133職教網(wǎng):包含各種考證等職教知識

網(wǎng)站首頁

您的位置:首頁 職業(yè)資格房地產(chǎn)經(jīng)紀人 → 2023年10月12日房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》

2023年10月12日房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》

2023/10/12 作者:匿名 來源:本站整理

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》10月12日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作考生準備,幫助考生通過每日堅持練習,逐步提升考試成績。

單選題

1、下列事項中,不屬于房地產(chǎn)消費行為調(diào)查的是()。

  • A:消費者對房地產(chǎn)商品價格的要求
  • B:消費者對房屋設計的要求
  • C:消費者的數(shù)量及其構(gòu)成
  • D:購買行為主要決策者的情況

答 案:C

解 析:房地產(chǎn)消費行為調(diào)查主要調(diào)查主要包括:消費者購買房地產(chǎn)商品的數(shù)量及種類;消費者對房屋設計、價格、質(zhì)量及位置的要求;消費者對本企業(yè)房地產(chǎn)商品的信賴程度和印象;房地產(chǎn)商品購買行為的主要決策者和影響者情況等。

2、買房(租房)客戶具有指向性、時效性和()的特征。

  • A:周期性
  • B:可變性
  • C:集中性
  • D:潛在性

答 案:D

解 析:客源的特征包括:①指向性,客戶是客源信息的主體,作為主體,客戶的需求意向是清晰的,或買或租,哪個區(qū)域,何種物業(yè),能承受的價格范圍或希望的價格范圍,有無特殊需要等,客戶均有明確的指示,即便不是唯一的,也是有明確的選擇范圍;②時效性,客戶的需求是有時間要求的,客戶在表達購買或租賃需要時,均會有時間要求,期望在一段時期內(nèi)實現(xiàn)客戶的需求意向,可能是半個月,也可能是幾個月;③潛在性,客源嚴格意義上是潛在客戶,是具有成交意向的買房或租房群體。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務事項告知確認書留存期限不得少于()年。

  • A:3
  • B:5
  • C:7
  • D:10

答 案:B

解 析:原件由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)保存,不得少于5年。

4、主要的房地產(chǎn)營銷渠道有房地產(chǎn)開發(fā)商直銷和委托()銷售。

  • A:報紙等媒體
  • B:中間商
  • C:網(wǎng)絡代理渠道
  • D:房地產(chǎn)服務商

答 案:D

5、張某為住宅客戶類型中的()。 ?

  • A:小戶型客戶
  • B:中大戶型客戶
  • C:大戶型客戶
  • D:別墅客戶

答 案:A

解 析:小戶型客戶,一種是首次置業(yè)客戶,以滿足剛性需求為購房目的,家庭結(jié)構(gòu)相對簡單,多為單身客、小情侶。另一種客戶是投資型客戶,以滿足獲取出租利益或轉(zhuǎn)售增值收益為目的。

多選題

1、房源信息包括與委托出售房屋相關的相關信息,具體包括()

  • A:房屋的實物狀況信息
  • B:權益狀況信息
  • C:區(qū)位狀況信息
  • D:房屋抵押信息
  • E:房源委托人身份

答 案:ABCE

解 析:房源信息是指描述和刻畫房源的房地產(chǎn)狀況、權利人情況和租售價格等內(nèi)容的數(shù)字、圖像和文字性信息。房源信息包括與委托出售(或出租)房屋相關的相關信息,包括房屋的實物狀況信息、權益狀況信息、區(qū)位狀況信息、租售價格信息、物業(yè)管理狀況信息以及房源委托人身份等相關信息

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在向客戶推薦房源時應對房源信息進行列表,表格中應顯示符合委托人需求的()。

  • A:地理位置
  • B:小區(qū)環(huán)境
  • C:房地產(chǎn)經(jīng)紀人的專業(yè)觀點
  • D:交通條件
  • E:戶型

答 案:ABDE

解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀人在向客戶推薦房源時應對房源信息進行列表。在表格中顯示符合委托人需求的地理位置、戶型、面積、樓層、小區(qū)環(huán)境、房價、交通條件等各項信息。

3、關于客戶信息管理的原則和策略,正確的說法是()。

  • A:原則包括有效原則、合理使用原則和重點突出原則
  • B:策略包括記錄和更新、保持聯(lián)系和有效利用
  • C:記錄和更新策略保證了有效原則
  • D:在重點突出原則中,要把近期可以成交、需求意向強烈的客戶作為重點客戶來培養(yǎng)
  • E:經(jīng)紀人試圖壟斷客源信息只會使客戶流失

答 案:ABCE

解 析:在重點突出原則中,應當把近期可以成交、需求意向強烈的客戶作為近期重點客戶,對潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為中期重點客戶,而對于有長期需求的意向客戶作為未來重點客戶來培養(yǎng)。

4、甲公司舉辦房地產(chǎn)知識培訓的目的為()。 ?

  • A:獲得準確的客戶信息
  • B:掌握客戶的真實需求
  • C:發(fā)現(xiàn)潛在客戶并啟發(fā)其購房意愿
  • D:培養(yǎng)客戶對公司專業(yè)服務的信任

答 案:CD

解 析:通過講座可以發(fā)掘潛在客戶,啟發(fā)購房愿望,促成需求實現(xiàn),培養(yǎng)客戶對公司服務的信賴和專業(yè)的信任,同時也傳播房地產(chǎn)信息和知識,減少未來客戶在交易過程中的難度。

5、潛在購房客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀人應重點培養(yǎng)的目標,其特征通常包括()。

  • A:購房需求強
  • B:要求成交時間較短
  • C:有明確購房計劃
  • D:物業(yè)條件適合時可轉(zhuǎn)為成交客戶
  • E:熟悉目前房地產(chǎn)市場情況

答 案:CD

解 析:潛在顧客是房地產(chǎn)經(jīng)紀人應重點培養(yǎng)的目標,其客戶群特征包括:①有明確的購房或租房計劃,但并不是十分迫切;②一般屬于完美型客戶,對物業(yè)品質(zhì)要求較高,一旦物業(yè)條件合適,便會立即成交。

網(wǎng)友評論

0
發(fā)表評論

您的評論需要經(jīng)過審核才能顯示

精彩評論

最新評論
?