2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》10月18日專(zhuān)為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員確定營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí)，主要依靠分析（ ）。

• A：交通流量資料
• B：商圈資料
• C：人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)資料
• D：公共設(shè)施資料

答 案：C

解 析：商圈分析的目的在于取得該商圈潛在消費(fèi)者收入、人口統(tǒng)計(jì)和心理特征方面的相關(guān)信息，了解其所需商品和服務(wù)的類(lèi)型和規(guī)模，并進(jìn)而確定應(yīng)該釆取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和具體手段

2、某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語(yǔ)“告別空調(diào)暖氣時(shí)代”。這是提煉于項(xiàng)目的（）。

• A：市場(chǎng)定位
• B：產(chǎn)品定位
• C：客戶(hù)定位
• D：形象定位

答 案：D

解 析：在項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)挖掘完成之后，企業(yè)還應(yīng)將其加以提煉，形成具體的宣傳重點(diǎn)，以便在隨后進(jìn)行的廣告推廣中加以運(yùn)用。將項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)精煉為一兩句話(huà)就形成了項(xiàng)目的推廣主題。其主要解決：①“是什么樣的產(chǎn)品?”從產(chǎn)品定位中尋找物業(yè)主題;②“賣(mài)給誰(shuí)?”是從客戶(hù)定位中尋找市場(chǎng)主題;③“能產(chǎn)生什么樣的效果?”是從形象定位中尋找廣告主題。題中，“告別空調(diào)暖氣時(shí)代”體現(xiàn)的是產(chǎn)品產(chǎn)生的效果，屬于項(xiàng)目的形象定位。

3、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在存量房交易過(guò)程中多起到（）的角色

• A：交易撮合
• B：帶客看房
• C：居間服務(wù)
• D：現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)

答 案：C

解 析：在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在二手房（存量房）交易過(guò)程中多起到居間服務(wù)的角色，通過(guò)提供服務(wù)促使房客源合理匹配和買(mǎi)賣(mài)（租賃）雙方交易的達(dá)成，因此房源是服務(wù)內(nèi)容構(gòu)成部分，不可分離

4、購(gòu)房過(guò)程中，大多數(shù)客戶(hù)通常是幾個(gè)人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須分析客戶(hù)的（）。

• A：購(gòu)買(mǎi)力
• B：需求程度
• C：購(gòu)買(mǎi)決策
• D：目標(biāo)物業(yè)偏好

答 案：C

解 析：在購(gòu)房的過(guò)程中，大多數(shù)的客戶(hù)是幾個(gè)人甚至于更多的人來(lái)看房，因此，作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須在溝通中明確，看房的人之中誰(shuí)能起到?jīng)Q定的作用，或者說(shuō)誰(shuí)最具有決策能力，誰(shuí)是最終出資人。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在沒(méi)有清楚誰(shuí)是決策人或者出資人的情況下，一般不要輕易和其中的某一看房客戶(hù)進(jìn)行價(jià)格等關(guān)鍵話(huà)題的談話(huà)。

5、寫(xiě)字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)不包括（）。

• A：綜合利益最大化目標(biāo)
• B：市場(chǎng)目標(biāo)
• C：品牌目標(biāo)
• D：快速回收成本目標(biāo)

答 案：B

解 析：寫(xiě)字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)包括：①綜合利益最大化目標(biāo);②快速回收成本目標(biāo);③品牌目標(biāo)。

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在繪制交通位置圖和標(biāo)準(zhǔn)房型圖時(shí)，正確的做法有（ ）。

• A：交通位置圖要畫(huà)出環(huán)繞房屋的道路
• B：標(biāo)準(zhǔn)房型圖要詳細(xì)標(biāo)出房屋的門(mén)窗位置
• C：標(biāo)準(zhǔn)房型圖要按適當(dāng)比例縮小實(shí)際尺寸繪制
• D：標(biāo)準(zhǔn)房型圖要按上北下南左西右東的方位繪制
• E：標(biāo)準(zhǔn)房型圖對(duì)陽(yáng)臺(tái)、儲(chǔ)藏室只標(biāo)示位置不標(biāo)示面積

答 案：ABCD

解 析：在繪制標(biāo)準(zhǔn)房型圖時(shí)，要詳細(xì)標(biāo)出房屋的面積，如果是住宅，還要標(biāo)出廚房、 衛(wèi)生間、過(guò)道、陽(yáng)臺(tái)、儲(chǔ)藏室等輔助功能空間的面積。

2、關(guān)于自由還款方式的表述，正確的有（）。

• A：彌補(bǔ)了商業(yè)貸款中固定還款月供的規(guī)定
• B：提高了借款申請(qǐng)人自主選擇的機(jī)會(huì)
• C：增加了借款者的時(shí)間成本
• D：減輕了借款者的經(jīng)濟(jì)成本
• E：借款人每月可根據(jù)自身具體情況，協(xié)調(diào)月還款額，合理支配月收入

答 案：ABDE

解 析：公積金貸款一般采用“自由還款”的方式，該方式是指借款人中請(qǐng)住房公積金貸款時(shí)，公積金管理中心根據(jù)借款人的借款金額和期限，給出一個(gè)最低還款額，以后在每月還款額不少于這一最低還款額的前提下，根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)情況，自由安排每月還款額的還款方式。這種還款方式彌補(bǔ)了商業(yè)貸款中固定還款月供的規(guī)定，提高了借款申請(qǐng)人自主選擇的機(jī)會(huì)，借款人每月可根據(jù)自身具體情況，協(xié)調(diào)月還款額，合理支配月收入。

3、劉某與周某進(jìn)行面談的原則包括（ ）。

• A：高效原則
• B：目的性原則
• C：情境性原則
• D：正確性原則

答 案：BCD

解 析：面談的主要原則包括：目的性原則、情境性原則、正確性原則。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)追蹤的客戶(hù)所體現(xiàn)的特征有（）。

• A：購(gòu)房需求強(qiáng)烈
• B：購(gòu)房能力較強(qiáng)
• C：對(duì)房屋要求較高
• D：了解市場(chǎng)行情
• E：出價(jià)合理

答 案：ABDE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要追蹤及開(kāi)展服務(wù)工作的客戶(hù)群特征包括：①購(gòu)買(mǎi)或租賃物業(yè)需求強(qiáng)烈，時(shí)間緊，希望盡快獲得物業(yè);②經(jīng)濟(jì)條件好，購(gòu)房支付能力較強(qiáng);③較了解目前房地產(chǎn)市場(chǎng)情況，能根據(jù)市場(chǎng)供求狀況提出合理購(gòu)買(mǎi)價(jià)格;④對(duì)物業(yè)的條件不是特別苛刻。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的項(xiàng)目包含（）。

• A：提供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)應(yīng)得的服務(wù)報(bào)酬
• B：提供房地產(chǎn)信息
• C：實(shí)地看房
• D：代擬合同
• E：提供材料、協(xié)助看房、支付費(fèi)用

答 案：BCD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的項(xiàng)目包含三項(xiàng)：①提供房地產(chǎn)信息，包括提供相關(guān)的房地產(chǎn)市場(chǎng)信息、搜集、配對(duì)、交易房源，房地產(chǎn)交易政策咨詢(xún)等;②實(shí)地看房，包括首次看房、制作房屋狀況說(shuō)明書(shū)、帶領(lǐng)客戶(hù)看房等服務(wù);③代擬合同，也稱(chēng)為代書(shū)包括交易條件談判、議價(jià)撮合、協(xié)助訂立房地產(chǎn)交易合同。