2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》10月6日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
單選題
1、集中銷售的方式適用的樓盤是（）。
- A：常規(guī)樓盤
- B：產(chǎn)品、客戶均少的樓盤
- C：對性質要求較高的樓盤
- D：客戶少的樓盤
答 案：A
解 析：集中銷售指當項目達到銷售條件后，通知所積累的誠意客戶集中于某日前來銷售地點進行認購。集中銷售適用的樓盤是常規(guī)樓盤。
2、（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎
- A：客源
- B：房源
- C：營銷策略
- D：房地產(chǎn)經(jīng)紀人
答 案：B
解 析：房源是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎。房源信息作為重要的信息資源是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構核心競爭力的重要組成部分。一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構擁有的房源數(shù)量越多、類型越豐富，其市場占有份額就越高，其競爭地位就越有利，這就為房地產(chǎn)經(jīng)紀機構贏得并穩(wěn)固其市場地位提供了一個重要基礎。
3、房源信息由接受業(yè)主(委托人)委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀人錄入，其他房地產(chǎn)經(jīng)紀人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)系方式只有接受委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀人擁有，這種房源信息共享方式是（）。
- A：私盤制
- B：公盤制
- C：分區(qū)公盤制
- D：混合制
答 案：A
解 析：私盤制是指房源信息由接受業(yè)主(委托人)委托的經(jīng)紀人錄入，其他經(jīng)紀人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)絡方式只有該接受委托的經(jīng)紀人擁有。其他經(jīng)紀人要聯(lián)系該物業(yè)的業(yè)主(委托人)，只有通過該經(jīng)紀人。當其他經(jīng)紀人促成交易后，該經(jīng)紀人可分得部分傭金。
4、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應由（ ）提供。
- A：項目的按貸款銀行
- B：房地產(chǎn)開發(fā)商
- C：相關法律人員
- D：房地產(chǎn)銷售人員
答 案：A
解 析：抵押貸款須知應由項目的按貸款銀行提供，一般包括辦理抵押貸款的手續(xù)和程序介紹、辦理抵押貸款的條件和需要提供的資料說明、抵押貸款的方式介紹、抵押貸款的注意事項等
5、有了一段時間的市場了解、資金基本到位，但仍未形成購房意愿的客戶屬于（）客戶。
- A：試探型
- B：加強型
- C：成熟型
- D：關注型
答 案：B
解 析：在客戶接待過程中，根據(jù)購房人在購買房地產(chǎn)的決策權、意愿程度和支付能力等因素可將客戶分為以下四種類型：①試探型;②引導型;③加強型;④成熟型。其中，加強型顧客的表現(xiàn)為：有了一段時間的市場了解、資金基本到位，但仍未形成購房意愿。
多選題
1、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速，外來務工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經(jīng)紀服務，服務人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。
張某與李某在簽訂合同過程中，甲公司應核實的文件有（ ）。
- A：房屋所有權證
- B：張某和李某的身份證明
- C：契稅完稅證明
- D：房屋購買合同
答 案：AB
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人在得知承租人滿意該房源后，房地產(chǎn)經(jīng)紀人要積極撮合租賃雙方進行租賃相關事項的談判。當租賃雙方對租金價格表示滿意，也對房屋狀況表示認可后，租賃雙方應簽訂房屋租賃合同：房地產(chǎn)經(jīng)紀人為租賃雙方詳細講解合同條款，重點講解雙方責任義務、違約條款、違約金、付款方式等條款；租賃雙方商議合同的相關條款內容。在正式簽約前，房地產(chǎn)經(jīng)紀人提醒租賃雙方簽約注意事項，并查驗身份證件、房屋產(chǎn)權證明文件。
2、甲公司在構建客戶數(shù)據(jù)庫時應注意的問題包括()。 ?
- A：及時對客戶關系管理的數(shù)據(jù)進行分類、篩選、整理和更新
- B：老客戶信息的刪除
- C：原始資料的保存
- D：內部資料與外部資料區(qū)分開來
答 案：ACD
解 析：在構建客戶數(shù)據(jù)庫時應注意的問題包括:盡可能地將客戶的原始資料完整保存下來;要將企業(yè)自身經(jīng)營過程中獲得的內部客戶資料與其他渠道獲得的外部資料區(qū)分開來;要特別重視數(shù)據(jù)庫管理的安全性，確保記錄在計算機系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)庫安全運行;及時對客戶關系管理的數(shù)據(jù)進行分類、篩選、整理和更新。
3、甲公司擬開發(fā)寫字樓，影響寫字樓項目定位的專業(yè)要素主要有（）。
- A：建筑設計
- B：物業(yè)管理
- C：建筑設備
- D：建筑施工
答 案：ABC
解 析：寫字樓項目定位受到建筑設計、建筑材料、建筑設備和物業(yè)管理等因素的影響。
4、在進行新建商品房銷售前，應該準備好銷售資料，包括（）。
- A：公示文件
- B：宣傳資料
- C：市場分析文件
- D：銷售文件
- E：合約文件
答 案：ABDE
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構獲取銷售代理項目后，將針對項目的具體特點制訂營銷方案，并在正式銷售前，準備好項目的宣傳資料、現(xiàn)場展示、批準銷售的必要法律文件及銷售人員的培訓，為順利實現(xiàn)項目的銷售目標提供充分保障。其中，銷售資料包括宣傳資料和批準銷售的必要法律文件。而批準銷售的必要法律文件又包括：①行業(yè)公示;②銷售文件;③合約文件等。
5、在制定新建商品房營銷方案時，需要注意的問題包括（）
- A：做好市場定位
- B：制定推廣策略
- C：制定銷售計劃
- D：制定營銷方案
- E：競爭項目分析
答 案：ABC
解 析：在制定商品房營銷方案時，需要注意一下三方面的內容：