2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》9月29日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅(jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)目。 乙公司對該項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品定位的方法為（）。

• A：建筑策劃方法
• B：目標(biāo)客戶需求定位法
• C：項(xiàng)目SWOT分析法
• D：房地產(chǎn)項(xiàng)目市場分析方法

答 案：D

解 析：房地產(chǎn)產(chǎn)品市場分析定位法是指運(yùn)用市場調(diào)查方法，對房地產(chǎn)項(xiàng)目市場環(huán)境進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集、歸納和整理，形成項(xiàng)目可能的產(chǎn)品定位方向，然后對數(shù)據(jù)進(jìn)行競爭分析，利用普通邏輯的排除、類比、補(bǔ)缺等形成產(chǎn)品定位的方法。市場分析方法中的市場調(diào)查方法包括實(shí)地調(diào)查法、問卷訪問法、座談會(huì)等。

2、還款初期月還款額較高，但可節(jié)省整體利息支出的還款方式為（ ）。

• A：等額本息
• B：等額本金
• C：雙周供
• D：固定利率還款法

答 案：B

解 析：等額本金還款法的特點(diǎn)為:每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清，這種還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出。

3、每一套住房都具有自己獨(dú)特的使用價(jià)值，這說明房源具有（　　）。

• A：法律屬性
• B：社會(huì)屬性
• C：物理屬性
• D：心理屬性

答 案：C

解 析：房源的物理屬性，是指物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)。房源的物理屬性決定了房源的使用價(jià)值，也在一定程度上決定了該物業(yè)的市場價(jià)格。

4、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號(hào)的認(rèn)購權(quán)、成交價(jià)格等事項(xiàng)。

• A：《前期物業(yè)管理服務(wù)合同》
• B：《房地產(chǎn)買賣合同》
• C：《臨時(shí)業(yè)主公約》
• D：《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》

答 案：D

解 析：購房者通過銷售人員的介紹，對所購物業(yè)全面了解后，選定自己購買的房屋單元，這時(shí)需要以繳納定金并簽訂《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》的形式，來確定購房者對該房號(hào)的認(rèn)購權(quán)、該房號(hào)的成交價(jià)格及簽訂正式《商品房買賣合同》的時(shí)間等事項(xiàng)。

5、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)者心理特征分析的內(nèi)容是（）。

• A：消費(fèi)金額、頻次
• B：消費(fèi)追求的價(jià)值、消費(fèi)時(shí)間
• C：家庭組織的構(gòu)成、收入
• D：消費(fèi)者在社會(huì)的角色和地位

答 案：B

多選題

1、在風(fēng)險(xiǎn)控制過程中，（）行為屬于損失融資

• A：風(fēng)險(xiǎn)自留
• B：保險(xiǎn)
• C：減少風(fēng)險(xiǎn)程度
• D：提高預(yù)防能力
• E：合約化風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

答 案：ABE

解 析：風(fēng)險(xiǎn)管理方法通常包括：①損失控制；②損失融資；③內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制。其中，損失融資包括：a．自留與自保（自我保險(xiǎn)）；b．保險(xiǎn)；c．對沖；d．其他合約化風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移手段

2、運(yùn)用市場比較定價(jià)法，房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)目表的制定步驟包括（）。

• A：制定均價(jià)
• B：制定分幢、分期均價(jià)
• C：確定層差和朝向差
• D：確定難點(diǎn)和重點(diǎn)戶型價(jià)格
• E：形成價(jià)目表

答 案：ABCE

解 析：房地產(chǎn)市場價(jià)格在市場的反復(fù)驗(yàn)證中，不斷總結(jié)規(guī)律，房地產(chǎn)價(jià)格才能很好地被市場接受。新建商品房的價(jià)格確定過程為：①制定均價(jià);②制定分幢、分期均價(jià);③層差和朝向差的確定;④形成價(jià)目表;⑤特別調(diào)整;⑥付款方式對價(jià)格的影響。

3、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售其房屋，甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某對該房屋實(shí)地勘查后發(fā)現(xiàn)，該房屋所在區(qū)域治安良好，周邊有重點(diǎn)大學(xué)、市級圖書館，音樂廳，體育館，但該房屋室內(nèi)裝修陳舊，戶型布局不合理，結(jié)合有關(guān)因素，向張某提出了該房屋的出售建議。
李某對該房屋進(jìn)行實(shí)地勘查的目的是為了（　?。?。

• A：了解房屋區(qū)位狀況
• B：掌握房屋實(shí)物狀況
• C：掌握張某出售動(dòng)機(jī)
• D：了解房屋物業(yè)服務(wù)狀況

答 案：ABD

解 析：完整的房源信息包含物業(yè)狀況及周圍配套、業(yè)主信息及心理狀態(tài)等，需要房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對物業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場勘察評估，進(jìn)一步收集完善關(guān)于物業(yè)狀態(tài)及周圍配套信息，以便后續(xù)服務(wù)環(huán)節(jié)做好鋪墊。物業(yè)狀況指物業(yè)位置、棟座樓層、面積大小、戶型朝向、產(chǎn)權(quán)性質(zhì)、批地時(shí)間、建成時(shí)間、裝修情況、家具家電、物業(yè)管理、融資狀況、使用現(xiàn)狀、水電煤氣基礎(chǔ)設(shè)施、周邊配套、人文環(huán)境、綠化環(huán)境、交通條件、區(qū)域規(guī)劃發(fā)展等。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要深入社區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的實(shí)地勘察和了解，核查物業(yè)產(chǎn)權(quán)是否清晰、是否符合上市條件，全面了解物業(yè)相關(guān)信息，提煉物業(yè)的優(yōu)劣勢特點(diǎn)。

4、在與李某簽訂《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》時(shí)，甲公司銷售人員應(yīng)向李某提示（）。

• A：單價(jià)對應(yīng)的面積內(nèi)涵
• B：面積誤差的處理方式
• C：后續(xù)將要簽訂的相關(guān)文件
• D：有關(guān)的法律文書

答 案：ACD

解 析：在簽訂《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》時(shí)，銷售人員應(yīng)向購房者作如下提示：①簽訂《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》后是否可更名;②簽訂《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》后是否可換房;③《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》中單價(jià)的單位是套內(nèi)面積還是建筑面積;④應(yīng)提示購房者認(rèn)真閱讀《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》的所有內(nèi)容;⑤應(yīng)提示購房者在確認(rèn)購買前需了解的后續(xù)將要簽署的相關(guān)文件及所展示的各項(xiàng)法律文書。

5、對新建商品房銷售人員上崗考核的內(nèi)容通常有（）。

• A：項(xiàng)目競爭對手情況
• B：項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)相關(guān)背景
• C：項(xiàng)目銷售接待流程
• D：房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)
• E：項(xiàng)目銷售口徑

答 案：ABCE

解 析：對新建商品房銷售人員上崗考核的內(nèi)容主要包括以下六個(gè)方面：①項(xiàng)目產(chǎn)品知識(shí)；②項(xiàng)目競爭對手與市場情況；③項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)與合作單位相關(guān)背景；④項(xiàng)目銷售人員在崗行為指引；⑤項(xiàng)目銷售口徑；⑥項(xiàng)目銷售接待流程。