2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》9月7日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、—般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的（）。

• A：5%?10%
• B：15%?20%
• C：30%?45%
• D：70%?80%

答 案：D

解 析：商圈有以下三個(gè)層次構(gòu)成：①核心商圈，在該商圈的顧客占顧客總數(shù)量的70%~80%，顧客的集中度高，消費(fèi)額也高;②次級(jí)商圈，在該商圈的顧客占顧客總數(shù)量的15%~20%，顧客比較分散;③邊緣商圈，在該商圈的顧客占顧客總數(shù)量的5%~10%，顧客非常分散。

2、關(guān)于房地產(chǎn)賣點(diǎn)應(yīng)具備的特點(diǎn)的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）。

• A：賣點(diǎn)能夠展示出來(lái)
• B：賣點(diǎn)是房地產(chǎn)自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)
• C：賣點(diǎn)一般容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿
• D：賣點(diǎn)必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同

答 案：C

解 析：房地產(chǎn)的賣點(diǎn)，是產(chǎn)品所獨(dú)有的難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的，同時(shí)又是可以展示和能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目要成功推向市場(chǎng)，就應(yīng)將其吸引人的、獨(dú)特的賣點(diǎn)充分地表現(xiàn)出來(lái)。賣點(diǎn)具備三個(gè)特點(diǎn)：①賣點(diǎn)是樓盤(pán)自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的個(gè)性化特點(diǎn);②賣點(diǎn)必須具有能夠展示并表現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn);③賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。

3、按照房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)流程，《看房確認(rèn)書(shū)》的簽訂時(shí)間是（ ）。

• A：看房前
• B：看房后
• C：看房中
• D：簽訂房屋交易合同時(shí)

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在帶領(lǐng)客戶看房前，應(yīng)簽訂看房確認(rèn)書(shū)。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在帶客戶看房時(shí)的做法，錯(cuò)誤的是（ ）。

• A：展示自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)
• B：引導(dǎo)客戶與業(yè)主直接談價(jià)格
• C：如果業(yè)主取消看房，可以帶客戶看附近的房子
• D：如果客戶取消看房，經(jīng)紀(jì)人員最好登門(mén)道歉

答 案：B

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在帶客戶看房時(shí)，不應(yīng)讓雙方直接談價(jià)格。

5、針對(duì)住宅和寫(xiě)字樓銷控的最大不同，（）是寫(xiě)字樓銷售流程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

• A：現(xiàn)場(chǎng)第一印象樹(shù)立
• B：房號(hào)銷控
• C：銀行抵押貸款協(xié)助
• D：制作銷售手冊(cè)內(nèi)容

答 案：B

解 析：寫(xiě)字樓和住宅銷控的最大不同在于企業(yè)需求面積跨度較大，產(chǎn)品通常存在靈活的可拼合性。這對(duì)樓層銷控與平面層不同房號(hào)單位的銷控均提出較高要求。即房號(hào)銷控是寫(xiě)字樓銷售流程中的重點(diǎn)與難點(diǎn)。

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同簽訂的要求包括（）。

• A：以書(shū)面形式簽訂
• B：加蓋房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章
• C：從事該業(yè)務(wù)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理簽名
• D：委托人簽名或者蓋章
• E：房管局備案

答 案：ABCD

解 析：目前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同不需要房管局備案，其他四個(gè)選項(xiàng)都是簽署房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同要求的內(nèi)容。

2、王某和劉某簽訂的房屋買(mǎi)賣合同為（ ）。

• A：實(shí)踐合同
• C：有償合同
• B：雙務(wù)合同
• D：?jiǎn)蝿?wù)合同

答 案：BC

解 析：房屋買(mǎi)賣合同的特征為：出賣人將所出賣的房屋轉(zhuǎn)移給買(mǎi)受人，買(mǎi)受人支付相應(yīng)的價(jià)款；房屋買(mǎi)賣合同是諾成、雙務(wù)、有償合同；房屋買(mǎi)賣合同的標(biāo)的物為不動(dòng)產(chǎn),其所有權(quán)必須辦理登記手續(xù);房屋買(mǎi)賣合同屬于要式法律行為。

3、下列資料中，（）是項(xiàng)目樓書(shū)的簡(jiǎn)要版本，內(nèi)容主要是形象定位、項(xiàng)目介紹與主力戶型介紹等。

• A：宣傳單張
• B：宣傳展板
• C：折頁(yè)
• D：銷售導(dǎo)示牌
• E：戶型手冊(cè)

答 案：AC

解 析：折頁(yè)和單張是項(xiàng)目樓書(shū)的簡(jiǎn)要版本，內(nèi)容主要是形象定位、項(xiàng)目介紹與主力戶型介紹等。BD兩項(xiàng)，宣傳展板和銷售導(dǎo)示牌是將項(xiàng)目樓書(shū)的核心賣點(diǎn)進(jìn)一步提煉抽取，或?qū)N售信息以展板的形式在銷售現(xiàn)場(chǎng)展示，達(dá)到項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)滲透宣傳、銷售信息(如促銷措施等)及時(shí)公布的作用。E項(xiàng)，戶型手冊(cè)是一本將項(xiàng)目所有的戶型詳細(xì)完整展現(xiàn)出來(lái)的小冊(cè)子。

4、在商品房合同簽訂中主要的風(fēng)險(xiǎn)包括（）。

• A：貸款風(fēng)險(xiǎn)
• B：變更風(fēng)險(xiǎn)
• C：購(gòu)買(mǎi)資格風(fēng)險(xiǎn)
• D：貸款資格風(fēng)險(xiǎn)
• E：算價(jià)風(fēng)險(xiǎn)

答 案：AB

解 析：在商品房合同簽訂環(huán)節(jié)中，主要的風(fēng)險(xiǎn)是貸款風(fēng)險(xiǎn)和變更風(fēng)險(xiǎn)。C、D、E屬于商品房認(rèn)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。

5、銷售推廣策略注意的問(wèn)題包括（）。

• A：提升品質(zhì)感與尊貴感
• B：體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)
• C：建立專業(yè)威信
• D：渠道受眾點(diǎn)為企業(yè)高層人員或社會(huì)高端階層
• E：產(chǎn)業(yè)資源的應(yīng)用是寫(xiě)字樓推廣與住宅推廣的重要不同

答 案：DE

解 析：ABC選項(xiàng)是銷售展示策略的注意事項(xiàng)，DE選項(xiàng)為銷售推廣策略的注意事項(xiàng)，知識(shí)點(diǎn)在教材238-239頁(yè)。