2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》10月15日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備,幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí),逐步提升考試成績(jī)。
單選題
1、房源一般分為住宅和非住宅兩大類,其中,住宅包括()
- A:別墅、公寓、普通住宅、托兒所
- B:別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍
- C:別墅、公寓、醫(yī)院病房、家屬宿舍
- D:別墅、公寓、旅館、家屬宿舍
答 案:B
解 析:房源一般分為住宅和非住宅兩大類。住宅是指專供人居住的房屋,包括別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍和集體宿舍(包括職工單身宿舍和學(xué)生宿舍)等,但不包含住宅樓中作為人防用的地下室等,也不包括托兒所、醫(yī)院病房、療養(yǎng)院、旅館等具有專門用途的房屋
2、在客源信息的開拓方法中,( ?。┑牧觿?shì)是成本較高、時(shí)效性較差。
- A:客戶介紹法
- B:廣告法
- C:講座攬客法
- D:互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法
答 案:B
解 析:A項(xiàng),客戶介紹法,成本很低、客戶都是真實(shí)有效的;B項(xiàng),使用廣告法的劣勢(shì)是成本較高、時(shí)效性較差;C項(xiàng),講座的組織準(zhǔn)備工作尤為關(guān)鍵,主題、時(shí)間、場(chǎng)地和邀請(qǐng)方式及主講人的演講技巧等都決定其效果;D項(xiàng),互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法劣勢(shì)在于當(dāng)前網(wǎng)上信息量大,信息難于突出,客戶識(shí)別難度大,需要對(duì)客源信息進(jìn)行有效的分析才能找出適合潛在客戶的房源。
3、由于商業(yè)地產(chǎn)()的不確定,所以在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和研宄來歸避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
- A:外界環(huán)境和開發(fā)商贏利模式
- B:客戶需求和開發(fā)商贏利模式
- C:客戶需求和前期價(jià)格
- D:前期價(jià)格和開發(fā)商贏利模式
答 案:B
解 析:商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研是項(xiàng)目定位的依據(jù),由于商業(yè)地產(chǎn)客戶需求和開發(fā)商贏利模式不確定,所以在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和研究來歸避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。初始定位能否成為最終的確定方向,需要從市場(chǎng)研究中得到印證或?qū)ふ乙罁?jù)。
4、張某為住宅客戶類型中的( )。
- A:小戶型客戶
- B:中大戶型客戶
- C:大戶型客戶
- D:別墅客戶
答 案:A
解 析:小戶型客戶,一種是首次置業(yè)客戶,以滿足剛性需求為購房目的,家庭結(jié)構(gòu) 相對(duì)簡(jiǎn)單,多為單身客、小情侶。另一種客戶是投資型客戶,以滿足獲取出租利益或轉(zhuǎn)售 增值收益為目的。
5、簽訂借款合同應(yīng)注意的事項(xiàng)不包括()
- A:貸款人不可以解除合同
- B:借款合同要由借款人填寫
- C:借款人需要明確借款用途
- D:按期支付利息和本金
答 案:A
解 析:簽訂借款合同,應(yīng)注意以下事項(xiàng):①借款合同要由借款人填寫,可以讓借款人理解合同內(nèi)容、條款,銀行對(duì)條款負(fù)有解釋的義務(wù);②借款人需要明確借款用途,借款人應(yīng)當(dāng)按照約定的借款用途使用借款;③按期支付利息和本金,借款人有義務(wù)按照約定的期限支付利息和本金,應(yīng)注意還款日期,避免因?yàn)檠舆t還款影響個(gè)人信用記錄。A項(xiàng),借款人應(yīng)當(dāng)按照約定的借款用途使用借款,借款人未按照約定的借款用途使用借款的,貸款人可以停止發(fā)放借款、提前收回借款或者解除合同。
多選題
1、依據(jù)《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》,必要告知是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同前應(yīng)當(dāng)履行的義務(wù),必要事項(xiàng)告知主要包括()。
- A:是否與委托房屋有利害關(guān)系
- B:委托房屋的市場(chǎng)參考價(jià)格
- C:房屋交易涉及的稅費(fèi)
- D:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的內(nèi)容及完成標(biāo)準(zhǔn)
- E:口頭告知房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)
答 案:ABCD
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲與客戶建立長(zhǎng)期聯(lián)系,其策略一般有()。
- A:吸引最有價(jià)值的客戶
- B:與老客戶保持聯(lián)系
- C:把眼光放在長(zhǎng)期潛在客戶上
- D:建立廣泛的社會(huì)聯(lián)系
- E:與相關(guān)服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系
答 案:BCDE
解 析:經(jīng)紀(jì)人要懂得以生命周期的觀念來看待客戶,必須認(rèn)識(shí)到客戶的價(jià)值是動(dòng)態(tài)的,懂得維系客戶,與客戶建立長(zhǎng)期的聯(lián)系,爭(zhēng)取更多的新客戶并留住原有客戶,這是至關(guān)重要的。培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶的策略包括以下四種:①與老客戶保持聯(lián)系;②把眼光放在長(zhǎng)期潛在的顧客身上;③建立廣泛的社會(huì)聯(lián)系;④與服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系。
3、甲企業(yè)為張某制作的置業(yè)計(jì)劃應(yīng)()。
- A:有甲企業(yè)的蓋章
- B:寫明銷售人員的聯(lián)系方式
- C:記載戶型、面積和價(jià)格
- D:明確成交日期
答 案:BC
解 析:客戶置業(yè)計(jì)劃是根據(jù)購房者的需求,向其表明展示付款方式與支付金額的一種銷售工具。銷售人員需要認(rèn)真了解置業(yè)計(jì)劃的使用方法,書寫工整;應(yīng)寫明銷售人員的聯(lián)系方式,同時(shí)注明該份置業(yè)計(jì)劃制定的日期及有效期。置業(yè)計(jì)劃應(yīng)包括下列主要內(nèi)容:推薦房號(hào)(單元)、戶型、面積、價(jià)格、付款方式、首期款、月供、申明注解等;另外,有的還包括購房折扣、定金,或者其他購房者需要注明的事項(xiàng)。
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)助買賣雙方進(jìn)行物業(yè)交驗(yàn)時(shí)的注意事項(xiàng)有()。
- A:在物業(yè)交付前,應(yīng)提醒買賣雙方物業(yè)相關(guān)費(fèi)用的支付責(zé)任
- B:不需要檢查和驗(yàn)收附屬設(shè)施
- C:檢查電表狀況是否正常運(yùn)行
- D:協(xié)助雙方進(jìn)行煤氣(天然氣)過戶
- E:協(xié)助辦理有線電視過戶
答 案:ACDE
解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)助買賣雙方進(jìn)行物業(yè)交驗(yàn)時(shí),應(yīng)注意以下10點(diǎn):①房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在物業(yè)交付前,應(yīng)提醒買賣雙方物業(yè)相關(guān)費(fèi)用的支付責(zé)任。②檢查電表狀況是否正常運(yùn)行。在房屋交接驗(yàn)收時(shí),應(yīng)幫助買方查驗(yàn)電表是否有移動(dòng)、改裝、線路走向是否正常等,同時(shí)保留交房日上個(gè)月份己繳納的電費(fèi)賬單收據(jù)。③協(xié)助雙方進(jìn)行煤氣(天然氣)過戶。④結(jié)清電話費(fèi)。⑤協(xié)助辦理有線電視過戶。⑥結(jié)算維修基金。⑦檢查和驗(yàn)收附屬設(shè)施。⑧協(xié)助辦理迀移戶口手續(xù)。⑨如果買方因種種原因,在沒有辦理了房屋不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移變更手續(xù)、并獲得其本人名下的不動(dòng)產(chǎn)權(quán)利證書前,與賣方業(yè)主提前進(jìn)行了房屋交付,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)提示買方防范后續(xù)風(fēng)險(xiǎn),最好不要提前進(jìn)行房屋裝修,待最終辦理了不動(dòng)產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)后,再進(jìn)行房屋的裝修。⑩房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)準(zhǔn)備好物業(yè)交驗(yàn)表,將水、電、煤氣數(shù)字抄在合同的附件備注中,協(xié)助雙方進(jìn)行電費(fèi)、水費(fèi)、燃?xì)?、室?nèi)設(shè)施和用品的檢驗(yàn)和交接。
5、關(guān)于客源信息開拓的說法正確的有()。
- A:門店接待開發(fā)客源的成本較高
- B:互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶就是在不同的網(wǎng)站進(jìn)行房源廣告的發(fā)布
- C:駐守和橫幅攬客法的成本較低
- D:做社區(qū)業(yè)務(wù)時(shí),講座攬客法比較適用
- E:實(shí)際工作中常常采用幾種方法組合以提高開發(fā)效率
答 案:CDE
解 析:門店接待開發(fā)客源的成本較低,獲得的客戶信息的準(zhǔn)確度高;互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶除了在不同網(wǎng)站進(jìn)行房源廣告的發(fā)布,還包括在公司的門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告與房源信息,吸引顧客主動(dòng)電話聯(lián)系或者上門拜訪。