2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)導(dǎo)論》9月4日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)導(dǎo)論考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、違反規(guī)定發(fā)布廣告的，對負有責任的廣告主處以（ ）。

• A：違法所得三倍以下不超過1 萬元的罰款
• B：違法所得三倍以下不超過3 萬元的罰款
• C：不超過1 萬元的罰款
• D：不超過3 萬元的罰款

答 案：B

解 析：法律法規(guī)沒有規(guī)定的，對負有責任的廣告主、廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者，處以違法所得三倍以下但不超過三萬元的罰款；沒有違法所得的，處以一萬元以下的罰款。

2、下列關(guān)于賣方代理的表述中，錯誤的是（）。

• A：代理方要幫助委托人快速賣出房屋
• B：代理方要幫助委托人以最高價賣出房屋
• C：代理方要實現(xiàn)買賣雙方利益的最大化
• D：代理方要幫助委托人實現(xiàn)安全交易

答 案：C

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀活動中（）的知識可以通過調(diào)查或客戶訪談獲得，如訪問對象房屋的租戶。

• A：程序性
• B：體驗性
• C：實踐性
• D：全面性

答 案：B

解 析：體驗性知識是指房屋使用者的感受，這對于房地產(chǎn)經(jīng)紀人員非常重要。具有體驗性的知識，不但可以清楚地了解對象房屋的優(yōu)點和缺點，為客戶提供確切的消息，更能與客戶默契溝通，從而更容易說服客戶。體驗性的知識可以通過調(diào)查或客戶訪談獲得，如訪問對象房屋的租戶。?

4、—個房地產(chǎn)經(jīng)紀人根據(jù)所掌握的信息，采用一定的方法進行分析，進而對市場供給、需求、價格的現(xiàn)狀及變化趨勢作出了準確的判斷，這說明該房地產(chǎn)經(jīng)紀人具有（）。

• A：收集信息的技能
• B：市場分析的技能
• C：人際溝通的技能
• D：供需搭配的技能

答 案：B

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的職業(yè)技能包括：①收集信息的技能;②產(chǎn)品分析能力;③市場分析的技能;④人際溝通的技能;⑤供需搭配的技能;⑥議價談判的技能;⑦促成交易的技能。其中，市場分析技能是指房地產(chǎn)經(jīng)紀人根據(jù)所掌握的信息，采用一定的方法對其進行分析，進而對市場供給、需求、價格的現(xiàn)狀及變化趨勢進行判斷。?

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)建立共享資源庫，為企業(yè)管理者提供（）信息。

• A：風險決策
• B：基礎(chǔ)決策
• C：項目決策
• D：管理決策

答 案：B

解 析：信息共享是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)信息管理的必然趨勢。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)需要通過其信息管理系統(tǒng)，建立企業(yè)的信息共享平臺，既可以提高企業(yè)內(nèi)部辦公與信息交流效率，同時為協(xié)同辦公提供基礎(chǔ)。信息共享平臺的主要功能有：①解決房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)過程中參與各方在溝通、協(xié)作、控制等方面存在的問題，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部資源共享的最大化，提高辦公效率;②增強部門職能，增強信息引導(dǎo)和信息服務(wù)，為全面實現(xiàn)網(wǎng)上辦公建立基礎(chǔ);③建立共享資源庫，為企業(yè)管理者提供基礎(chǔ)決策信息。?

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的“真誠”主要體現(xiàn)在（）。

• A：盡量同意客戶提出的各種要求
• B：經(jīng)紀機構(gòu)不成交不收費
• C：經(jīng)紀機構(gòu)的服務(wù)費用收取以客戶承受能力為限
• D：以傭金為惟一的收入來源
• E：不成交只收少量的看房費

答 案：BD

解 析：“誠”的第一要義是真誠，即真心以客戶的利益為己任。一些成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人員總結(jié)經(jīng)驗時常說自己的任務(wù)就是為客戶尋找最合適的交易對象。這種真誠不僅僅靠房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的語言來表達，更主要的是以行動來體現(xiàn)，其中最主要的是在房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的經(jīng)營方式和服務(wù)費用的收取上。因此，一個房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)如果在交易未成交時即收取所謂的“看房費”，往往會失信于客戶。所以，從“真誠”的要求出發(fā)，房地產(chǎn)經(jīng)紀人一定要樹立“不成交不收費”的觀念。?

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)資格分為（）。

• A：初級房地產(chǎn)經(jīng)紀人
• B：中級房地產(chǎn)經(jīng)紀人
• C：高級房地產(chǎn)經(jīng)紀人
• D：房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理
• E：房地產(chǎn)經(jīng)紀人

答 案：CDE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)資格分為房地產(chǎn)經(jīng)紀人、房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理和高級房地產(chǎn)經(jīng)紀人3個級別。

3、取得房地產(chǎn)經(jīng)紀人職業(yè)資格證書的人員應(yīng)當具備的職業(yè)能力有（）

• A：熟悉房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的法律法規(guī)和管理規(guī)定
• B：能在高級房地產(chǎn)經(jīng)紀人的幫助下完成較為復(fù)雜的房地產(chǎn)經(jīng)紀工作
• C：熟悉房地產(chǎn)交易流程，處理解決房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的疑難問題
• D：指導(dǎo)房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理和協(xié)助高級房地產(chǎn)經(jīng)紀人工作
• E：運用豐富的房地產(chǎn)經(jīng)紀實踐經(jīng)驗，分析判斷房地產(chǎn)經(jīng)紀市場的發(fā)展趨勢，開拓創(chuàng)新房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)

答 案：ACDE

解 析：取得房地產(chǎn)經(jīng)紀人職業(yè)資格證書的人員應(yīng)當具備的職業(yè)能力包括：①熟悉房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的法律法規(guī)和管理規(guī)定；②熟悉房地產(chǎn)交易流程，能完成較為復(fù)雜的房地產(chǎn)經(jīng)紀工作，處理解決房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的疑難問題；③運用豐富的房地產(chǎn)經(jīng)紀實踐經(jīng)驗，分析判斷房地產(chǎn)經(jīng)紀市場的發(fā)展趨勢，開拓創(chuàng)新房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)；④指導(dǎo)房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理和協(xié)助高級房地產(chǎn)經(jīng)紀人工作

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀門店的開業(yè)準備包含（）。

• A：與門店業(yè)主商談租賃事宜
• B：完成工商注冊取得營業(yè)執(zhí)照
• C：進行房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)備案
• D：辦理相關(guān)網(wǎng)簽入網(wǎng)申請，獲得密鑰
• E：投資改造、裝修

答 案：BCDE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀門店的開業(yè)準備。確定門店的具體位置后，應(yīng)完成工商注冊取得營業(yè)執(zhí)照，并進行房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)備案，在二手房交易需要網(wǎng)簽的地區(qū)，還應(yīng)辦理相關(guān)網(wǎng)簽入網(wǎng)申請，獲得密鑰。需要抓緊時間投資改造、裝修，并擬定切實可行的實施方案，以保證門店開業(yè)前的準備工作有條不紊地進行。

5、—般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的公司總部業(yè)務(wù)部門，可以根據(jù)（）進行不同的設(shè)置。

• A：物業(yè)類別
• B：物業(yè)水平
• C：業(yè)務(wù)類型
• D：業(yè)務(wù)區(qū)域范圍
• E：業(yè)務(wù)規(guī)模

答 案：ACD

解 析：一般情況下，公司總部的業(yè)務(wù)部門可以根據(jù)需要進行不同的設(shè)置：①根據(jù)物業(yè)類別不同進行設(shè)置。可以根據(jù)房地產(chǎn)類型來設(shè)置房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的業(yè)務(wù)部門，如住宅部、辦公樓部、商鋪部等。②根據(jù)業(yè)務(wù)類型不同進行設(shè)置。如根據(jù)業(yè)務(wù)類型不同可以劃分為買賣業(yè)務(wù)部、租賃部等部門。③根據(jù)業(yè)務(wù)區(qū)域范圍進行設(shè)置。如根據(jù)業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域不同劃分為東區(qū)業(yè)務(wù)部、西區(qū)業(yè)務(wù)部、南區(qū)業(yè)務(wù)部、北區(qū)業(yè)務(wù)部等。?