2023年房地產經(jīng)紀人每日一練《房地產經(jīng)紀業(yè)務操作》10月7日專為備考2023年房地產經(jīng)紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、如果選擇首付20%，余款向銀行抵押貸款，貸款期10年，貸款年利率為5%，按月等額還款，月還款額 為（）元。

• A：3182
• B：2500
• C：2545.6
• D：2590.5

答 案：C

解 析：等額本息還款方式的月還款額計算公式為：，其中n為還款期，可得，300000×(1-20%)×5%÷12×(1+5%+12)120÷[(1+5%÷12)120-1]=2545.6(元)。 ?

2、當房地產經(jīng)紀人員實地勘查一套住宅房源后，發(fā)現(xiàn)該住宅所有權證所載面積小于 實際面積時，該房地產經(jīng)紀人員正確的做法是（ ）。

• A：刪除該房源信息
• B：建議房源業(yè)主提高出售報價
• C：向房源業(yè)主隱瞞以加快成交速度
• D：向房源業(yè)主說明并在房屋狀況說明書中標注

答 案：D

解 析：現(xiàn)場勘查房源應注意:勘查房源時，應仔細核對房地產證上所載的面積與業(yè)主登記面積以及實際面積是否相符，如有不符，應及時向業(yè)主指出。

3、下列屬于采用門店接待法開發(fā)房源缺點的是（ ）。

• A：方式消極
• B：對經(jīng)紀人專業(yè)度要求較高
• C：房源信息準確度低
• D：不易和客戶建立關系

答 案：B

解 析：采用門店接待法開發(fā)房源的缺點是面對面溝通對房地產經(jīng)紀人員專業(yè)度要求較高，容易產生好則好、不好則壞的第一印象。

4、對于業(yè)主出租的房屋，房地產經(jīng)紀人在實地調查時應查看的內容不包括（ ）。

• A：房屋配置的家具、家電
• B：水電費的繳納標準
• C：業(yè)主的性格和經(jīng)濟狀況
• D：業(yè)主是否同意承租人轉租房屋

答 案：C

解 析：對于業(yè)主出租房屋，房地產經(jīng)紀人員要進行實地調査，內容包括：①出租房屋配置的家具、家電。②房屋使用相關費用。③需要說明的其他事項。

5、若經(jīng)紀人作為買方獨家代理人，一天與購房者看房最多為（）套。

• A：5
• B：8
• C：10
• D：12

答 案：C

解 析：房地產經(jīng)紀人陪同購房人一同看房，應該注意到作為買方獨家代理人，房地產經(jīng)紀人一天與購房者看房不應該超過10套，否則容易給客戶帶來“看花了眼”的感覺，使客戶不容易比較和挑選合適的房源。

多選題

1、電話接待不同于到店接待，由于缺乏面對面的交流，經(jīng)紀人必須熟練掌握電話接待的流程才能促使客戶采取進一步的行動，關于電話接待的說法正確的有（）。

• A：記錄來電客戶的需求，并填寫《客戶電話來訪登記表》
• B：掛斷電話后應及時將信息錄入計算機企業(yè)管理數(shù)據(jù)庫內
• C：記錄來電者基本資料
• D：房地產經(jīng)紀人為客戶解答問題時，應盡可能使用口頭語
• E：感謝來電者

答 案：ABCE

解 析：電話接待流程包括：①問候，電話鈴聲響三聲內必須接起，向顧客問好，報出公司名稱，自己的姓名;②回答咨詢，記錄來電客戶的需求，并填寫《客戶電話來訪登記表》;③記錄來電者基本資料;④感謝來電者，當電話通話結束后，房地產經(jīng)紀人使用標準結束語：“感謝您的來電，竭誠為您提供服務，再見!”同時，經(jīng)紀人應等對方先放下電話后，再輕聲放下電話聽筒;⑤信息錄入。

2、按照繳稅標準可分為普通住宅和非普通住宅，非普通住宅的標準有（）

• A：住宅小區(qū)建筑容積率在2.0以下（不含2.0）
• B：單套建筑面積在144m2以上（不含144m2）
• C：單套層高在3.0m以上（不含3.0）
• D：實際成交價格高于同級別土地住房平均交易價格1.2倍
• E：住宅小區(qū)建筑綠地率在0.4以上（不含0.4）

答 案：BD

解 析：按照繳稅標準可分為普通住宅和非普通住宅，非普通住宅有三個標準：①住宅小區(qū)建筑容積率在1.0以下（不含1.0）；②單套建筑面積在144m2以上（不含144m2）；③實際成交價格高于同級別土地住房平均交易價格1.2倍。以上三點只要符合一個即為非普通住宅，反之則為普通住宅

3、房地產經(jīng)紀人代辦存量房商業(yè)抵押貸款，應通知購房人提交（）

• A：房屋買賣合同
• B：身份證明
• C：婚姻關系證明
• D：收入證明
• E：房屋建筑質量證明

答 案：ABCD

解 析：代辦過程中，除了基本的房屋銷售合同之外，購房人還需提供借款人身份證明、戶口簿、婚姻關系證明、學歷證明、職業(yè)和收入證明、房屋竣工年代證明、存量房首付款交付確認函以及各類委托書

4、在進行新建商品房銷售前，應該準備好銷售資料，包括（）。

• A：公示文件
• B：宣傳資料
• C：市場分析文件
• D：銷售文件
• E：合約文件

答 案：ABDE

解 析：房地產經(jīng)紀機構獲取銷售代理項目后，將針對項目的具體特點制訂營銷方案，并在正式銷售前，準備好項目的宣傳資料、現(xiàn)場展示、批準銷售的必要法律文件及銷售人員的培訓，為順利實現(xiàn)項目的銷售目標提供充分保障。其中，銷售資料包括宣傳資料和批準銷售的必要法律文件。而批準銷售的必要法律文件又包括：①行業(yè)公示;②銷售文件;③合約文件等。

5、房地產經(jīng)紀人為房屋承購委托人提供貸款代辦服務并向其推薦貸款銀行時，應當向委托人說明()。

• A：代辦貸款的服務內容
• B：代辦貸款的服務收費標準
• C：客戶貸款辦理流程
• D：銀行個人住房貸款政策
• E：房地產經(jīng)紀人與推薦銀行所有工作人員的親屬關系

答 案：ABCD

解 析：如有客戶需要房地產經(jīng)紀機構提供個人住房貸款代辦服務的，應明確代辦服務內容，并告知代辦服務收費標準。房地產經(jīng)紀機構在接受代辦委托后，應詳細告知客戶貸款辦理流程和銀行個人住房貸款政策。