2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實務(wù)》9月14日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實務(wù)考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。
判斷題
1、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險的措施包括對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險的轉(zhuǎn)移等。()
答 案：對
解 析：根據(jù)我國目前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的特點，如相關(guān)的法律、法規(guī)還在不斷完善當(dāng)中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產(chǎn)生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風(fēng)險防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的管理機制入手，包括對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險的轉(zhuǎn)移等。
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字資料的總稱。()
答 案：錯
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。
3、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價款。()
答 案：錯
解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。
4、經(jīng)紀(jì)人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。
答 案：錯
5、當(dāng)與客人一起進出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進/出并按住電梯開關(guān)，再讓客戶進/出；如果是單人帶客，則經(jīng)紀(jì)人先進/出，一手按住電梯開關(guān)，一手指引客戶進/出。
答 案：對
單選題
1、最好能分成兩個階段，至少在（ ）前預(yù)約一個看房時間，然后在看房的（ ）再確認。
- A：一周前，前三天
- B：一周前，前一天
- C：三天前，前兩天
- D：三天前，前一天
答 案：D
解 析：提前與委托人約定房屋實地查看的時間。因為現(xiàn)代生活人們工作繁忙，“提前”最好能分成兩個階段，至少在三天前預(yù)約一個看房時間，然后在看房的前一天再確認。
2、2012年7月，甲乙丙三人共同出資在丙所在城市成立了一家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)股份制公司的分支機構(gòu)，主要業(yè)務(wù)是二手房中介。
在存量房買方代理業(yè)務(wù)中，（ ）的作用是非常重要的。
- A：接待
- B：收集信息
- C：推薦房源
- D：看房
答 案：A
解 析：與客戶溝通是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作的第一步，也是經(jīng)紀(jì)人與客戶建立聯(lián)系的關(guān)鍵一步，而接待水平是否專業(yè)，將決定經(jīng)紀(jì)人能否與客戶建立初步的信任關(guān)系，進而愿意委托經(jīng)紀(jì)人代理房地產(chǎn)交易業(yè)務(wù)。
3、進入尾盤銷售期后，應(yīng)以（ ?。橹?。
- A：價格策略的制定
- B：整個項目的形象推廣
- C：廣告的策劃
- D：配套工程的竣工
答 案：D
解 析：按照項目銷售任務(wù)的鋪排，可將房地產(chǎn)銷售分為預(yù)熱期、公開銷售期、持續(xù)在售期和尾盤銷售期，不同時期要求完成的銷售量有所不同。如預(yù)熱期的推廣主要是整個項目的形象推廣，不需要涉及具體的情況，這個階段廣告的作用較為重要。而尾盤期則以配套工程竣工為主，并輔助以適量的價格策略。
4、隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的快速發(fā)展，（）已成為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)搜集和發(fā)布房源信息的重要途徑
- A：門店接待
- B：網(wǎng)絡(luò)媒體
- C：老客戶推薦
- D：派發(fā)宣傳單
答 案：B
解 析：隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，媒體中的網(wǎng)絡(luò)媒體成為房源獲取的主要渠道。實力較強的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)通過建立自己的網(wǎng)站，接受房地產(chǎn)權(quán)利人委托；更多的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)則通過公共的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體獲取信息。
5、補充協(xié)議的效力（）合同效力。
- A：大于
- B：等同于
- C：小于
- D：不同于
答 案：B
解 析：合同履行期間，任何一方要求變更合同條款，應(yīng)書面通知對方。經(jīng)雙方協(xié)商一致，可達成補充協(xié)議。補充協(xié)議是商品房銷售代理合同的組成部分，與合同具有同等效力。?
多選題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點追蹤的客戶所體現(xiàn)的特征有（）。
- A：購房需求強烈
- B：購房能力較強
- C：對房屋要求較高
- D：了解市場行情
- E：出價合理
答 案：ABDE
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要追蹤及開展服務(wù)工作的客戶群特征包括：①購買或租賃物業(yè)需求強烈，時間緊，希望盡快獲得物業(yè);②經(jīng)濟條件好，購房支付能力較強;③較了解目前房地產(chǎn)市場情況，能根據(jù)市場供求狀況提出合理購買價格;④對物業(yè)的條件不是特別苛刻。
2、下列自然人中，屬于限制民事行為能力人的有（）。
- A：以鐘點工收入維持生活的16周歲在校學(xué)生
- B：由家長供給一切費用的17周歲在校學(xué)生
- C：不能完全辨認自己行為的35周歲精神病人
- D：正在讀大學(xué)二年級的11周歲超常兒童
- E：腰椎受損癱瘓在床的65周歲退休老人
答 案：BCD
3、房地產(chǎn)開發(fā)投資是指投資者以（ ）等形式，進行盈利性商業(yè)活動。
- A：房地產(chǎn)質(zhì)押
- B：房地產(chǎn)買賣
- C：房屋租賃
- D：房屋設(shè)典
- E：物業(yè)管理
答 案：BC
解 析：房地產(chǎn)開發(fā)投資是指投資者以開發(fā)土地或其他待開發(fā)的房地產(chǎn)，進而通過買賣或租賃等形式獲利的商業(yè)活動。對于這一類投資，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)可提供的投資咨詢服務(wù)通常包括為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)“拿地”提供專業(yè)意見、對特定區(qū)域或細分市場進行調(diào)研、提供特定房地產(chǎn)開發(fā)項目的市場定位與產(chǎn)品策劃等。
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為房屋承購委托人提供貸款代辦服務(wù)并向其推薦貸款銀行時，應(yīng)當(dāng)向委托人說明()。
- A：代辦貸款的服務(wù)內(nèi)容
- B：代辦貸款的服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)
- C：客戶貸款辦理流程
- D：銀行個人住房貸款政策
- E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與推薦銀行所有工作人員的親屬關(guān)系
答 案：ABCD
解 析：如有客戶需要房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)提供個人住房貸款代辦服務(wù)的，應(yīng)明確代辦服務(wù)內(nèi)容，并告知代辦服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)在接受代辦委托后，應(yīng)詳細告知客戶貸款辦理流程和銀行個人住房貸款政策。
5、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同上應(yīng)當(dāng)蓋章的主體有（）。
- A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)
- B：從事該業(yè)務(wù)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理
- C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理部門
- D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織
- E：委托人
答 案：AE