承受能力為限
• D：以傭金為惟一的收入來(lái)源
• E：不成交只收少量的看房費(fèi)

答 案：BD

解 析：“誠(chéng)”的第一要義是真誠(chéng)，即真心以客戶(hù)的利益為己任。一些成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員總結(jié)經(jīng)驗(yàn)時(shí)常說(shuō)自己的任務(wù)就是為客戶(hù)尋找最合適的交易對(duì)象。這種真誠(chéng)不僅僅靠房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，更主要的是以行動(dòng)來(lái)體現(xiàn)，其中最主要的是在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)方式和服務(wù)費(fèi)用的收取上。因此，一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)如果在交易未成交時(shí)即收取所謂的“看房費(fèi)”，往往會(huì)失信于客戶(hù)。所以，從“真誠(chéng)”的要求出發(fā)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一定要樹(shù)立“不成交不收費(fèi)”的觀念。?

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格分為（）。

• A：初級(jí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
• B：中級(jí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
• C：高級(jí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
• D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理
• E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

答 案：CDE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格分為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理和高級(jí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人3個(gè)級(jí)別。

3、取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格證書(shū)的人員應(yīng)當(dāng)具備的職業(yè)能力有（）

• A：熟悉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的法律法規(guī)和管理規(guī)定
• B：能在高級(jí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的幫助下完成較為復(fù)雜的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作
• C：熟悉房地產(chǎn)交易流程，處理解決房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的疑難問(wèn)題
• D：指導(dǎo)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理和協(xié)助高級(jí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作
• E：運(yùn)用豐富的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，分析判斷房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，開(kāi)拓創(chuàng)新房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

答 案：ACDE

解 析：取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格證書(shū)的人員應(yīng)當(dāng)具備的職業(yè)能力包括：①熟悉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的法律法規(guī)和管理規(guī)定；②熟悉房地產(chǎn)交易流程，能完成較為復(fù)雜的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作，處理解決房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的疑難問(wèn)題；③運(yùn)用豐富的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，分析判斷房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，開(kāi)拓創(chuàng)新房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)；④指導(dǎo)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理和協(xié)助高級(jí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門(mén)店的開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備包含（）。

• A：與門(mén)店業(yè)主商談租賃事宜
• B：完成工商注冊(cè)取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照
• C：進(jìn)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)備案
• D：辦理相關(guān)網(wǎng)簽入網(wǎng)申請(qǐng)，獲得密鑰
• E：投資改造、裝修

答 案：BCDE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門(mén)店的開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備。確定門(mén)店的具體位置后，應(yīng)完成工商注冊(cè)取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并進(jìn)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)備案，在二手房交易需要網(wǎng)簽的地區(qū)，還應(yīng)辦理相關(guān)網(wǎng)簽入網(wǎng)申請(qǐng)，獲得密鑰。需要抓緊時(shí)間投資改造、裝修，并擬定切實(shí)可行的實(shí)施方案，以保證門(mén)店開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作有條不紊地進(jìn)行。

5、—般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的公司總部業(yè)務(wù)部門(mén)，可以根據(jù)（）進(jìn)行不同的設(shè)置。

• A：物業(yè)類(lèi)別
• B：物業(yè)水平
• C：業(yè)務(wù)類(lèi)型
• D：業(yè)務(wù)區(qū)域范圍
• E：業(yè)務(wù)規(guī)模

答 案：ACD

解 析：一般情況下，公司總部的業(yè)務(wù)部門(mén)可以根據(jù)需要進(jìn)行不同的設(shè)置：①根據(jù)物業(yè)類(lèi)別不同進(jìn)行設(shè)置?？梢愿鶕?jù)房地產(chǎn)類(lèi)型來(lái)設(shè)置房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)部門(mén)，如住宅部、辦公樓部、商鋪部等。②根據(jù)業(yè)務(wù)類(lèi)型不同進(jìn)行設(shè)置。如根據(jù)業(yè)務(wù)類(lèi)型不同可以劃分為買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)部、租賃部等部門(mén)。③根據(jù)業(yè)務(wù)區(qū)域范圍進(jìn)行設(shè)置。如根據(jù)業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域不同劃分為東區(qū)業(yè)務(wù)部、西區(qū)業(yè)務(wù)部、南區(qū)業(yè)務(wù)部、北區(qū)業(yè)務(wù)部等。?