2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》9月8日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、下列住房商業(yè)貸款申請人信息中，不會對貸款申請構(gòu)成影響的是（ ）

• A：年齡
• B：征信記錄
• C：收入證明
• D：技術(shù)職稱

答 案：D

解 析：ABC選項均為貸款要求符合要求指標(biāo)。

2、適合文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求的是（）。

• A：商務(wù)公寓
• B：乙級寫字樓
• C：寫字樓
• D：LOFT

答 案：D

解 析：LOFT是指由舊工廠或倉庫改造而成的空間形式，少有內(nèi)層隔斷的高挑開敞空間，它適合于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求。

3、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。
相對于開發(fā)新客戶，李某這類客戶直接給甲公司帶來的好處為（ ）。

• A：提高傭金水平
• B：節(jié)約客源開發(fā)成本
• C：增加公司業(yè)務(wù)來源
• D：縮短業(yè)務(wù)成交時間

答 案：B

解 析：經(jīng)紀(jì)人要懂得以生命周期的觀念來看待客戶，必須認(rèn)識到客戶的價值是動態(tài)的，懂得維系客戶，與客戶建立長期的聯(lián)系，爭取更多的新客戶并留住原有客戶，這是至關(guān)重要的。據(jù)統(tǒng)計，爭取一個新客戶的成本是留住一個老客戶的5倍，在利潤貢獻(xiàn)方面老客戶更高達(dá)新客戶的16倍。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有意識地致力于與客戶保持長期聯(lián)系。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶初步接觸的關(guān)鍵步驟是（）。

• A：推薦房源
• B：客戶接待
• C：實地看房
• D：交易談判

答 案：B

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶初步接觸的關(guān)鍵步驟是客戶接待。

5、關(guān)于房地產(chǎn)市場營銷，下列描述正確的是（）。

• A：房地產(chǎn)市場營銷必須對所在區(qū)域的城市規(guī)劃、市政基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)設(shè)施等因素充分把握，根據(jù)區(qū)域環(huán)境制定適宜的營銷計劃
• B：房地產(chǎn)市場營銷者不需要和潛在消費者接觸溝通，讓消費者自己接受該房屋價值后就能實現(xiàn)成功營銷
• C：企業(yè)市場營銷不需要考慮消費者非理性預(yù)期的營銷，應(yīng)采取以往的營銷策略確保企業(yè)盈利目標(biāo)實現(xiàn)
• D：房地產(chǎn)營銷策略可以不用理會國家當(dāng)期發(fā)布的財政政策、貨幣政策、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)市場營銷具有以下五方面特征：①受區(qū)域環(huán)境影響很大。房地產(chǎn)市場營銷必須對所在區(qū)域的城市規(guī)劃、市政基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)設(shè)施等因素充分把握，根據(jù)區(qū)域環(huán)境制定適宜的營銷計劃。②消耗時間較長。房地產(chǎn)市場營銷者需要和潛在消費者經(jīng)過多次接觸溝通，讓消費者完全認(rèn)同該房屋價值后才能實現(xiàn)成功營銷。③具有動態(tài)性。企業(yè)必須根據(jù)市場營銷環(huán)境的變化，及時調(diào)整營銷計劃。④受消費者心理預(yù)期影響較大。企業(yè)市場營銷應(yīng)充分考慮消費者非理性預(yù)期的營銷，采取合適的營銷策略以確保企業(yè)盈利目標(biāo)實現(xiàn)。⑤受政策法律影響大。從政策角度看，國家當(dāng)期發(fā)布的財政政策、貨幣政策、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策對房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都會產(chǎn)生一定的影響，針對市場的房地產(chǎn)營銷策略也應(yīng)隨著市場政策環(huán)境的變化而變化。

多選題

1、下列屬于房地產(chǎn)市場基本特征的是（）。

• A：交易復(fù)雜性
• B：完全競爭性
• C：供給滯后性
• D：區(qū)域性
• E：金融政策性

答 案：ACDE

解 析：A.交易復(fù)雜性(根據(jù)交易的產(chǎn)權(quán)不同而形成不同的房地產(chǎn)市場，如買賣市場、租賃市場等)B.項錯誤，應(yīng)為“不完全競爭市場”(房地產(chǎn)市場參與者較少，且房地產(chǎn)交易價格及交易信息多為非公開的，使得買賣雙方較難了解到真實的市場行情。土地資源相對稀缺及其必須有國家經(jīng)營的特性決定了房地產(chǎn)市場的有限開放。因而房地產(chǎn)市場競爭不充分，交易效率較低)C.供給滯后性(開發(fā)周期長，供給增加往往需要相當(dāng)長的時間;由于房地產(chǎn)使用的耐久性，當(dāng)市場上供過于求時，多余的供給需要很長時間才能被市場消化)D.區(qū)域性(由房地產(chǎn)的位置固定性和性能差異性。不同區(qū)域的房地產(chǎn)價格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場之間相互影響較小)E.金融政策性：房地產(chǎn)開發(fā)投入資金量大，對信貸的依賴性很強(qiáng)。沒有金融的支持，房地產(chǎn)交易的規(guī)模將受到很大限制。金融政策變動通常會對房地產(chǎn)市場產(chǎn)生很大影響。此外房地產(chǎn)市場營銷特征還“受政府干預(yù)較大”，政府一般通過金融政策、財政政策、稅收政策、土地利用規(guī)劃、城市規(guī)劃及環(huán)境保護(hù)等手段對房地產(chǎn)市場進(jìn)行干預(yù)和調(diào)節(jié)。

2、如果雙方達(dá)成一致，就可以簽署房屋租賃合同，代理人出示證件包括（）。

• A：結(jié)婚證
• B：房屋產(chǎn)權(quán)證
• C：身份證
• D：委托人的授權(quán)委托書

答 案：CD

解 析：如果雙方達(dá)成一致，經(jīng)紀(jì)人核實租賃雙方的身份及有關(guān)證件原件。承租人證件包括身份證、工作證、暫住證、軍官證或公司擔(dān)保書;出租人證件包括房屋產(chǎn)權(quán)證、身份證、軍官證、結(jié)婚證;代理人證件包括身份證、委托人的授權(quán)委托書。

3、在新建商品房營銷活動中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可參與的工作有（）。

• A：投資決策
• B：地塊研究
• C：項目定位
• D：開發(fā)建議
• E：制定價目表

答 案：ABCE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房市場營銷活動中能夠參加的工作主要是:①項目籌劃與地塊研究;②產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃;③項目策劃與銷售。

4、在房地產(chǎn)營銷活動中，房地產(chǎn)營銷人員搜集各種紛繁復(fù)雜的信息，是房地產(chǎn)營銷人員的日常工作。次級資料有（）。

• A：有關(guān)房地產(chǎn)的數(shù)據(jù)和分析材料
• B：咨詢機(jī)構(gòu)以及新聞媒體所提供的資料
• C：來自下級部門提供的資料
• D：與房地產(chǎn)無關(guān)的消費者組織所提供的資料
• E：行業(yè)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)的資料

答 案：ABE

解 析：次級資料主要是：①政府各類統(tǒng)計資料中有關(guān)房地產(chǎn)的數(shù)據(jù)和分析材料;②與房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)的銀行、消費者組織、咨詢機(jī)構(gòu)以及新聞媒體所提供的資料;③來自上級主管部門和行業(yè)管理機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)的資料;④一些專業(yè)和非專業(yè)研究機(jī)構(gòu)提供的相關(guān)資料;⑤以及來自本企業(yè)各部門的數(shù)據(jù)材料。

5、房地產(chǎn)片區(qū)市場研究的內(nèi)容主要包括（）。

• A：片區(qū)內(nèi)消費者構(gòu)成
• B：片區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)動態(tài)
• C：片區(qū)的總體規(guī)劃
• D：片區(qū)的功能定位
• E：片區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)項目營銷推廣方式分析

答 案：BCDE

解 析：房地產(chǎn)片區(qū)市場研究的內(nèi)容主要包括：①片區(qū)的總體規(guī)劃，包括土地使用性質(zhì)、住宅規(guī)劃、市政配套、景觀規(guī)劃、道路交通規(guī)劃及人口規(guī)劃等;②片區(qū)的功能定位;③片區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)動態(tài);④片區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)價格水平分析;⑤片區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)項目營銷推廣方式分析;⑥片區(qū)內(nèi)已建、在建和擬建項目分析。