2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》9月7日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備,幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí),逐步提升考試成績(jī)。
單選題
1、—般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的()。
- A:5%?10%
- B:15%?20%
- C:30%?45%
- D:70%?80%
答 案:D
解 析:商圈有以下三個(gè)層次構(gòu)成:①核心商圈,在該商圈的顧客占顧客總數(shù)量的70%~80%,顧客的集中度高,消費(fèi)額也高;②次級(jí)商圈,在該商圈的顧客占顧客總數(shù)量的15%~20%,顧客比較分散;③邊緣商圈,在該商圈的顧客占顧客總數(shù)量的5%~10%,顧客非常分散。
2、關(guān)于房地產(chǎn)賣點(diǎn)應(yīng)具備的特點(diǎn)的說(shuō)法,錯(cuò)誤的是()。
- A:賣點(diǎn)能夠展示出來(lái)
- B:賣點(diǎn)是房地產(chǎn)自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)
- C:賣點(diǎn)一般容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿
- D:賣點(diǎn)必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同
答 案:C
解 析:房地產(chǎn)的賣點(diǎn),是產(chǎn)品所獨(dú)有的難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的,同時(shí)又是可以展示和能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目要成功推向市場(chǎng),就應(yīng)將其吸引人的、獨(dú)特的賣點(diǎn)充分地表現(xiàn)出來(lái)。賣點(diǎn)具備三個(gè)特點(diǎn):①賣點(diǎn)是樓盤(pán)自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì),難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的個(gè)性化特點(diǎn);②賣點(diǎn)必須具有能夠展示并表現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn);③賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。
3、按照房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)流程,《看房確認(rèn)書(shū)》的簽訂時(shí)間是( )。
- A:看房前
- B:看房后
- C:看房中
- D:簽訂房屋交易合同時(shí)
答 案:A
解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在帶領(lǐng)客戶看房前,應(yīng)簽訂看房確認(rèn)書(shū)。
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在帶客戶看房時(shí)的做法,錯(cuò)誤的是( )。
- A:展示自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)
- B:引導(dǎo)客戶與業(yè)主直接談價(jià)格
- C:如果業(yè)主取消看房,可以帶客戶看附近的房子
- D:如果客戶取消看房,經(jīng)紀(jì)人員最好登門(mén)道歉
答 案:B
解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在帶客戶看房時(shí),不應(yīng)讓雙方直接談價(jià)格。
5、針對(duì)住宅和寫(xiě)字樓銷控的最大不同,()是寫(xiě)字樓銷售流程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。
- A:現(xiàn)場(chǎng)第一印象樹(shù)立
- B:房號(hào)銷控
- C:銀行抵押貸款協(xié)助
- D:制作銷售手冊(cè)內(nèi)容
答 案:B
解 析:寫(xiě)字樓和住宅銷控的最大不同在于企業(yè)需求面積跨度較大,產(chǎn)品通常存在靈活的可拼合性。這對(duì)樓層銷控與平面層不同房號(hào)單位的銷控均提出較高要求。即房號(hào)銷控是寫(xiě)字樓銷售流程中的重點(diǎn)與難點(diǎn)。
多選題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同簽訂的要求包括()。
- A:以書(shū)面形式簽訂
- B:加蓋房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章
- C:從事該業(yè)務(wù)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理簽名
- D:委托人簽名或者蓋章
- E:房管局備案
答 案:ABCD
解 析:目前,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同不需要房管局備案,其他四個(gè)選項(xiàng)都是簽署房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同要求的內(nèi)容。
2、王某和劉某簽訂的房屋買(mǎi)賣合同為( )。
- A:實(shí)踐合同
- C:有償合同
- B:雙務(wù)合同
- D:?jiǎn)蝿?wù)合同
答 案:BC
解 析:房屋買(mǎi)賣合同的特征為:出賣人將所出賣的房屋轉(zhuǎn)移給買(mǎi)受人,買(mǎi)受人支付相應(yīng)的價(jià)款;房屋買(mǎi)賣合同是諾成、雙務(wù)、有償合同;房屋買(mǎi)賣合同的標(biāo)的物為不動(dòng)產(chǎn),其所有權(quán)必須辦理登記手續(xù);房屋買(mǎi)賣合同屬于要式法律行為。
3、下列資料中,()是項(xiàng)目樓書(shū)的簡(jiǎn)要版本,內(nèi)容主要是形象定位、項(xiàng)目介紹與主力戶型介紹等。
- A:宣傳單張
- B:宣傳展板
- C:折頁(yè)
- D:銷售導(dǎo)示牌
- E:戶型手冊(cè)
答 案:AC
解 析:折頁(yè)和單張是項(xiàng)目樓書(shū)的簡(jiǎn)要版本,內(nèi)容主要是形象定位、項(xiàng)目介紹與主力戶型介紹等。BD兩項(xiàng),宣傳展板和銷售導(dǎo)示牌是將項(xiàng)目樓書(shū)的核心賣點(diǎn)進(jìn)一步提煉抽取,或?qū)N售信息以展板的形式在銷售現(xiàn)場(chǎng)展示,達(dá)到項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)滲透宣傳、銷售信息(如促銷措施等)及時(shí)公布的作用。E項(xiàng),戶型手冊(cè)是一本將項(xiàng)目所有的戶型詳細(xì)完整展現(xiàn)出來(lái)的小冊(cè)子。
4、在商品房合同簽訂中主要的風(fēng)險(xiǎn)包括()。
- A:貸款風(fēng)險(xiǎn)
- B:變更風(fēng)險(xiǎn)
- C:購(gòu)買(mǎi)資格風(fēng)險(xiǎn)
- D:貸款資格風(fēng)險(xiǎn)
- E:算價(jià)風(fēng)險(xiǎn)
答 案:AB
解 析:在商品房合同簽訂環(huán)節(jié)中,主要的風(fēng)險(xiǎn)是貸款風(fēng)險(xiǎn)和變更風(fēng)險(xiǎn)。C、D、E屬于商品房認(rèn)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。
5、銷售推廣策略注意的問(wèn)題包括()。
- A:提升品質(zhì)感與尊貴感
- B:體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)
- C:建立專業(yè)威信
- D:渠道受眾點(diǎn)為企業(yè)高層人員或社會(huì)高端階層
- E:產(chǎn)業(yè)資源的應(yīng)用是寫(xiě)字樓推廣與住宅推廣的重要不同
答 案:DE
解 析:ABC選項(xiàng)是銷售展示策略的注意事項(xiàng),DE選項(xiàng)為銷售推廣策略的注意事項(xiàng),知識(shí)點(diǎn)在教材238-239頁(yè)。