2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》9月5日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、業(yè)主委托出售房屋時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員將通過(guò)詢問(wèn)、上門勘査等方式，對(duì)待售房 屋進(jìn)行信息調(diào)查和了解，并編制（ ）。

• A：《房屋使用說(shuō)明書》
• B：《房屋銷售委托書》
• C：《房屋狀況說(shuō)明書》
• D：《房屋質(zhì)量鑒定書》

答 案：C

解 析：業(yè)主委托出售房屋時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員將通過(guò)詢問(wèn)、上門實(shí)勘等方式，對(duì)待 售房屋進(jìn)行信息調(diào)査和了解，只有對(duì)房屋進(jìn)行詳盡的調(diào)查了解，編制《房屋狀況說(shuō)明書》, 才能在房屋銷售過(guò)程中向意向購(gòu)房客戶進(jìn)行推薦。

2、對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售狀況與銷售潛力的調(diào)查，屬于（）。

• A：經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查
• B：市場(chǎng)行情調(diào)查
• C：市場(chǎng)反響調(diào)查
• D：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查

答 案：B

解 析：市場(chǎng)行情調(diào)查包括了房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售狀況與銷售潛力。

3、根據(jù)（），客戶表現(xiàn)出不同的消費(fèi)特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。

• A：購(gòu)房面積大小
• B：物業(yè)管理范圍
• C：置業(yè)目的
• D：經(jīng)濟(jì)價(jià)格大小

答 案：A

解 析：依據(jù)購(gòu)房面積劃分客戶時(shí)，根據(jù)購(gòu)房面積大小，客戶表現(xiàn)出不同的消費(fèi)特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。

4、商鋪按照（）來(lái)劃分，可以分為鋪面房和鋪位。

• A：功能
• B：特點(diǎn)
• C：所在的地理位置
• D：方法

答 案：C

解 析：如果按照所在的地理位置來(lái)劃分，商鋪可以分為..①鋪面房，是指臨街有門面，可開設(shè)商店的房屋，俗稱店鋪或街鋪;②鋪位，一般只是指大型綜合百貨商場(chǎng)、大賣場(chǎng)、專業(yè)特色街、購(gòu)物中心等整體商用物業(yè)中的某一獨(dú)立單元或某些獨(dú)立的售貨亭、角等，俗稱店中店。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所提供的服務(wù)中，基本服務(wù)的內(nèi)容不包括（ ）。

• A：提供貸款方案
• B：提供房地產(chǎn)信息
• C：實(shí)地看房
• D：代擬合同

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)基本服務(wù)的內(nèi)容主要包括：提供房地產(chǎn)信息、實(shí)地看房和代擬房地產(chǎn)交易合同。

多選題

1、個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款主要適用人群為（）。

• A：個(gè)體經(jīng)營(yíng)者
• B：公司管理人員
• C：全款購(gòu)房，現(xiàn)有資金需求的借款人
• D：貸款購(gòu)房但已經(jīng)將貸款還清，且又有資金需
• E：貸款購(gòu)房但還未將貸款還清，且又有資金需

答 案：CD

解 析：個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款是指以個(gè)人或者他人名義的房產(chǎn)做抵押，向銀行申請(qǐng)用于各種消費(fèi)用途，如裝修、買車、出國(guó)、旅游、留學(xué)等。主要適用人群為：①全款購(gòu)房，現(xiàn)有資金需求的借款人;②貸款購(gòu)房但己經(jīng)將貸款還清，且又有資金需求的借款人。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員對(duì)客源信息完善和分析的內(nèi)容有（ ）。

• A：購(gòu)買能力
• B：目標(biāo)房屋
• C：需求程度
• D：購(gòu)買決策
• E：教育程度

答 案：ABCD

解 析：客源信息完善和分析的內(nèi)容有：購(gòu)買力與消費(fèi)信用分析、目標(biāo)物業(yè)與偏好分 析、客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析、客戶需求程度分析和客戶購(gòu)買決策分析。

3、房地產(chǎn)市場(chǎng)的區(qū)域性主要是由房地產(chǎn)的（）所決定的。

• A：不完全競(jìng)爭(zhēng)性
• B：位置固定性
• C：受政府干預(yù)性
• D：性能差異性
• E：供給滯后性

答 案：BD

解 析：房地產(chǎn)市場(chǎng)的區(qū)域性主要是由房地產(chǎn)的位置固定性和性能差異性所決定的。不同區(qū)域的房地產(chǎn)價(jià)格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)之間相互影響較小。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在引導(dǎo)客戶實(shí)地看房時(shí)，正確的做法有（）。

• A：選好看房路線
• B：提前到達(dá)約定地點(diǎn)
• C：征得業(yè)主同意
• D：盡量延長(zhǎng)看房時(shí)間
• E：客觀分析房屋優(yōu)缺點(diǎn)

答 案：ABCE

解 析：看房時(shí)的正確做法包括：①房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出發(fā)前仔細(xì)閱讀已經(jīng)搜集到的房屋介紹資料，再次確認(rèn)已準(zhǔn)確掌握該房屋的各項(xiàng)信息，包括房屋周邊環(huán)境以及市政配套設(shè)施、學(xué)校及交通狀況，并確定到達(dá)房屋的最佳路線。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人按選擇好的路線帶客戶到達(dá)所看房屋，并適時(shí)向客戶介紹周邊環(huán)境以及市政配套設(shè)施、學(xué)校及交通狀況。②房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶最好能提前看房時(shí)間10～15分鐘到達(dá)房屋地點(diǎn)，以方便帶其先了解周邊環(huán)境。③如果看房時(shí)，業(yè)主也在場(chǎng)，應(yīng)征得業(yè)主同意后進(jìn)入房間。④看房的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，一般控制在10～15分鐘為宜，同時(shí)要提醒客戶不宜在房屋內(nèi)評(píng)價(jià)房屋，尤其是房屋的確定。⑤給客戶分析房屋的優(yōu)缺點(diǎn)，保持客觀公正的立場(chǎng)。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在帶領(lǐng)客戶看房途中，應(yīng)做好的工作有()。

• A：展示個(gè)人專業(yè)水平
• B：宣傳所在公司品牌
• C：搜集房屋信息資料
• D：介紹房屋周邊環(huán)境
• E：進(jìn)一步了解客戶需求

答 案：ABE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在帶領(lǐng)客戶看房中，沿途講解過(guò)程中應(yīng)建立自我形象、展示個(gè)人專業(yè)能力、宣傳企業(yè)品牌、了解客戶需求。