2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》9月18日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、風(fēng)險(xiǎn)與（）是相伴而生的，風(fēng)險(xiǎn)還會(huì)帶來巨大的成本

• A：損失
• B：不確定性
• C：高收益
• D：高額成本

答 案：A

解 析：風(fēng)險(xiǎn)（risk）是指對(duì)項(xiàng)目或組織目標(biāo)產(chǎn)生負(fù)面（威脅）或正面（機(jī)會(huì)）影響的不確定性。風(fēng)險(xiǎn)可以理解為客觀存在的，在特定情況下、特定時(shí)期內(nèi)，某一事件導(dǎo)致的最終損失的不確定性。風(fēng)險(xiǎn)與損失是相伴而生的，風(fēng)險(xiǎn)還會(huì)帶來巨大的成本

2、對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售狀況與銷售潛力的調(diào)查，屬于（）。

• A：經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查
• B：市場(chǎng)行情調(diào)查
• C：市場(chǎng)反響調(diào)查
• D：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查

答 案：B

解 析：市場(chǎng)行情調(diào)查包括了房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售狀況與銷售潛力。

3、通過多個(gè)渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)銷售到同一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的分銷渠道類型是（）。

• A：直銷
• B：多重分銷
• C：密集分銷
• D：選擇分銷

答 案：B

解 析：直銷是房地產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)商直接轉(zhuǎn)移到最終用戶;多重分銷是通過多個(gè)營(yíng)銷渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)銷售到同一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng);C和D是分銷渠道的強(qiáng)度，不是分銷渠道類型。

4、寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)不包括（）。

• A：綜合利益最大化目標(biāo)
• B：市場(chǎng)目標(biāo)
• C：品牌目標(biāo)
• D：快速回收成本目標(biāo)

答 案：B

解 析：寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)包括：①綜合利益最大化目標(biāo);②快速回收成本目標(biāo);③品牌目標(biāo)。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)助房屋交易雙方簽訂交易合同時(shí)，錯(cuò)誤的做法是（）。

• A：找出交易雙方的異議
• B：審查交易雙方的證件
• C：為交易雙方講解交易合同
• D：說服買受人承擔(dān)所有稅費(fèi)

答 案：D

解 析：買賣合同簽約時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有人要做的工作包括：①簽約前的準(zhǔn)備。具體包括，明確雙方異議所在，爭(zhēng)取事先溝通好，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要積極幫助雙方尋找解決辦法;房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要設(shè)計(jì)談判過程，把握談判進(jìn)度和強(qiáng)度，避免雙方因重大分歧而發(fā)生嚴(yán)重的爭(zhēng)執(zhí);為交易雙方準(zhǔn)備好合同文本、收據(jù)和簽字筆，并要求雙方帶齊各種證件。②證件審查。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要認(rèn)真審查的證件包括，不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證(房屋所有權(quán)證、國(guó)有土地使用權(quán)證)、身份證、戶口簿、結(jié)婚證(或離婚證)、工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、委托書等必要證件。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)也應(yīng)出示相關(guān)資質(zhì)證書，經(jīng)紀(jì)人出示經(jīng)紀(jì)人資格執(zhí)業(yè)證書。③合同文本講解。房地產(chǎn)交易合同屬于專業(yè)合同，一些合同條款需要由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向雙方進(jìn)行必要的解釋。④簽訂合同。

多選題

1、下列對(duì)存量房和新建商品房市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)表述錯(cuò)誤的是（）。

• A：存量房市場(chǎng)是已建成并使用過的物業(yè)
• B：新建商品房市場(chǎng)是沒有使用過的物業(yè)
• C：存量房市場(chǎng)多采用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理
• D：新建商品房市場(chǎng)均采用直銷渠道
• E：新建商品房銷售更加側(cè)重體驗(yàn)式服務(wù)

答 案：DE

解 析：D.新建商品房市場(chǎng)均采用直銷渠道(錯(cuò)誤)正確應(yīng)為：新建商品房可以采用直銷渠道，也可以采用代理渠道。E.新建商品房銷售更加側(cè)重體驗(yàn)式服務(wù)(錯(cuò)誤)商品房銷售代理是接受大業(yè)主委托，產(chǎn)品本身尤為重要，如項(xiàng)目地點(diǎn)、環(huán)境、戶型等是否具備相應(yīng)的吸引力。存量房買賣(租賃)代理是小業(yè)主委托，操作環(huán)節(jié)多而復(fù)雜。

2、在房屋租賃合同中，應(yīng)明確的內(nèi)容有（ ）。

• A：租賃雙方的姓名和證件號(hào)碼
• B：租賃房屋的坐落位置
• C：租金的數(shù)額及其支付方式
• D：房屋租賃用途與期限
• E：租賃房屋的周邊環(huán)境景觀

答 案：ABCD

解 析：重點(diǎn)掌握房屋租賃合同的內(nèi)容，E項(xiàng)不屬于房屋租賃合同中的內(nèi)容。

3、張某因制定置業(yè)計(jì)劃表現(xiàn)出的品質(zhì)可能為（）。

• A：業(yè)務(wù)熟練
• B：圓滑而善變
• C：熱情而真誠(chéng)
• D：善于團(tuán)隊(duì)協(xié)作

答 案：ACD

解 析：客戶置業(yè)計(jì)劃是根據(jù)購(gòu)房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具。銷售人員需要認(rèn)真了解置業(yè)計(jì)劃的使用方法，書寫工整;應(yīng)寫明銷售人員的聯(lián)系方式，同時(shí)注明該份置業(yè)計(jì)劃制定的日期及有效期。因此張某制定置業(yè)計(jì)劃表現(xiàn)出的品質(zhì)應(yīng)該有業(yè)務(wù)熟練、熱情真誠(chéng)和善于團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

4、業(yè)態(tài)組合是目前商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的基本要求，其定位考慮因素有（）。

• A：能聚集人氣，形成商氣
• B：要有利于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售及后期持續(xù)經(jīng)營(yíng)
• C：要適合消費(fèi)者每次持續(xù)購(gòu)物的時(shí)間長(zhǎng)度
• D：要適合市場(chǎng)的實(shí)際需求、消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況
• E：要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補(bǔ)，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)

答 案：ABDE

解 析：業(yè)態(tài)組合定位考慮因素主要包括：①要有利于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售及后期持續(xù)經(jīng)營(yíng);②能聚集人氣，形成商氣;③要適合市場(chǎng)的實(shí)際需求、消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況;④要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補(bǔ)，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。

5、房源信息私盤制的缺點(diǎn)包括（）。

• A：不利于調(diào)動(dòng)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性
• B：工作效率低
• C：擁有房源和客源信息的兩個(gè)經(jīng)紀(jì)人如果不配合，易導(dǎo)致交易失敗
• D：經(jīng)紀(jì)人存在“留盤”行為
• E：不利于信息資源的快速流通、容易導(dǎo)致效率低下

答 案：BCE

解 析：私盤制的缺點(diǎn)表現(xiàn)在在不利于信息資源的快速流通、容易導(dǎo)致效率低下，當(dāng)一個(gè)經(jīng)紀(jì)人持有的大量房源時(shí)可能出現(xiàn)精力不足無(wú)暇兼顧，這樣使得房源信息的利用率大大下降，無(wú)法為委托業(yè)主提供及時(shí)的服務(wù)。此外，在房客源匹配上，該受托經(jīng)紀(jì)人可能從利己角度出發(fā)優(yōu)先考慮與自己的客源進(jìn)行匹配，這樣反而阻礙了與其他經(jīng)紀(jì)人合作的順暢，容易錯(cuò)失成交機(jī)會(huì)，降低成交的效率。其優(yōu)點(diǎn)是：有利于保障收集房源信息的經(jīng)紀(jì)人利益，有利于調(diào)動(dòng)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性、有利于專人服務(wù)業(yè)主避免多人聯(lián)系給業(yè)主帶來的不必要的騷擾。因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人收集的房源信息越多，促成交易的機(jī)會(huì)就越大，他所分到的傭金也就會(huì)越多。