2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務》9月18日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務考生準備,幫助考生通過每日堅持練習,逐步提升考試成績。
判斷題
1、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務風險的措施包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉(zhuǎn)移等。()
答 案:對
解 析:根據(jù)我國目前房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的特點,如相關的法律、法規(guī)還在不斷完善當中,行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多,容易產(chǎn)生各類糾紛等,必須制定系統(tǒng)的風險防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀機構的管理機制入手,包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉(zhuǎn)移等。
2、客戶看完房準備離開時,應目送客戶離開,幫助客戶的家人開門進車,并協(xié)助客戶倒車,如果客戶乘車離開,送客戶到車站即可。
答 案:錯
3、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價款。()
答 案:錯
解 析:廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款,而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在經(jīng)紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力,按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字資料的總稱。()
答 案:錯
解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在經(jīng)紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力,按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。
5、在帶看過程中,自己應走在客戶的里側(cè),與客戶同行,適度交流,不能自顧自的打電話,帶著客戶遵守交通規(guī)則。
答 案:錯
單選題
1、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)承租一套住房,甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人劉某為張某服務。劉某通過發(fā)布廣告信息,很快找到了張某滿意的房源,該房源的所有權人為王某??捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定:張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后,預付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。
甲公司在此次經(jīng)紀活動中的違法違規(guī)行為是( ?。?/p>
- A:收取傭金200元
- B:簽訂委托協(xié)議
- C:收取3000元傭金
- D:發(fā)布廣告信息
答 案:C
解 析:C項,無論租賃期限長短,房屋租賃經(jīng)紀服務收費一般都按半個月至一個月租金額收取。本案例甲公司收取李某的傭金最高不能超過其一個月的租金額,即不得超過1500(9000÷6)元。
2、補充協(xié)議的效力( )合同效力。
- A:大于
- B:等同于
- C:小于
- D:不同于
答 案:B
解 析:合同履行期間,任何一方要求變更合同條款,應書面通知對方。經(jīng)雙方協(xié)商一致,可達成補充協(xié)議。補充協(xié)議是商品房銷售代理合同的組成部分,與合同具有同等效力。
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀人與客戶初步接觸的關鍵步驟是()。
- A:推薦房源
- B:客戶接待
- C:實地看房
- D:交易談判
答 案:B
解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀人與客戶初步接觸的關鍵步驟是客戶接待。
4、根據(jù)《合同法》,租賃期限不得超過()年。
- A:10
- B:15
- C:20
- D:25
答 案:C
解 析:根據(jù)《合同法》,租賃期限不得超過20年。超過20年的,超過部分無效。租賃期間屆滿,當事人可以續(xù)訂租賃合同,但約定的租賃期限自續(xù)訂之日起不得超過20年。
5、在新建商品房查驗與交接的前期準備階段,房屋買受人需要準備的材料不包括()
- A:書面交房通知
- B:住宅使用說明書
- C:身份證明
- D:臨時管理規(guī)約
答 案:B
解 析:新建商品房與存量房查驗和交接的前期準備工作不盡相同。新建商品房交接時雙方都應備齊購房有關材料,房屋買受人應帶好的材料包括:①身份證明;②前期物業(yè)管理合同;③臨時管理規(guī)約;④書面交房通知。B項,住宅使用說明書屬于開發(fā)企業(yè)應準備的材料
多選題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人根據(jù)客戶的(),為客戶提供相應的房源和解決方案,可以提高促成交易的成功幾率
- A:資信條件
- B:購房需求
- C:偏好
- D:購房能力
- E:職業(yè)
答 案:BCD
解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀人要了解客戶購買動機和需求。客戶的購買動機和需求越明確,就越容易由潛在客戶變成現(xiàn)實客戶。房地產(chǎn)經(jīng)紀人根據(jù)客戶的購房需求、偏好與購房能力,為客戶提供相應的房源和解決方案,可以提高促成交易的成功幾率
2、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱公司)在新城市中心區(qū)開了第一間門店,并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個月內(nèi),甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源,雖然新門店的經(jīng)營業(yè)績(成交量)并不高,但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。為了提高業(yè)務量,甲公司新門店還為客戶提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權登記代辦、其他理財及居家綜合服務。
若甲門店提供商業(yè)抵押貸款的代辦服務,下列關于商業(yè)抵押貸款的描述,正確的有( ?。?。
- A:首次購房人貸款首付款為30%
- B:首次購房人的貸款利率為基準利率
- C:還款方式有等額本息和等額本金兩種
- D:等額本金還款方式適合教師、公務員等有穩(wěn)定收入的工薪階層
答 案:AB
解 析:一般來說,首次向銀行申請貸款購房的被稱為首次購房人,其貸款首付款為30%,利率為基準利率。當購房人再次向銀行申請貸款時,被稱之為再次置業(yè)者,其首付為60%,利率在基準利率的基礎上上浮10%~15%。C項,還款方式有等額本息、等額本金、雙周供及固定利率;D項,等額本息還款方式適合教師、公務員等有穩(wěn)定收入的工薪階層。
3、房源的動態(tài)性主要包括()
- A:物業(yè)信息的動態(tài)變更
- B:物業(yè)的可替代
- C:物業(yè)交易價格的變動
- D:物業(yè)使用狀態(tài)的變動
- E:物業(yè)交易的時效
答 案:CD
解 析:房源具有如下特征:動態(tài)性、可替代性。其中,房源的動態(tài)性主要包括兩個方面:①物業(yè)交易價格的變動,價格波動經(jīng)常隨著市場狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主(委托方)心態(tài)的變化而不斷波動;②物業(yè)使用狀態(tài)的變動,指在委托期間,物業(yè)的使用狀態(tài)(如閑置、居住或辦公等)發(fā)生變化
4、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房,并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設立分公司,主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性,該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類,并利用密碼技術規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。
該房地產(chǎn)中介公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源,屬于房源獲取通道里的直接開發(fā)方式,這種方法的主要優(yōu)點有( )。
- A:覆蓋人群廣
- B:投入成本低
- C:目標性較強
- D:方式新穎
答 案:ABC
解 析:房源獲取渠道根據(jù)在獲取過程的溝通方式分為直接開發(fā)方式和間接開發(fā)方式兩種,前者指面對面溝通的方式,后者指非面對面溝通的方式。直接開發(fā)方式包括門店接待、社區(qū)活動、派發(fā)宣傳單、老客戶推薦及人際關系開發(fā)。其中派發(fā)宣傳單被許多房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)所采用,它的優(yōu)點包括:①覆蓋人群廣;②投入成本低;③目標性較強。
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員接待賣方客戶的基本流程包括( )。
- A:主體身份識別
- B:溝通對所購房屋的需求
- C:了解房屋本身的權利狀況
- D:告知委托人必要事項
- E:告知房屋交易的一般程序及可能存在的風險
答 案:ACD
解 析:接待賣方客戶的基本流程如下:①主體身份識別;②了解賣房的原因和資金要求;③了解房屋本身的權利狀況;④告知委托人必要事項;⑤告知委托人近期類似房地產(chǎn)成交價格,協(xié)助委托人初步確定房屋掛牌價格。BE兩項屬于接待買方客戶的基本流程。