2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務》9月23日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
判斷題
1、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價款。()
答 案：錯
解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。
2、在帶看過程中，自己應走在客戶的里側，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。
答 案：錯
3、客戶看完房準備離開時，應目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。
答 案：錯
4、經(jīng)紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。
答 案：錯
5、租金專用賬戶內資金?？顚Ｓ茫荒苡糜谙虺鲎馊酥Ц蹲饨?。
答 案：錯
解 析：租金專用賬戶內資金專款專用，除租賃代理機構應收取的傭金和約定的服務費用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。
單選題
1、商業(yè)類房地產(chǎn)的租金一般按照（）計價
- A：面積
- B：套
- C：棟
- D：層
答 案：A
解 析：租金是出租人將房地產(chǎn)及附屬設施設備交付承租人使用，承租人支付的相應數(shù)額的錢款，一般由出租人和承租人協(xié)商議定，并在房地產(chǎn)租賃合同中約定。居住類房地產(chǎn)的租金一般按套計價，商業(yè)類房地產(chǎn)的租金一般按面積計價
2、某商品房成交價為500萬元，評估值為450萬元，貸款成數(shù)為七成，則貸款額為（）。
- A：350萬元
- B：336萬元
- C：315萬元
- D：460萬元
答 案：C
解 析：存量房貸款額是房產(chǎn)評估值和房產(chǎn)成交價取低原則來決定的，評估值一般低于成交價。貸款成數(shù)則根據(jù)房產(chǎn)性質、房齡、借款人綜合條件等而定。本題中，某商品房成交價為500萬元，評估值為450萬元，貸款成數(shù)為七成，則貸款額為：450×0.7＝315（萬元）。
3、借款合同應由（）填寫
- A：貸款銀行
- B：房地產(chǎn)經(jīng)紀人
- C：房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理
- D：借款人
答 案：D
解 析：銀行《借款合同》一般都是格式合同，提供格式條款的一方也就是銀行，因此，借款合同應由借款人填寫，可以讓借款人理解合同內容、條款，銀行對條款負有解釋的義務，這樣可以防止因理解不同發(fā)生糾紛
4、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。李某“希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房”的意向，體現(xiàn)了客戶需求的（）。
- A：指向性
- B：時效性
- C：潛在性
- D：發(fā)展性
答 案：A
5、李某有一處住過兩年的房屋要轉讓，委托B房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的小王辦理房屋的買賣事宜。假如你是小王，請回答以下問題：
小王接受李某委托時，應簽訂委托合同。對于李某的這處物業(yè)，最有可能的合同形式是（ ）。
- A：居間合同
- B：代理合同
- C：行紀合同
- D：ABC均可
答 案：A
解 析：房地產(chǎn)居間是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構及房地產(chǎn)經(jīng)紀人員按照房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同約定，向委托人報告訂立房地產(chǎn)交易合同的機會或者提供訂立房地產(chǎn)交易合同的媒介服務，并向委托人收取傭金的經(jīng)紀行為。在房地產(chǎn)居間活動中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員始終都是中間人，因此既不能以一方的名義，也不能以自己的名義或為委托人的利益而充當與第三人訂立合同的當事人。房地產(chǎn)經(jīng)紀人只能按照委托人的指示和要求從事居間活動。小王與趙某簽訂的委托合同最有可能是小王按照趙某的要求從事居間活動。
多選題
1、按照《價格法》、《房地產(chǎn)經(jīng)紀管理辦法》等法律法規(guī)要求，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構應（），為委托人提供價格合理、優(yōu)質高效服務
- A：秉公執(zhí)法
- B：盡職盡責
- C：公平競爭
- D：合法經(jīng)營
- E：誠實守信
答 案：CDE
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構應按照《價格法》、《房地產(chǎn)經(jīng)紀管理辦法》等法律法規(guī)要求，公平競爭、合法經(jīng)營、誠實守信，為委托人提供價格合理、優(yōu)質高效服務
2、遞送名片時應注意的細節(jié)，你認為有哪些？
- A：自然站立，身體略微前傾
- B：面帶微笑從側面45度角單手遞送名片
- C：名片字面正對客戶
- D：面帶微笑從側面45度角雙手遞送名片
答 案：ACD
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司對銷售人員進行培訓的內容應包括（）
- A：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)基本情況
- B：銷售項目基本情況
- C：掩蓋購房風險的銷售語言
- D：銷售技巧
- E：簽訂買賣合同的程序
答 案：ABDE
解 析：銷售人員的培訓內容包括：①房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)基本情況；②銷售項目基本情況；③銷售技巧；④簽訂買賣合同的程序等
4、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務。該公司利用在小區(qū)內外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。
該分公司采用了（ ）的客源開拓方法。
- A：廣告法
- B：門店接待法
- C：客戶介紹法
- D：人際關系法
答 案：AB
解 析：門店接待法是指房地產(chǎn)經(jīng)紀人利用房地產(chǎn)經(jīng)紀機構開設的店面，客戶主動上門咨詢而獲取客戶的方法；廣告法是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構可以在當?shù)刂髁髅襟w、房地產(chǎn)專業(yè)媒體、門店櫥窗或者單頁廣告宣傳單等媒介上發(fā)布房源信息，通過發(fā)布的房源信息吸引潛在客戶，從而獲得客源信息的渠道。本案例，在小區(qū)附近設立分公司，可以利用門店接待；運用路牌廣告發(fā)布信息，屬于運用廣告法攬客。
5、關于客源信息開拓的說法正確的有（）
- A：門店接待開發(fā)客源的成本較高
- B：互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶就是在付費的房源信息發(fā)布平臺上進行房源廣告的發(fā)布
- C：駐守和橫幅攬客法的成本較低
- D：做社區(qū)業(yè)務時，講座攬客法比較適用
- E：實際工作中常常采用集中方法組合以提高開發(fā)效率
答 案：CDE
解 析：A項，門店接待的優(yōu)勢包括：①方法簡單易行；②開發(fā)客戶的成本低；③客戶信息準確度高；④較易展示企業(yè)能力和企業(yè)形象，增加客戶的信任感，為今后進一步交往打好基礎。B項，房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以在付費的房源信息發(fā)布平臺上發(fā)布房源信息（包括信息中介網(wǎng)站或專業(yè)的房地產(chǎn)網(wǎng)站），通過發(fā)布房源信息吸引客戶，除了付費的網(wǎng)站信息發(fā)布平臺之外，互聯(lián)網(wǎng)還會提供免費的信息發(fā)布途徑