2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》9月6日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、直接影響項(xiàng)目的市場(chǎng)形象與客戶感知的是（），因此開盤活動(dòng)必須在充分的蓄客準(zhǔn)備，以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦。

• A：開盤活動(dòng)的場(chǎng)地選擇
• B：開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣與氛圍
• C：開盤活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備和傳播信息的程度
• D：開盤活動(dòng)的形式

答 案：B

解 析：開盤活動(dòng)雖有可能并非真正意義的初始發(fā)售節(jié)點(diǎn)，但依然是寫字樓項(xiàng)目引起市場(chǎng)集中關(guān)注的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣與氛圍直接影響項(xiàng)目的市場(chǎng)形象與客戶感知，因此開盤活動(dòng)必須在充分的蓄客準(zhǔn)備，以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦。

2、劉某向銀行申請(qǐng)住房抵押貸款的最長(zhǎng)期限為（）年。

• A：25
• B：30
• C：35
• D：40

答 案：B

解 析：借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長(zhǎng)不超過(guò)30年(與購(gòu)房者年齡相關(guān)，比如有銀行規(guī)定貸款期限加購(gòu)房人年齡不超過(guò)65年)。

3、存量房商業(yè)房貸款的申請(qǐng)對(duì)象年齡不超過(guò)（）周歲。

• A：45
• B：55
• C：60
• D：65

答 案：D

解 析：存量房貸款借款人必須是年滿18周歲，男女不超過(guò)65周歲。

4、關(guān)于采用集中銷售方式銷售住宅的市場(chǎng)開盤銷售率的表述，正確的是（）。

• A：客戶誠(chéng)意度難以把握，開盤銷售率不確定
• B：由銷售團(tuán)隊(duì)能力決定
• C：由客戶儲(chǔ)備量和客戶誠(chéng)意度以及現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍決定
• D：新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對(duì)樓盤性質(zhì)要求較高

答 案：C

解 析：集中銷售指當(dāng)項(xiàng)目達(dá)到銷售條件后，通知所積累的誠(chéng)意客戶集中于某日前來(lái)銷售地點(diǎn)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)。集中銷售方式下的市場(chǎng)開盤銷售率由客戶儲(chǔ)備量和客戶誠(chéng)意度以及現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍決定。

5、在我國(guó)，房地產(chǎn)市場(chǎng)分為一、二、三級(jí)市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)是（）。

• A：土地市場(chǎng)
• B：房屋租賃市場(chǎng)
• C：存量房市場(chǎng)
• D：新建商品房市場(chǎng)

答 案：D

解 析：房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)是建設(shè)用地使用權(quán)出讓后的房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營(yíng)，包括建設(shè)用地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)、新建商品房等的初次交易市場(chǎng)。A項(xiàng)屬于房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng);BC兩項(xiàng)屬于房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)。

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在談判中需要注意（ ）。

• A：掌握主動(dòng)，控制談判節(jié)奏
• B：保持客觀冷靜的態(tài)度
• C：保證交易一方利益的最大化
• D：出現(xiàn)僵局要將買賣雙方分開說(shuō)服
• E：公正，不偏不倚

答 案：ABDE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需注意在談判中一定要掌握主動(dòng)，控制談判的節(jié)奏，要保持客觀冷靜的態(tài)度，公正、不偏不倚，在出現(xiàn)僵局是要將買賣雙方分開說(shuō)服。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人填寫《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題有（）

• A：對(duì)委托房屋描述有誤導(dǎo)
• B：違反經(jīng)紀(jì)行業(yè)的職業(yè)道德
• C：不在勘查現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估
• D：對(duì)委托房屋捕述不詳、缺項(xiàng)或模棱兩可
• E：對(duì)房屋關(guān)鍵因素記錄不準(zhǔn)確或者勘查表粗制濫造

答 案：ABDE

解 析：填寫《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》時(shí)需要注意的問(wèn)題有：①勘查人員對(duì)勘查物業(yè)描述不詳、缺項(xiàng)或模棱兩可；②勘查人員對(duì)勘查物業(yè)描述有誤導(dǎo)；③勘查人員對(duì)物業(yè)關(guān)鍵因素記錄不準(zhǔn)確或勘查表粗制濫造；④勘查人員有違房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)職業(yè)道德要求等

3、房屋買賣合同作為一種特殊的買賣合同，簽訂房屋買賣合同的意義有（）。

• A：明確出售人與買受人的權(quán)利和義務(wù)
• B：建立出售人與買受人之間糾紛和爭(zhēng)議的機(jī)制
• C：標(biāo)志房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)己結(jié)束
• D：標(biāo)志房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)取得重要進(jìn)展
• E：確立出售人與買受人之間的買賣關(guān)系

答 案：ABDE

解 析：房屋買賣合同作為一種特殊的買賣合同，它是指出賣人將房屋交付并轉(zhuǎn)移所有權(quán)與買受人，買受人支付價(jià)款的合同。簽訂房屋買賣合同的重要意義表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：①確立出售人與買受人之間的買賣關(guān)系;②明確出售人與買受人的權(quán)利和義務(wù);③建立出售人與買受人之間糾紛和爭(zhēng)議的機(jī)制;④標(biāo)志房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)取得重要進(jìn)展。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人的主要工作就是促成房地產(chǎn)交易。當(dāng)買賣雙方簽訂了房屋買賣合同后，這就標(biāo)志著房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)取得重要進(jìn)展，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)也就可以收取經(jīng)紀(jì)服務(wù)的傭金。

4、劉某與周某進(jìn)行面談的原則包括（ ）。

• A：高效原則
• B：目的性原則
• C：情境性原則
• D：正確性原則

答 案：BCD

解 析：面談的主要原則包括：目的性原則、情境性原則、正確性原則。

5、按照產(chǎn)權(quán)性質(zhì)進(jìn)行細(xì)分，住宅一般又可以分成商品住房、房改房、解困房、集資房、限價(jià)商品住房、私房等等，其中，（）不能上市交易

• A：房改房
• B：限價(jià)商品住房
• C：解困房
• D：集資房
• E：經(jīng)濟(jì)適用房

答 案：CD

解 析：C項(xiàng)，解困房是指地方各級(jí)政府專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、特別困難戶、困難戶和擁擠戶住房問(wèn)題的住房。解困房不能上市交易。D項(xiàng)，集資房是指由政府、單位、個(gè)人三方面共同承擔(dān)，通過(guò)籌集資金而建造的一種住房。職工個(gè)人可按房?jī)r(jià)全額或部分出資，政府及相關(guān)部門在用地、信貸、建材供應(yīng)、稅費(fèi)等方面給予部分減免。集資房通常也不可上市交易