2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》10月2日專(zhuān)為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。
單選題
1、購(gòu)買(mǎi)小戶型住宅的客戶具有的消費(fèi)特征是（）。
- A：對(duì)交易價(jià)格十分敏感
- B：對(duì)房屋戶型有獨(dú)立的判斷
- C：以改善居住條件為目的
- D：關(guān)注生活的便利性和舒適性
答 案：A
解 析：小戶型客戶特征：首次置業(yè)為主，以滿足剛性需求為購(gòu)房目的；家庭結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，多為單身客、小情侶；對(duì)價(jià)格非常敏感，低價(jià)是促成購(gòu)買(mǎi)的直接原因。其次為戶型和裝修。
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接聽(tīng)電話時(shí)，錯(cuò)誤的做法是（）。
- A：鈴響三聲后再接聽(tīng)
- B：回答問(wèn)題準(zhǔn)確流暢
- C：保持適中的說(shuō)話音量
- D：保持親切的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)
答 案：A
3、是否需要建設(shè)商品房公共服務(wù)及其他配套設(shè)施以（ ）標(biāo)注的為準(zhǔn)。
- A：《建筑工程施工許可證》
- B：《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》
- C：《住宅質(zhì)量保證書(shū)》
- D：《住宅使用說(shuō)明書(shū)》
答 案：B
解 析：商品房公共服務(wù)及其他配套設(shè)施是否需要建設(shè)以《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》標(biāo)注的為準(zhǔn)。
4、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無(wú)店鋪銷(xiāo)售模式。2018年5月，與6家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷(xiāo)售商品房，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
下列房源信息推薦方式中，（ ?。┦侵纲u(mài)方代理經(jīng)紀(jì)人在告知買(mǎi)方代理經(jīng)紀(jì)人房源信息時(shí)，保留了該業(yè)主的聯(lián)系方式，買(mǎi)方代理經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)尋找客戶，之后若需要看房，則需要由賣(mài)方代理經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)聯(lián)系業(yè)主，并參與客戶看房的服務(wù)工作。
- A：專(zhuān)業(yè)推薦
- B：一般推薦
- C：合作推薦
- D：特別推薦
答 案：C
解 析：合作推薦是業(yè)主委托經(jīng)紀(jì)人將房源信息（僅房源基本信息而已，不含業(yè)主聯(lián)系方式。一般為獨(dú)家委托房源）與其他區(qū)域的門(mén)店經(jīng)紀(jì)人分享之后，業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人也會(huì)參與服務(wù)全程，并協(xié)同促成交易實(shí)現(xiàn)，這種合作推薦方式在成交之后，業(yè)主委托經(jīng)紀(jì)人與合作經(jīng)紀(jì)人對(duì)半分傭，各分傭50%。
5、開(kāi)發(fā)商提供以下付款方式可供選擇，如果不考慮支付能力和其他風(fēng)險(xiǎn)因素，假定折現(xiàn)率為5%，則對(duì)李某 最有利的付款方式是（）。
- A：—次性付款，價(jià)格優(yōu)惠5%
- B：首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次
- C：首付10萬(wàn)元，余款分兩期每隔半年支付一次
- D：半年后一次性付款，無(wú)優(yōu)惠
答 案：A
解 析：付款方式是根據(jù)購(gòu)房者的經(jīng)濟(jì)情況及銀行規(guī)定來(lái)確定。一般分為：①一次性付款;②分期付款;③ 抵押貸款。A項(xiàng)，李某實(shí)際付款為：30萬(wàn)元×(1-5%)=28.5(萬(wàn)元)。B項(xiàng)，李某實(shí)際付款為：30×20%+30×(1-20%)÷2÷(1+5%÷12)6+30×(1-20%)÷2÷(1+5%÷12)12=29.12(萬(wàn)元)。C項(xiàng)，李某實(shí)際付款為：10+(30-10) ÷2÷(1+5%+12)6+(30-10)÷2÷(1+5%÷12)12=29.27(萬(wàn)元)。D項(xiàng)，李某實(shí)際付款為：30÷(1+5%÷12)6=29.26 (萬(wàn)元)。因此，選擇A項(xiàng)的付款方式的實(shí)際付款額最低，對(duì)李某最有利。
多選題
1、外部營(yíng)銷(xiāo)工作可以在內(nèi)部推廣的同時(shí)展開(kāi)，它是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在最短時(shí)間內(nèi)，擴(kuò)大推廣面的必需工作。房源外部營(yíng)銷(xiāo)包括（）。
- A：櫥窗廣告
- B：業(yè)務(wù)會(huì)議
- C：平面媒體廣告
- D：駐守派單
- E：網(wǎng)絡(luò)廣告
答 案：ACDE
解 析：外部營(yíng)銷(xiāo)指各類(lèi)直接面向市場(chǎng)大眾的房源推廣工作。房源外部營(yíng)銷(xiāo)的方式有：①櫥窗廣告;②平面媒體廣告;③網(wǎng)絡(luò)廣告;④同行合作;⑤駐守派單;⑥其他推廣。
2、在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的同時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)避免出現(xiàn)的常見(jiàn)錯(cuò)誤有（）。
- A：合同有效期未標(biāo)明
- B：合同服務(wù)內(nèi)容未明確界定
- C：合同書(shū)寫(xiě)未用正楷字
- D：合同信息與證件信息不一致
- E：格式合同空白處未做必要處理
答 案：ABDE
3、為使登記的潛在客戶變成真正客戶，甲公司可采取的策略為（ ）。
- A：經(jīng)常向客戶贈(zèng)送小禮品
- B：向客戶提供有效的解決方案
- C：盡可能滿足客戶提出的所有要求
- D：盡可能引導(dǎo)客戶調(diào)整對(duì)價(jià)格的期望
答 案：BD
解 析：經(jīng)紀(jì)人員提供的信息越有價(jià)值，提供的解決方案和咨詢?cè)接袔椭?，客戶就?huì) 越信任，越容易達(dá)成交易和建立長(zhǎng)期關(guān)系?？蛻裟承r(shí)候也會(huì)有不切實(shí)際的價(jià)格期望和要 求，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員通過(guò)市場(chǎng)信息的提供和分析，引導(dǎo)客戶調(diào)整期望，縮短供需差距。
4、在住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定過(guò)程中，核心均價(jià)的確定有很多種方法，包括（）
- A：市場(chǎng)提取法
- B：收益法
- C：成本法
- D：目標(biāo)利潤(rùn)法
- E：復(fù)合投資收益率法
答 案：BCD
解 析：在住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定過(guò)程中，核心均價(jià)的確定有很多種，包括市場(chǎng)比較法、收益法、成本法、目標(biāo)利潤(rùn)法等。目前確定住宅項(xiàng)目核心價(jià)格常用方法是市場(chǎng)比較法。市場(chǎng)比較法的前提是市場(chǎng)上能找到可同比的產(chǎn)品類(lèi)型。
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在二手房經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)中需要對(duì)房源進(jìn)行分類(lèi)，通常意義上的“優(yōu)質(zhì)房源”的特征主要有（）。
- A：地理位置較好
- B：產(chǎn)權(quán)清晰
- C：價(jià)格較高
- D：市場(chǎng)需求旺
- E：銷(xiāo)售周期長(zhǎng)
答 案：ABD
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以根據(jù)若干個(gè)因素對(duì)房源成交概率以及成交周期進(jìn)行比較，將房源分成：(DA類(lèi)房源，地理位置較好或處于熱銷(xiāo)地段、業(yè)主心理價(jià)位合理、業(yè)主主動(dòng)積極配合、具備合法上市產(chǎn)權(quán)，其市場(chǎng)需求旺、銷(xiāo)售難度小、銷(xiāo)售周期較短、有房源鑰匙。②B類(lèi)房源，地理位置較差、價(jià)格較高或沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力、業(yè)主配合不積極、產(chǎn)權(quán)不清或有其他阻礙成交的問(wèn)題，市場(chǎng)需求小、銷(xiāo)售難度大、銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)、無(wú)房源鑰匙。