2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》10月9日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。
單選題
1、采用電話拜訪開拓房源渠道的方式的缺點(diǎn)是（ ）。
- A：比較費(fèi)力，但可聯(lián)系的人較少
- B：受時間和地點(diǎn)的限制
- C：花費(fèi)時間較多
- D：容易遭受拒絕
答 案：D
解 析：電話拜訪的缺點(diǎn)包括：①會在一定程度上受到時間的限制，比如上班時間不宜打擾；②只能通過聲音傳達(dá)信息，容易遭受拒絕，客戶印象不深刻等。該種方式的優(yōu)點(diǎn)包括：①比較集中；②針對性較強(qiáng)；③比較省力且可聯(lián)系的人較多；④不受地點(diǎn)的限制；⑤不受天氣影響；⑥花費(fèi)的時間較少。
2、獨(dú)家委托獲取步驟流程中的最后一步是（）。
- A：獲取業(yè)主信任
- B：明確獨(dú)家條件
- C：簽署委托協(xié)議
- D：收集完善信息并進(jìn)行物業(yè)勘察評估
答 案：C
解 析：獨(dú)家委托的獲取主要包括以下四個步驟：①明確獨(dú)家條件;②獲取業(yè)主信任;③收集完善信息并進(jìn)行物業(yè)勘察評估;④簽署委托協(xié)議。
3、因為乙公司滿足銀行盡快收回貸款的意愿，可能導(dǎo)致的風(fēng)險為()。 ?
- A：張某無力償還貸款的風(fēng)險
- B：房屋價值因災(zāi)害降低的風(fēng)險
- C：利率調(diào)整變化引發(fā)的風(fēng)險
- D：房屋產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移引發(fā)的風(fēng)險
答 案：A
解 析：借款人有可能在還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)困難而一時難以償還按揭貸款本息，因此，借款人申請貸款額度要量力而行，應(yīng)該根據(jù)自己的條件選定最適合自己的還款方式。
4、適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是（）。
- A：項目樓書
- B：宣傳單張
- C：置業(yè)錦囊
- D：戶型模型
答 案：B
解 析：房地產(chǎn)銷售宣傳資料以項目樓書、戶型手冊、折頁、宣傳單張、宣傳片、網(wǎng)站等形式呈現(xiàn)給客戶。其中，折頁和單張是項目樓書的簡要版本，內(nèi)容主要是形象定位、項目介紹與主力戶型介紹等，一般用于展會或街頭等大量派送。
5、乙公司制定置業(yè)計劃的目的為()。 ?
- A：展示付款日期和付款金額
- B：展示付款日期和付款方式
- C：展示付款本金和付款利息
- D：展示付款方式和付款金額
答 案：D
解 析：客戶置業(yè)計劃是根據(jù)購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具。
多選題
1、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計算機(jī)技術(shù)對所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。
作為一家房地產(chǎn)中介公司，對于客源管理，應(yīng)遵循（ ）原則。
- A：公正公平
- B：有效
- C：合理使用
- D：重點(diǎn)突出
答 案：BCD
解 析：客戶信息管理是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人最為重要的工作內(nèi)容之一，作為一家房地產(chǎn)中介公司，對于客源管理，應(yīng)遵循的原則包括：①有效原則；②合理使用原則；③重點(diǎn)突出原則。
2、存量房買賣交易當(dāng)事人進(jìn)行房屋交付的情形包括（）。
- A：辦理完畢該房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)后約定若干工作日內(nèi)將該房屋交付給買受人
- B：房屋交付中的房屋實物交付和不動產(chǎn)權(quán)證的交付方式是同時交付
- C：出賣人收到買受人全部首付款后若干工作日內(nèi)將該房屋交付給買受人
- D：出賣人收到全部購房款(不含物業(yè)交割保證金和戶口迀出保證金)后若干工作日內(nèi)交付給買受人
- E：按照《存量房買賣合同》中約定時間或約定條件將該房屋交付給買受人
答 案：ACDE
解 析：買賣雙方應(yīng)該在《存量房買賣合同》中約定房屋交付的時間和條件。一般來說，存量房買賣交易當(dāng)事人約定房屋交付，包括以下四種情況：①辦理完畢該房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)后約定若干工作日內(nèi)將該房屋交付給買受人;②出賣人收到買受人全部首付款后若干工作日內(nèi)將該房屋交付給買受人;③出賣人收到全部購房款(不含物業(yè)交割保證金和戶口遷出保證金)后若干工作日內(nèi)交付給買受人;④按照本項約定時間或約定條件將該房屋交付給買受人。通常情況，存量房買賣當(dāng)事人都會選擇第一種情況，即辦理房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)后再進(jìn)行房屋交付，而其他三種情況都是在未辦理房屋所有權(quán)過戶手續(xù)的情況下進(jìn)行的房屋交付，存在一定的風(fēng)險。B項，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代理銷售新建商品房，在協(xié)助房地產(chǎn)開發(fā)商房屋交付給買受人時，應(yīng)意識到房屋交付中的房屋實物交付和不動產(chǎn)權(quán)證的交付是兩個時間。
3、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)操作過程，委托按形式可分為（ ）。
- A：口頭委托
- B：書面委托
- C：其他方式
- D：普通委托
- E：獨(dú)家委托
答 案：ABC
解 析：獲取業(yè)主的正式委托意義十分重要，這不僅是與業(yè)主建立信任關(guān)系的重要體現(xiàn)，從法律的角度也是使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與業(yè)主之間委托關(guān)系以書面協(xié)議的方式進(jìn)行確定，保障雙方的權(quán)利與義務(wù)。在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)操作過程，按委托形式分為：①口頭委托；②書面委托；③其他方式委托。按委托獨(dú)占性，可分為普通委托、獨(dú)家委托。
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲與客戶建立長期聯(lián)系，其策略一般有（）。
- A：吸引最有價值的客戶
- B：與老客戶保持聯(lián)系
- C：把眼光放在長期潛在客戶上
- D：建立廣泛的社會聯(lián)系
- E：與相關(guān)服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系
答 案：BCDE
解 析：經(jīng)紀(jì)人要懂得以生命周期的觀念來看待客戶，必須認(rèn)識到客戶的價值是動態(tài)的，懂得維系客戶，與客戶建立長期的聯(lián)系，爭取更多的新客戶并留住原有客戶，這是至關(guān)重要的。培養(yǎng)長期客戶的策略包括以下四種：①與老客戶保持聯(lián)系;②把眼光放在長期潛在的顧客身上;③建立廣泛的社會聯(lián)系;④與服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系。
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同中規(guī)定了委托人的權(quán)利與義務(wù)，其義務(wù)一般包括（）。
- A：及時如實報告
- B：協(xié)助看房
- C：支付費(fèi)用
- D：風(fēng)險提示
- E：提供材料
答 案：BCE
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同規(guī)定了當(dāng)事人的權(quán)利與義務(wù)。委托人的義務(wù)一般包括提供材料、協(xié)助看房、支付費(fèi)用;權(quán)利一般包括知情權(quán)、享受經(jīng)紀(jì)服務(wù)、獲取房源或者房款;房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的義務(wù)一般包括及時如實報告、盡職盡責(zé)、風(fēng)險提示等，權(quán)利一般包括拒絕違法違規(guī)行為、報酬請求權(quán)等。