2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作》9月26日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
單選題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)助房屋交易雙方簽訂交易合同時，錯誤的做法是（）。
- A：找出交易雙方的異議
- B：審查交易雙方的證件
- C：為交易雙方講解交易合同
- D：說服買受人承擔所有稅費
答 案：D
解 析：買賣合同簽約時，房地產(chǎn)經(jīng)紀有人要做的工作包括：①簽約前的準備。具體包括，明確雙方異議所在，爭取事先溝通好，房地產(chǎn)經(jīng)紀人要積極幫助雙方尋找解決辦法;房地產(chǎn)經(jīng)紀人要設(shè)計談判過程，把握談判進度和強度，避免雙方因重大分歧而發(fā)生嚴重的爭執(zhí);為交易雙方準備好合同文本、收據(jù)和簽字筆，并要求雙方帶齊各種證件。②證件審查。房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要認真審查的證件包括，不動產(chǎn)權(quán)證(房屋所有權(quán)證、國有土地使用權(quán)證)、身份證、戶口簿、結(jié)婚證(或離婚證)、工商營業(yè)執(zhí)照、委托書等必要證件。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)也應(yīng)出示相關(guān)資質(zhì)證書，經(jīng)紀人出示經(jīng)紀人資格執(zhí)業(yè)證書。③合同文本講解。房地產(chǎn)交易合同屬于專業(yè)合同，一些合同條款需要由房地產(chǎn)經(jīng)紀人向雙方進行必要的解釋。④簽訂合同。
2、建筑設(shè)計合理性屬于區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龉?yīng)狀況分析項目中（）的內(nèi)容。
- A：產(chǎn)品檔次
- B：供應(yīng)量
- C：產(chǎn)品類型
- D：競爭項目分析
答 案：A
3、個人住房貸款辦理流程不包括下列中的（）
- A：抵押價值評估
- B：前往登記部門辦理登記
- C：面簽
- D：抵押登記
答 案：B
解 析：個人住房貸款辦理流程主要包括抵押價值評估、面簽、批貸、抵押登記、放款等環(huán)節(jié)。不同貸款類型，具體流程的內(nèi)容順序有所不同
4、個人住房貸款代辦的目的不包括（）
- A：達成買方客戶的購房目標
- B：幫助買方制定合理的貸款方案
- C：辦理貸款手續(xù)及抵押登記手續(xù)
- D：降低銀行貸款風險
答 案：D
解 析：個人住房貸款代辦的目的是：①達成買方客戶的購房目標；②幫助買方制定合理的貸款方案；③辦理貸款手續(xù)及抵押登記手續(xù)。房地產(chǎn)經(jīng)紀人員要根據(jù)委托人的主體資格和資金條件、相關(guān)部門的要求按規(guī)定的程序辦理
5、最難以成為該項目主要銷售對象的為（）。
- A：在本市工作的白領(lǐng)夫妻
- B：本市的老年居民
- C：有退休父母的本市居民
- D：外地的老年居民
答 案：D
解 析：D項，老年人一般具有安土重遷的、落葉歸根的思想，不愿離開家鄉(xiāng)，因此外地的老年人最難成為該項目的主要銷售對象。
多選題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人了解客戶購買動機和需求的正確做法有（）。
- A：積極引導(dǎo)客戶明確其真實需求
- B：提供多種房源包容客戶彈性需求
- C：基于客戶的最初購房需求提供房源
- D：通過日常聊天了解客戶購房潛在需求
- E：采用封閉式提問方式詢問客戶購房需求
答 案：ABD
解 析：在征詢客戶需求時，不宜采用封閉式問題；宜采用開放式問題，給客戶多些選擇；而且，客戶的需求往往是有彈性的，因而不能排斥這種彈性，而應(yīng)通過設(shè)定條件來包容客戶的需求。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要了解客戶的真實需求，必須和客戶建立良好的關(guān)系?？梢院涂蛻暨M行一些日常的閑聊，同客戶建立信任關(guān)系，可以更加準確地判斷和發(fā)現(xiàn)客戶需求和潛在需求。
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的項目包含（）。
- A：提供房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)應(yīng)得的服務(wù)報酬
- B：提供房地產(chǎn)信息
- C：實地看房
- D：代擬合同
- E：提供材料、協(xié)助看房、支付費用
答 案：BCD
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的項目包含三項：①提供房地產(chǎn)信息，包括提供相關(guān)的房地產(chǎn)市場信息、搜集、配對、交易房源，房地產(chǎn)交易政策咨詢等;②實地看房，包括首次看房、制作房屋狀況說明書、帶領(lǐng)客戶看房等服務(wù);③代擬合同，也稱為代書包括交易條件談判、議價撮合、協(xié)助訂立房地產(chǎn)交易合同。
3、王某編寫《物業(yè)勘察表》時，應(yīng)繪制（）。
- A：地形圖
- B：交通位置圖
- C：地籍圖
- D：標準房型圖參考
答 案：BD
解 析：《物業(yè)現(xiàn)場勘察表》是對房屋進行估價的重要參考資料。在填寫《物業(yè)現(xiàn)場勘察表》時，應(yīng)繪制交通位置圖和標準房型圖。交通位置圖主要畫出環(huán)繞物業(yè)的道路，在繪制交通位置圖時，按上北下南左西右東的方位來繪制，同時應(yīng)標出各條道路的路名;標準房型圖可以直觀地反映房屋的基本狀況，作為價格建議時的重要依據(jù)。
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在為購房者進行個人住房貸款代辦服務(wù)時，一般需要協(xié)助購房者制定合理的貸款方案，貸款方案主要由（）要素組成。
- A：貸款擔保方式
- B：貸款金額
- C：償還比率
- D：貸款成數(shù)
- E：貸款償還方式
答 案：BCDE
解 析：貸款方案的主要組成要素有貸款類型、貸款成數(shù)、貸款金額、貸款期限、償還比率、貸款償還方式。?
5、下列關(guān)于房源物理屬性表述中，正確的有（）。
- A：房源物理屬性是指房源自身的物理狀態(tài)
- B：房源物理屬性決定房源的使用價值
- C：房源物理屬性決定房源的市場價格
- D：房源物理屬性具有固定性
- E：房源物理屬性具有差異性
答 案：ABDE
解 析：房屋的市場價格不易確定，因為房屋價格有其特殊性。