2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作》9月5日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
單選題
1、業(yè)主委托出售房屋時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員將通過詢問、上門勘査等方式，對待售房 屋進行信息調(diào)查和了解，并編制（ ）。
- A：《房屋使用說明書》
- B：《房屋銷售委托書》
- C：《房屋狀況說明書》
- D：《房屋質(zhì)量鑒定書》
答 案：C
解 析：業(yè)主委托出售房屋時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員將通過詢問、上門實勘等方式，對待 售房屋進行信息調(diào)査和了解，只有對房屋進行詳盡的調(diào)查了解，編制《房屋狀況說明書》, 才能在房屋銷售過程中向意向購房客戶進行推薦。
2、對房地產(chǎn)市場銷售狀況與銷售潛力的調(diào)查，屬于（）。
- A：經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查
- B：市場行情調(diào)查
- C：市場反響調(diào)查
- D：市場競爭情況調(diào)查
答 案：B
解 析：市場行情調(diào)查包括了房地產(chǎn)市場的銷售狀況與銷售潛力。
3、根據(jù)（），客戶表現(xiàn)出不同的消費特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。
- A：購房面積大小
- B：物業(yè)管理范圍
- C：置業(yè)目的
- D：經(jīng)濟價格大小
答 案：A
解 析：依據(jù)購房面積劃分客戶時，根據(jù)購房面積大小，客戶表現(xiàn)出不同的消費特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。
4、商鋪按照（）來劃分，可以分為鋪面房和鋪位。
- A：功能
- B：特點
- C：所在的地理位置
- D：方法
答 案：C
解 析：如果按照所在的地理位置來劃分，商鋪可以分為..①鋪面房，是指臨街有門面，可開設(shè)商店的房屋，俗稱店鋪或街鋪;②鋪位，一般只是指大型綜合百貨商場、大賣場、專業(yè)特色街、購物中心等整體商用物業(yè)中的某一獨立單元或某些獨立的售貨亭、角等，俗稱店中店。
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)所提供的服務(wù)中，基本服務(wù)的內(nèi)容不包括（ ）。
- A：提供貸款方案
- B：提供房地產(chǎn)信息
- C：實地看房
- D：代擬合同
答 案：A
解 析：房地產(chǎn)基本服務(wù)的內(nèi)容主要包括：提供房地產(chǎn)信息、實地看房和代擬房地產(chǎn)交易合同。
多選題
1、個人住房抵押消費貸款主要適用人群為（）。
- A：個體經(jīng)營者
- B：公司管理人員
- C：全款購房，現(xiàn)有資金需求的借款人
- D：貸款購房但已經(jīng)將貸款還清，且又有資金需
- E：貸款購房但還未將貸款還清，且又有資金需
答 案：CD
解 析：個人住房抵押消費貸款是指以個人或者他人名義的房產(chǎn)做抵押，向銀行申請用于各種消費用途，如裝修、買車、出國、旅游、留學等。主要適用人群為：①全款購房，現(xiàn)有資金需求的借款人;②貸款購房但己經(jīng)將貸款還清，且又有資金需求的借款人。
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員對客源信息完善和分析的內(nèi)容有（ ）。
- A：購買能力
- B：目標房屋
- C：需求程度
- D：購買決策
- E：教育程度
答 案：ABCD
解 析：客源信息完善和分析的內(nèi)容有：購買力與消費信用分析、目標物業(yè)與偏好分 析、客戶購買動機分析、客戶需求程度分析和客戶購買決策分析。
3、房地產(chǎn)市場的區(qū)域性主要是由房地產(chǎn)的（）所決定的。
- A：不完全競爭性
- B：位置固定性
- C：受政府干預性
- D：性能差異性
- E：供給滯后性
答 案：BD
解 析：房地產(chǎn)市場的區(qū)域性主要是由房地產(chǎn)的位置固定性和性能差異性所決定的。不同區(qū)域的房地產(chǎn)價格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場之間相互影響較小。
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在引導客戶實地看房時，正確的做法有（）。
- A：選好看房路線
- B：提前到達約定地點
- C：征得業(yè)主同意
- D：盡量延長看房時間
- E：客觀分析房屋優(yōu)缺點
答 案：ABCE
解 析：看房時的正確做法包括：①房地產(chǎn)經(jīng)紀人出發(fā)前仔細閱讀已經(jīng)搜集到的房屋介紹資料，再次確認已準確掌握該房屋的各項信息，包括房屋周邊環(huán)境以及市政配套設(shè)施、學校及交通狀況，并確定到達房屋的最佳路線。房地產(chǎn)經(jīng)紀人按選擇好的路線帶客戶到達所看房屋，并適時向客戶介紹周邊環(huán)境以及市政配套設(shè)施、學校及交通狀況。②房地產(chǎn)經(jīng)紀人與客戶最好能提前看房時間10～15分鐘到達房屋地點，以方便帶其先了解周邊環(huán)境。③如果看房時，業(yè)主也在場，應(yīng)征得業(yè)主同意后進入房間。④看房的時間不宜過長，一般控制在10～15分鐘為宜，同時要提醒客戶不宜在房屋內(nèi)評價房屋，尤其是房屋的確定。⑤給客戶分析房屋的優(yōu)缺點，保持客觀公正的立場。
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在帶領(lǐng)客戶看房途中，應(yīng)做好的工作有()。
- A：展示個人專業(yè)水平
- B：宣傳所在公司品牌
- C：搜集房屋信息資料
- D：介紹房屋周邊環(huán)境
- E：進一步了解客戶需求
答 案：ABE
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在帶領(lǐng)客戶看房中，沿途講解過程中應(yīng)建立自我形象、展示個人專業(yè)能力、宣傳企業(yè)品牌、了解客戶需求。