2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》9月25日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、一般來說，風險管理的主要步驟實施順序為（）。（①衡量潛在的損失頻率和損失程度；②識別各種重要風險；③持續(xù)地對風險管理方法的適用性進行監(jiān)督；④開發(fā)并選擇適當?shù)娘L險管理方法；⑤實施所選定的風險管理方法。）

• A：②①④⑤③
• B：①②④⑤③
• C：②③①④⑤
• D：②①⑤④③

答 案：A

解 析：一般來說風險管理的過程包括5個主要步驟：①識別各種重要風險；②衡量潛在的損失頻率和損失程度；③開發(fā)并選擇適當?shù)娘L險管理方法；④實施所選定的風險管理方法；⑤持續(xù)地對風險管理方法的適用性進行監(jiān)督

2、在房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中，可作為資源優(yōu)勢識別項目的是（）。

• A：銷售時機
• B：銷售環(huán)境
• C：產(chǎn)品價格
• D：片區(qū)競爭

答 案：B

解 析：在房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中，銷售環(huán)境可作為資源優(yōu)勢識別項目。

3、建筑設計合理性屬于區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龉獱顩r分析項目中（）的內(nèi)容。

• A：產(chǎn)品檔次
• B：供應量
• C：產(chǎn)品類型
• D：競爭項目分析

答 案：A

4、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。
該公司發(fā)現(xiàn)該小區(qū)內(nèi)還有部分物業(yè)屬于房地產(chǎn)開發(fā)公司，這種業(yè)主類型是（　?。?/p>

• A：法人組織
• B：小業(yè)主
• C：自然人業(yè)主
• D：非自然人業(yè)主

答 案：D

解 析：非自然人業(yè)主主要作為物業(yè)所有權人的組織，如房地產(chǎn)開發(fā)商、大型企事業(yè)單位、資產(chǎn)管理公司、銀行等。題中，小區(qū)內(nèi)的部分物業(yè)屬于房地產(chǎn)開發(fā)公司的，所以這種業(yè)主類型是非自然人業(yè)主

5、經(jīng)紀人在分析業(yè)主心理售價的過程后，通常會給出業(yè)主一個（）。

• A：唯一的價格
• B：市場參考價
• C：市場最高價
• D：可能成交的價格區(qū)間

答 案：D

解 析：對于業(yè)主而言，除了解釋交易環(huán)節(jié)及風險外還要對出售的價格進行梳理，業(yè)主通常是想賣一個比較高的價格，但又擔心賣不出去或短時間內(nèi)不能成交。同時叉怕房價賣低了帶來的損失。對于這種情況，經(jīng)紀人可以和業(yè)主一起分析看過房的客戶一共有多少，他們是否有意向，他們的付款條件是什么，以及出價是多少。根據(jù)這些已經(jīng)梳理的信息，給出業(yè)主一個最可能成交的價格區(qū)間，而不是一個唯一的價格。

多選題

1、通過人際關系攬客的優(yōu)點是（）。

• A：成本小
• B：成交可能性大
• C：簡單易行
• D：不受時間和場地限制
• E：受眾面廣

答 案：ABCD

2、甲公司在構建客戶數(shù)據(jù)庫時應注意的問題包括()。 ?

• A：及時對客戶關系管理的數(shù)據(jù)進行分類、篩選、整理和更新
• B：老客戶信息的刪除
• C：原始資料的保存
• D：內(nèi)部資料與外部資料區(qū)分開來

答 案：ACD

解 析：在構建客戶數(shù)據(jù)庫時應注意的問題包括:盡可能地將客戶的原始資料完整保存下來;要將企業(yè)自身經(jīng)營過程中獲得的內(nèi)部客戶資料與其他渠道獲得的外部資料區(qū)分開來;要特別重視數(shù)據(jù)庫管理的安全性，確保記錄在計算機系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)庫安全運行;及時對客戶關系管理的數(shù)據(jù)進行分類、篩選、整理和更新。

3、對于自然人民事主體的民事行為能力的判斷，應采用（）方式

• A：審查其身份證件證明文件
• B：觀察、詢問其健康狀況、生活情況、工作情況
• C：對于境內(nèi)法人，應查看企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照
• D：查看房屋權利人之委托人相關信息
• E：通過生活經(jīng)驗直觀判斷

答 案：ABCD

解 析：對于自然人民事主體的民事行為能力的判斷，一般采取如下方式：①審查其身份證件證明文件（如身份證、護照等）；②觀察、詢問其健康狀況、生活情況、工作情況等，以判斷其智力和精神狀況是否健全；③如果該自然人已經(jīng)明確陳述其患有精神疾病、身體不健全或智力不健全等，則可要求其提供鑒定結論以證明其民事行為能力；④對于境內(nèi)法人，應查看企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照；⑤查看房屋權利人之委托人相關信息

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人更要了解與不同風險相適合的各類風險管理方法，并有效利用以防范風險，方法有（）

• A：損失補償
• B：損失控制
• C：損失融資
• D：內(nèi)部風險控制
• E：外部風險控制

答 案：BCD

解 析：針對房地產(chǎn)經(jīng)紀人日常經(jīng)紀業(yè)務而言，房地產(chǎn)經(jīng)紀人要充分認識到在經(jīng)紀業(yè)務的每個環(huán)節(jié)，都可能會發(fā)生的各種類型的風險，以及這個風險發(fā)生的可能性和造成損失的程度。因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀人更要了解與不同風險相適合的各類風險管理方法，并有效利用以防范風險。風險管理方法通常包括：①損失控制；②損失融資；③內(nèi)部風險控制

5、房源開發(fā)的原則主要有（）。

• A：有效性
• B：及時性
• C：靈活性
• D：集中性
• E：持續(xù)性

答 案：BDE

解 析：因為房源的重要性，所以房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)及房地產(chǎn)經(jīng)紀人都將房源的獲取作為一項需要持續(xù)開展的基礎工作，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)及房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲得穩(wěn)定業(yè)績的關鍵因素。房源的獲取原則主要有四點：①真實性，主要是指房源的真實存在、真實業(yè)主、真實價格與真實委托。②及時性，主要指房地產(chǎn)經(jīng)紀人在獲取目標房源的資料之后房源信息之后應及時了解和核實房屋情況、業(yè)主信息，及時現(xiàn)場勘察拍照、及時獲取鑰匙和委托、及時補全信息和委托手續(xù)、及時發(fā)布信息進行營銷推廣。③持續(xù)性。在房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務中，房源是動態(tài)變化的，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應定期與業(yè)主取得聯(lián)系，持續(xù)地跟進、及時地更新房源。④集中性，是指房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)及房地產(chǎn)經(jīng)紀人所收集的房源要具備相對集中的特點。