2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》9月13日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅(jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、若小李介紹了一臨街商鋪，面積約50m2，售價(jià)約100萬元，目前在這個(gè)物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元/m2，則投資回報(bào)率為（）。

• A：10%
• B：12%
• C：15%
• D：21%

答 案：B

解 析：投資回報(bào)率=(月租金×12)/總房價(jià)。本案例，商鋪的面積50m2，售價(jià)約100萬元，月租金約是200元/m2，則該商鋪的投資回報(bào)率=200×50×12÷1000000=12%。

2、劉某適用的銀行抵押貸款還款方式為（ ）。

• A：等額本息還款法
• B：等額本金還款法
• C：雙周供還款法
• D：固定利率還款法

答 案：A

解 析：資金不寬裕的購房者適用的抵押貸款還款方式為等額本息還款法。

3、貸款能否成功及貸款的額度，取決于（）貸款審批的結(jié)果

• A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)
• B：中央人民銀行
• C：商業(yè)銀行
• D：交易資金監(jiān)管機(jī)構(gòu)

答 案：C

解 析：中國人民銀行征信中心只是提供個(gè)人信用報(bào)告，供商業(yè)銀行審批貸款申請時(shí)參考，最終能否貸款及貸款的額度，取決于商業(yè)銀行貸款審批的結(jié)果。

4、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。

• A：置業(yè)計(jì)劃
• B：宣傳手冊
• C：房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書
• D：宣傳展板

答 案：A

解 析：銷售文件包括：①價(jià)目表，最終確定并用于銷售的價(jià)目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為當(dāng)期交易的價(jià)格依據(jù);②置業(yè)計(jì)劃，客戶置業(yè)計(jì)劃是根據(jù)購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具;③購房須知，購房須知擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進(jìn)行解說;④《商品房認(rèn)購協(xié)議書》;⑤購房相關(guān)稅費(fèi)須知;⑥抵押貸款須知。

5、個(gè)人住房貸款辦理流程不包括下列中的（）

• A：抵押價(jià)值評估
• B：前往登記部門辦理登記
• C：面簽
• D：抵押登記

答 案：B

解 析：個(gè)人住房貸款辦理流程主要包括抵押價(jià)值評估、面簽、批貸、抵押登記、放款等環(huán)節(jié)。不同貸款類型，具體流程的內(nèi)容順序有所不同

多選題

1、購房相關(guān)稅費(fèi)一般包括（　?。?，以及其他當(dāng)?shù)卣罄U納的相關(guān)稅費(fèi)。

• A：土地使用費(fèi)
• B：契稅
• C：印花稅
• D：抵押登記費(fèi)
• E：房地產(chǎn)交易費(fèi)

答 案：BCDE

解 析：購房相關(guān)稅費(fèi)一般包括：購房契稅、印花稅、《房地產(chǎn)證》印花稅、抵押登記費(fèi)、房地產(chǎn)交易費(fèi)以及其他當(dāng)?shù)卣罄U納的相關(guān)稅費(fèi)。由于各地稅費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)也因地區(qū)而異，詳細(xì)情況需要向當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)咨詢。

2、物業(yè)權(quán)屬主要有（ ）。

• A：商品房
• B：使用權(quán)房
• C：已購公房
• D：已購私房
• E：經(jīng)濟(jì)適用住房

答 案：ABCDE

解 析：目前大部分城市的物業(yè)權(quán)屬主要分為商品房、經(jīng)濟(jì)適用住房、使用權(quán)房、兩限房、已購公房和私房等。

3、在房源實(shí)地勘查前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)做好的準(zhǔn)備工作有（　?。?。

• A：與業(yè)主確定勘查時(shí)間
• B：明確房源的具體位置
• C：帶好房源勘查的必要工具
• D：審查業(yè)主提供的權(quán)屬證書
• E：讓業(yè)主在實(shí)地勘查表上簽字

答 案：ABC

解 析：勘查評估前的準(zhǔn)備工作主要有：①經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該提前和業(yè)主確定上門勘查的時(shí)間，最好提前一天與業(yè)主取得聯(lián)系，以預(yù)約具體的上門勘查時(shí)間。聯(lián)系時(shí)首先應(yīng)向業(yè)主介紹自己的姓名和公司名稱、約定上門勘查時(shí)間，同時(shí)向業(yè)主詳細(xì)詢問委托物業(yè)的地理位置。②勘查前，做好現(xiàn)場勘查的資料和物品準(zhǔn)備。檢查是否帶好了工牌、名片、相機(jī)、攝像機(jī)、測量工具、計(jì)算器、鞋套等必要的勘查工具及物品。③若一次要勘查多處物業(yè)，應(yīng)根據(jù)物業(yè)所處的地理位置、交通等具體情況，合理安排好勘查的先后次序，節(jié)省時(shí)間，提高效率。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在收集社區(qū)交通流量資料時(shí)，應(yīng)選擇的時(shí)段有（ ）。

• A：單號(hào)日與雙號(hào)日
• B：周末與工作日
• C：節(jié)日與非節(jié)日
• D：上班前與上班后
• E：早晨、中午與晚上

答 案：BCDE

解 析：交通流量調(diào)查時(shí)段的選擇應(yīng)注意假日、非假日、上班前、上班后以及一日中 的特定時(shí)段的區(qū)分，分別調(diào)查取樣，才能代表所有時(shí)段的交通流量狀況。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向客戶推薦房源時(shí)，正確的做法有（）。

• A：重點(diǎn)介紹房源優(yōu)點(diǎn)
• B：避免介紹房源缺陷
• C：幫助客戶不斷修正需求
• D：對客戶不同意見提出反駁
• E：對客戶關(guān)心的問題給出專業(yè)意見

答 案：CE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在推薦房源時(shí)要考慮以下四個(gè)技術(shù)要點(diǎn)：①對房源信息進(jìn)行列表。②房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向委托人介紹房源的優(yōu)缺點(diǎn)。介紹房源時(shí)要特別注意真實(shí)性，不能夸大其詞，故意掩蓋房屋缺陷。③對供求雙方的情況和需求預(yù)先熟悉掌握的前提之下，向客戶提出經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)觀點(diǎn)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與客戶進(jìn)行房源情況溝通的過程中，要細(xì)心體會(huì)客戶需求的變化，引導(dǎo)客戶將理想需求落實(shí)為實(shí)際需求，不斷地修正其購房愿望。④向遴選出的房源業(yè)主致電，進(jìn)一步了解房源信息的同時(shí)，也可通過電話判斷該房源現(xiàn)在是否己經(jīng)成交以及業(yè)主方比較方便的看房時(shí)間。致電準(zhǔn)備推薦房源信息的客戶，描述房源信息的情況，詢問對方是否有實(shí)地看房的意向，如果對方有看房意愿，則預(yù)約業(yè)主時(shí)間實(shí)地看房。如果對方并無意愿，則詢問客戶對該房源不滿意的原因并記錄在案，以備今后分析客戶使用。