2023年房地產經紀人每日一練《房地產經紀業(yè)務操作》9月14日專為備考2023年房地產經紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、突出經濟一體化背景下的更便捷商務區(qū)口岸價值是針對寫字樓項目客戶中（）所采取的銷售策略。

• A：本區(qū)域主流客戶
• B：緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶
• C：投資型客戶
• D：海外客戶

答 案：D

解 析：針對海外客戶的有效訴求點或銷售解決方案為：突出經濟一體化背景下的更便捷商務區(qū)口岸價值；突出區(qū)域成為地區(qū)經濟一體化的核心樞紐。

2、對于業(yè)主出租的房屋，房地產經紀人在實地調查時應查看的內容不包括（ ）。

• A：房屋配置的家具、家電
• B：水電費的繳納標準
• C：業(yè)主的性格和經濟狀況
• D：業(yè)主是否同意承租人轉租房屋

答 案：C

解 析：對于業(yè)主出租房屋，房地產經紀人員要進行實地調査，內容包括：①出租房屋配置的家具、家電。②房屋使用相關費用。③需要說明的其他事項。

3、房地產經紀機構與委托人簽訂房地產經紀服務合同的類型，由（ ）確定。

• A：房屋用途
• B：交易方式
• C：委托目的
• D：預期成交價格

答 案：C

解 析：房地產經紀機構與委托人簽訂房地產經紀服務合同時，應由房地產經紀人員根據(jù)委托人的委托目的，簽訂對應類型房地產經紀服務合同。

4、甲公司為擬開發(fā)的寫字樓制定銷售策略的出發(fā)點為（）。

• A：市場競爭優(yōu)勢
• B：目標客戶需求
• C：寫字樓差異論
• D：寫字樓推廣渠道

答 案：B

解 析：寫字樓銷售策略制定可分為：①以市場競爭優(yōu)勢為主導的銷售策略制定，適用于同期市場可能存在有力競爭對手的情況;②以目標客戶需求為主導的銷售策略制定，適用于寫字樓初始進入非成熟商務區(qū)域，或同期市場不存在明顯競爭對手的情況;③以項目差異化特點為主導的銷售策略制定，適用于項目本身具有獨特性、且面對較為成熟的商務客戶群體的情況。本案例中，甲公司由于該地塊周邊區(qū)域寫字樓市場競爭不激烈，決定利用該地塊開發(fā)寫字樓，說明該地區(qū)屬于非成熟商務區(qū)域，適宜采用以目標客戶需求為主導的銷售策略。

5、房地產經紀人員需要反復多次與消費者溝通才能使營銷活動成功。這表明房地產市場營銷具有（ ）的特征。

• A：動態(tài)性
• B：交易周期較長
• C：受法律法規(guī)影響較大
• D：受區(qū)域影響大

答 案：B

解 析：房地產價值大，通常消費者要多次實地考察后才會確定交易意向，因此房地產營銷者需要反復多次接觸溝通才能使營銷活動成功。這說明房地產市場營銷消耗時間 較長。

多選題

1、下列資料中，（）是項目樓書的簡要版本，內容主要是形象定位、項目介紹與主力戶型介紹等。

• A：宣傳單張
• B：宣傳展板
• C：折頁
• D：銷售導示牌
• E：戶型手冊

答 案：AC

解 析：折頁和單張是項目樓書的簡要版本，內容主要是形象定位、項目介紹與主力戶型介紹等。BD兩項，宣傳展板和銷售導示牌是將項目樓書的核心賣點進一步提煉抽取，或將銷售信息以展板的形式在銷售現(xiàn)場展示，達到項目價值點滲透宣傳、銷售信息(如促銷措施等)及時公布的作用。E項，戶型手冊是一本將項目所有的戶型詳細完整展現(xiàn)出來的小冊子。

2、購房相關稅費一般包括（　　），以及其他當?shù)卣罄U納的相關稅費。

• A：土地使用費
• B：契稅
• C：印花稅
• D：抵押登記費
• E：房地產交易費

答 案：BCDE

解 析：購房相關稅費一般包括：購房契稅、印花稅、《房地產證》印花稅、抵押登記費、房地產交易費以及其他當?shù)卣罄U納的相關稅費。由于各地稅費的標準也因地區(qū)而異，詳細情況需要向當?shù)卣畽C關咨詢。

3、甲公司協(xié)助張某和李某辦理租賃合同登記備案所需的資料包括（ ）。

• A：公司法人身份證
• B：房屋租賃合同
• C：租賃雙方身份證明
• D：房屋產權證明文件

答 案：BCD

解 析：在租賃合同簽訂后30日內，房屋租賃雙方當事人持租賃合同、房屋租賃雙方 身份證明、房屋產權證明文件和其他政府主管部門要求的其他材料到市、縣人民政府房產 管理部門辦理登記備案手續(xù)。

4、風險可以分為企業(yè)風險和個人風險，其中，個人風險包括（）

• A：收入風險
• B：醫(yī)療費用風險
• C：價格風險
• D：金融風險
• E：信用風險

答 案：ABD

解 析：風險可以分為企業(yè)風險和個人風險。任何原因導致企業(yè)價值減少的都可以被定義為企業(yè)風險。影響企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)價值變動影響最大的包括：①價格風險；②信用風險；③純粹風險。個人風險是個人和家庭面臨的各種風險，可以分為：①收入風險；②醫(yī)療費用風險；③責任風險；④實物資產風險；⑤金融風險；⑥長壽風險

5、下列屬于房地產市場基本特征的是（）。

• A：交易復雜性
• B：完全競爭性
• C：供給滯后性
• D：區(qū)域性
• E：金融政策性

答 案：ACDE

解 析：A.交易復雜性(根據(jù)交易的產權不同而形成不同的房地產市場，如買賣市場、租賃市場等)B.項錯誤，應為“不完全競爭市場”(房地產市場參與者較少，且房地產交易價格及交易信息多為非公開的，使得買賣雙方較難了解到真實的市場行情。土地資源相對稀缺及其必須有國家經營的特性決定了房地產市場的有限開放。因而房地產市場競爭不充分，交易效率較低)C.供給滯后性(開發(fā)周期長，供給增加往往需要相當長的時間;由于房地產使用的耐久性，當市場上供過于求時，多余的供給需要很長時間才能被市場消化)D.區(qū)域性(由房地產的位置固定性和性能差異性。不同區(qū)域的房地產價格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產市場之間相互影響較小)E.金融政策性：房地產開發(fā)投入資金量大，對信貸的依賴性很強。沒有金融的支持，房地產交易的規(guī)模將受到很大限制。金融政策變動通常會對房地產市場產生很大影響。此外房地產市場營銷特征還“受政府干預較大”，政府一般通過金融政策、財政政策、稅收政策、土地利用規(guī)劃、城市規(guī)劃及環(huán)境保護等手段對房地產市場進行干預和調節(jié)。