2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》9月14日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、突出經(jīng)濟(jì)一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)口岸價(jià)值是針對(duì)寫字樓項(xiàng)目客戶中（）所采取的銷售策略。

• A：本區(qū)域主流客戶
• B：緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶
• C：投資型客戶
• D：海外客戶

答 案：D

解 析：針對(duì)海外客戶的有效訴求點(diǎn)或銷售解決方案為：突出經(jīng)濟(jì)一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)口岸價(jià)值；突出區(qū)域成為地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化的核心樞紐。

2、對(duì)于業(yè)主出租的房屋，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在實(shí)地調(diào)查時(shí)應(yīng)查看的內(nèi)容不包括（ ）。

• A：房屋配置的家具、家電
• B：水電費(fèi)的繳納標(biāo)準(zhǔn)
• C：業(yè)主的性格和經(jīng)濟(jì)狀況
• D：業(yè)主是否同意承租人轉(zhuǎn)租房屋

答 案：C

解 析：對(duì)于業(yè)主出租房屋，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員要進(jìn)行實(shí)地調(diào)査，內(nèi)容包括：①出租房屋配置的家具、家電。②房屋使用相關(guān)費(fèi)用。③需要說明的其他事項(xiàng)。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的類型，由（ ）確定。

• A：房屋用途
• B：交易方式
• C：委托目的
• D：預(yù)期成交價(jià)格

答 案：C

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同時(shí)，應(yīng)由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員根據(jù)委托人的委托目的，簽訂對(duì)應(yīng)類型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同。

4、甲公司為擬開發(fā)的寫字樓制定銷售策略的出發(fā)點(diǎn)為（）。

• A：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
• B：目標(biāo)客戶需求
• C：寫字樓差異論
• D：寫字樓推廣渠道

答 案：B

解 析：寫字樓銷售策略制定可分為：①以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)的銷售策略制定，適用于同期市場(chǎng)可能存在有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況;②以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定，適用于寫字樓初始進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域，或同期市場(chǎng)不存在明顯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況;③以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷售策略制定，適用于項(xiàng)目本身具有獨(dú)特性、且面對(duì)較為成熟的商務(wù)客戶群體的情況。本案例中，甲公司由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，決定利用該地塊開發(fā)寫字樓，說明該地區(qū)屬于非成熟商務(wù)區(qū)域，適宜采用以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要反復(fù)多次與消費(fèi)者溝通才能使?fàn)I銷活動(dòng)成功。這表明房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷具有（ ）的特征。

• A：動(dòng)態(tài)性
• B：交易周期較長(zhǎng)
• C：受法律法規(guī)影響較大
• D：受區(qū)域影響大

答 案：B

解 析：房地產(chǎn)價(jià)值大，通常消費(fèi)者要多次實(shí)地考察后才會(huì)確定交易意向，因此房地產(chǎn)營(yíng)銷者需要反復(fù)多次接觸溝通才能使?fàn)I銷活動(dòng)成功。這說明房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷消耗時(shí)間 較長(zhǎng)。

多選題

1、下列資料中，（）是項(xiàng)目樓書的簡(jiǎn)要版本，內(nèi)容主要是形象定位、項(xiàng)目介紹與主力戶型介紹等。

• A：宣傳單張
• B：宣傳展板
• C：折頁(yè)
• D：銷售導(dǎo)示牌
• E：戶型手冊(cè)

答 案：AC

解 析：折頁(yè)和單張是項(xiàng)目樓書的簡(jiǎn)要版本，內(nèi)容主要是形象定位、項(xiàng)目介紹與主力戶型介紹等。BD兩項(xiàng)，宣傳展板和銷售導(dǎo)示牌是將項(xiàng)目樓書的核心賣點(diǎn)進(jìn)一步提煉抽取，或?qū)N售信息以展板的形式在銷售現(xiàn)場(chǎng)展示，達(dá)到項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)滲透宣傳、銷售信息(如促銷措施等)及時(shí)公布的作用。E項(xiàng)，戶型手冊(cè)是一本將項(xiàng)目所有的戶型詳細(xì)完整展現(xiàn)出來的小冊(cè)子。

2、購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)一般包括（　?。?，以及其他當(dāng)?shù)卣罄U納的相關(guān)稅費(fèi)。

• A：土地使用費(fèi)
• B：契稅
• C：印花稅
• D：抵押登記費(fèi)
• E：房地產(chǎn)交易費(fèi)

答 案：BCDE

解 析：購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)一般包括：購(gòu)房契稅、印花稅、《房地產(chǎn)證》印花稅、抵押登記費(fèi)、房地產(chǎn)交易費(fèi)以及其他當(dāng)?shù)卣罄U納的相關(guān)稅費(fèi)。由于各地稅費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)也因地區(qū)而異，詳細(xì)情況需要向當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)咨詢。

3、甲公司協(xié)助張某和李某辦理租賃合同登記備案所需的資料包括（ ）。

• A：公司法人身份證
• B：房屋租賃合同
• C：租賃雙方身份證明
• D：房屋產(chǎn)權(quán)證明文件

答 案：BCD

解 析：在租賃合同簽訂后30日內(nèi)，房屋租賃雙方當(dāng)事人持租賃合同、房屋租賃雙方 身份證明、房屋產(chǎn)權(quán)證明文件和其他政府主管部門要求的其他材料到市、縣人民政府房產(chǎn) 管理部門辦理登記備案手續(xù)。

4、風(fēng)險(xiǎn)可以分為企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)，其中，個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)包括（）

• A：收入風(fēng)險(xiǎn)
• B：醫(yī)療費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)
• C：價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
• D：金融風(fēng)險(xiǎn)
• E：信用風(fēng)險(xiǎn)

答 案：ABD

解 析：風(fēng)險(xiǎn)可以分為企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)。任何原因?qū)е缕髽I(yè)價(jià)值減少的都可以被定義為企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。影響企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)價(jià)值變動(dòng)影響最大的包括：①價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)；②信用風(fēng)險(xiǎn)；③純粹風(fēng)險(xiǎn)。個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)是個(gè)人和家庭面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，可以分為：①收入風(fēng)險(xiǎn)；②醫(yī)療費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)；③責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)；④實(shí)物資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)；⑤金融風(fēng)險(xiǎn)；⑥長(zhǎng)壽風(fēng)險(xiǎn)

5、下列屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)基本特征的是（）。

• A：交易復(fù)雜性
• B：完全競(jìng)爭(zhēng)性
• C：供給滯后性
• D：區(qū)域性
• E：金融政策性

答 案：ACDE

解 析：A.交易復(fù)雜性(根據(jù)交易的產(chǎn)權(quán)不同而形成不同的房地產(chǎn)市場(chǎng)，如買賣市場(chǎng)、租賃市場(chǎng)等)B.項(xiàng)錯(cuò)誤，應(yīng)為“不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)”(房地產(chǎn)市場(chǎng)參與者較少，且房地產(chǎn)交易價(jià)格及交易信息多為非公開的，使得買賣雙方較難了解到真實(shí)的市場(chǎng)行情。土地資源相對(duì)稀缺及其必須有國(guó)家經(jīng)營(yíng)的特性決定了房地產(chǎn)市場(chǎng)的有限開放。因而房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分，交易效率較低)C.供給滯后性(開發(fā)周期長(zhǎng)，供給增加往往需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間;由于房地產(chǎn)使用的耐久性，當(dāng)市場(chǎng)上供過于求時(shí)，多余的供給需要很長(zhǎng)時(shí)間才能被市場(chǎng)消化)D.區(qū)域性(由房地產(chǎn)的位置固定性和性能差異性。不同區(qū)域的房地產(chǎn)價(jià)格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)之間相互影響較小)E.金融政策性：房地產(chǎn)開發(fā)投入資金量大，對(duì)信貸的依賴性很強(qiáng)。沒有金融的支持，房地產(chǎn)交易的規(guī)模將受到很大限制。金融政策變動(dòng)通常會(huì)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生很大影響。此外房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷特征還“受政府干預(yù)較大”，政府一般通過金融政策、財(cái)政政策、稅收政策、土地利用規(guī)劃、城市規(guī)劃及環(huán)境保護(hù)等手段對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行干預(yù)和調(diào)節(jié)。