2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》10月5日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、下列不屬于互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶的方式是（）。

• A：付費的房源信息發(fā)布平臺
• B：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)門戶網(wǎng)站
• C：信息中介網(wǎng)站
• D：免費的公共網(wǎng)絡信息發(fā)布平臺

答 案：C

解 析：互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶的方式主要有三種：(1)付費的房源信息發(fā)布平臺；(2)免費的公共網(wǎng)絡信息發(fā)布平臺；(3)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)門戶網(wǎng)站。

2、shoppingmall等大型購物中心的核心主力店一般放在（）。

• A：門口
• B：經(jīng)營軸線(或線性步行街)的端點
• C：集中放置在中間
• D：人流量最大的地方

答 案：B

解 析：核心主力店對于人流也起著關鍵的作用，其布局直接影響到購物中心的形態(tài)。商場特別是大型購物中心的核心主力店適合放在經(jīng)營軸線(或線性步行街)的端點，不宜集中放置在中間，這樣才能達到組織人流的效果。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在房地產(chǎn)勘查結(jié)束后，應編制（ ）。

• A：《房屋使用說明書》
• B：《房屋狀況說明書》
• C：《房屋銷售委托書》
• D：《房屋質(zhì)量鑒定書》

答 案：B

解 析：在對房屋狀況進行詳盡了解之后，要告知客戶根據(jù)《房地產(chǎn)經(jīng)紀管理辦法》的相關規(guī)定，房地產(chǎn)經(jīng)紀人查驗房屋現(xiàn)狀后要編制《房屋狀況說明書》。該說明書需要房屋業(yè)主簽字確認與出售房屋相關信息真實可靠，是存量房交易委托的必須程序和必備文件。

4、在寫字樓資源屬性判斷中，對寫字樓吸引人流和車流的視覺關注，屬于（）判斷。

• A：路網(wǎng)情況判斷
• B：景觀資源
• C：周邊商業(yè)配套成熟度
• D：項目四至分析

答 案：D

解 析：在寫字樓本體項目資源屬性判斷中，可從七個方面去分析，其中“項目四至分析，，是分析地塊周邊的現(xiàn)狀情況、未來發(fā)展情況，同時尋找地塊的主昭示面，判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側(cè)，未來樓體位置是否便于吸引城市人流與車流的視覺關注。

5、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤為目標，則最恰當?shù)淖龇ㄊ牵ǎ?/p>

• A：確定較高的房價
• B：擴大開發(fā)的規(guī)模
• C：尋求合適的房價和開發(fā)規(guī)模
• D：制定合適的促銷策略

答 案：C

解 析：最大利潤目標即房地產(chǎn)企業(yè)以獲取最大限度的利潤為定價目標。利潤最大化取決于合理價格所推動的銷售規(guī)模。在最大利潤目標下，營銷者確定房地產(chǎn)價格需要考慮價格與銷售量、價格與成本之間的關系。即房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要實現(xiàn)利潤最大化的目標必須確定最為合理的價格和規(guī)模。最為合理的價格和規(guī)模就是將開發(fā)項目的邊際收益等于邊際成本時的價格與規(guī)模。

多選題

1、劉某到售樓處實地查看時，屬于甲企業(yè)公示的“五證”為（ ）。

• A：《不動產(chǎn)權(quán)證書》
• B：《房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營許可證》
• C：《建設用地規(guī)劃許可證》
• D：《商品房預售許可證》

答 案：CD

解 析：五證是指《國有土地使用證》、《建設用地規(guī)劃許可證》、《建設工程規(guī)劃許可證》、《建筑工程施工許可證》、《商品房銷售(預售)許可證》。

2、在實地看房過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人為防止跳單應采取的措施有（）。

• A：避免雙方同時離開
• B：要及時制止雙方交換聯(lián)系方式
• C：盡量避免雙方單獨在一起進行交談
• D：盡量避免客戶使用業(yè)主的手機或房屋電話
• E：盡量在現(xiàn)場與雙方洽商價錢

答 案：ABCD

解 析：作為房地產(chǎn)經(jīng)紀公司和經(jīng)紀人來說，需要通過合理的方法預防“跳單”行為的出現(xiàn)，概括起來分以下四個方面：①看房前，事先告知跳單的危害;②看房時，如果出現(xiàn)跳單征兆，房地產(chǎn)經(jīng)紀人一定要果斷制止，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應該全程陪同客戶看房，注意不要當著客戶的面念出業(yè)主的電話號碼;看房過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人要及時制止雙方交換聯(lián)系方式等行為，并告知這樣的做法是違反委托代理關系的;③看房后，一定請看房人在《看房確認書》上簽字確認;④在看房全過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應尋求業(yè)主配合。最好不要在房屋里談價格，并且要事先和業(yè)主、客戶溝通好。

3、在商品房合同簽訂中主要的風險包括（）。

• A：貸款風險
• B：變更風險
• C：購買資格風險
• D：貸款資格風險
• E：算價風險

答 案：AB

解 析：在商品房合同簽訂環(huán)節(jié)中，主要的風險是貸款風險和變更風險。C、D、E屬于商品房認購風險。

4、李某對該房屋進行實地勘察的目的是為了（）。

• A：了解房屋區(qū)位狀況
• B：掌握房屋實務狀況
• C：掌握張某出售動機
• D：了解房屋物業(yè)服務狀況參考

答 案：ABD

解 析：在現(xiàn)場勘察時要特別注意以下事項：①現(xiàn)場勘察時，應仔細核對房地產(chǎn)證上所載的面積與業(yè)主登記面積以及實際面積是否相符，如有不符，應及時向業(yè)主指出;②了解該物業(yè)所在區(qū)域是否劃入拆遷范圍，了解該地區(qū)戶口是否已凍結(jié);③對底層并沿街有商業(yè)價值的物業(yè)還應仔細了解客流情況、周邊人文環(huán)境、消費層次，并確定該物業(yè)周圍是否有類似物業(yè)從事對外商業(yè)經(jīng)營及經(jīng)營的種類;④對非獨用物業(yè)應了解廚房和衛(wèi)生間合用部位的面積大小、合用戶數(shù)、有無陽臺;⑤耐心查勘物業(yè)所處的外部環(huán)境，如綠化環(huán)境、噪聲環(huán)境、人文環(huán)境及物業(yè)周邊的商業(yè)服務設施、交通狀況、居住人氣、基礎設施配套等;⑥了解掌握物業(yè)類型、結(jié)構(gòu)、樓層、朝向、建造年代、權(quán)屬、房型布局、面積、外立面造型、外墻裝飾材料、電梯數(shù)量、品牌、建筑質(zhì)量等;⑦詳細勘察水、電、氣、熱力、有線電視、無線網(wǎng)絡的使用狀況，對煤氣或天然氣的氣路要親自試用;⑧耐心詢問業(yè)主房屋設施哪些可以留下，哪些必須搬走，了解房屋現(xiàn)存未用的水電氣剩余量。

5、在房地產(chǎn)營銷活動中，房地產(chǎn)營銷人員搜集各種紛繁復雜的信息，是房地產(chǎn)營銷人員的日常工作。次級資料有（）。

• A：有關房地產(chǎn)的數(shù)據(jù)和分析材料
• B：咨詢機構(gòu)以及新聞媒體所提供的資料
• C：來自下級部門提供的資料
• D：與房地產(chǎn)無關的消費者組織所提供的資料
• E：行業(yè)協(xié)調(diào)機構(gòu)的資料

答 案：ABE

解 析：次級資料主要是：①政府各類統(tǒng)計資料中有關房地產(chǎn)的數(shù)據(jù)和分析材料;②與房地產(chǎn)業(yè)相關的銀行、消費者組織、咨詢機構(gòu)以及新聞媒體所提供的資料;③來自上級主管部門和行業(yè)管理機構(gòu)、行業(yè)協(xié)調(diào)機構(gòu)的資料;④一些專業(yè)和非專業(yè)研究機構(gòu)提供的相關資料;⑤以及來自本企業(yè)各部門的數(shù)據(jù)材料。