2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》10月18日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
單選題
1、在房地產(chǎn)營銷中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員確定營銷方式時，主要依靠分析（ ）。
- A：交通流量資料
- B：商圈資料
- C：人文社會經(jīng)濟資料
- D：公共設施資料
答 案：C
解 析：商圈分析的目的在于取得該商圈潛在消費者收入、人口統(tǒng)計和心理特征方面的相關信息，了解其所需商品和服務的類型和規(guī)模，并進而確定應該釆取的營銷戰(zhàn)略和具體手段
2、某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語“告別空調(diào)暖氣時代”。這是提煉于項目的（）。
- A：市場定位
- B：產(chǎn)品定位
- C：客戶定位
- D：形象定位
答 案：D
解 析：在項目賣點挖掘完成之后，企業(yè)還應將其加以提煉，形成具體的宣傳重點，以便在隨后進行的廣告推廣中加以運用。將項目的賣點精煉為一兩句話就形成了項目的推廣主題。其主要解決：①“是什么樣的產(chǎn)品?”從產(chǎn)品定位中尋找物業(yè)主題;②“賣給誰?”是從客戶定位中尋找市場主題;③“能產(chǎn)生什么樣的效果?”是從形象定位中尋找廣告主題。題中，“告別空調(diào)暖氣時代”體現(xiàn)的是產(chǎn)品產(chǎn)生的效果，屬于項目的形象定位。
3、在房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在存量房交易過程中多起到（）的角色
- A：交易撮合
- B：帶客看房
- C：居間服務
- D：現(xiàn)場解說
答 案：C
解 析：在房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在二手房（存量房）交易過程中多起到居間服務的角色，通過提供服務促使房客源合理匹配和買賣（租賃）雙方交易的達成，因此房源是服務內(nèi)容構成部分，不可分離
4、購房過程中，大多數(shù)客戶通常是幾個人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須分析客戶的（）。
- A：購買力
- B：需求程度
- C：購買決策
- D：目標物業(yè)偏好
答 案：C
解 析：在購房的過程中，大多數(shù)的客戶是幾個人甚至于更多的人來看房，因此，作為房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須在溝通中明確，看房的人之中誰能起到?jīng)Q定的作用，或者說誰最具有決策能力，誰是最終出資人。房地產(chǎn)經(jīng)紀人在沒有清楚誰是決策人或者出資人的情況下，一般不要輕易和其中的某一看房客戶進行價格等關鍵話題的談話。
5、寫字樓項目運作目標不包括（）。
- A：綜合利益最大化目標
- B：市場目標
- C：品牌目標
- D：快速回收成本目標
答 案：B
解 析：寫字樓項目運作目標包括：①綜合利益最大化目標;②快速回收成本目標;③品牌目標。
多選題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在繪制交通位置圖和標準房型圖時，正確的做法有（ ）。
- A：交通位置圖要畫出環(huán)繞房屋的道路
- B：標準房型圖要詳細標出房屋的門窗位置
- C：標準房型圖要按適當比例縮小實際尺寸繪制
- D：標準房型圖要按上北下南左西右東的方位繪制
- E：標準房型圖對陽臺、儲藏室只標示位置不標示面積
答 案：ABCD
解 析：在繪制標準房型圖時，要詳細標出房屋的面積，如果是住宅，還要標出廚房、 衛(wèi)生間、過道、陽臺、儲藏室等輔助功能空間的面積。
2、關于自由還款方式的表述，正確的有（）。
- A：彌補了商業(yè)貸款中固定還款月供的規(guī)定
- B：提高了借款申請人自主選擇的機會
- C：增加了借款者的時間成本
- D：減輕了借款者的經(jīng)濟成本
- E：借款人每月可根據(jù)自身具體情況，協(xié)調(diào)月還款額，合理支配月收入
答 案：ABDE
解 析：公積金貸款一般采用“自由還款”的方式，該方式是指借款人中請住房公積金貸款時，公積金管理中心根據(jù)借款人的借款金額和期限，給出一個最低還款額，以后在每月還款額不少于這一最低還款額的前提下，根據(jù)自身的經(jīng)濟情況，自由安排每月還款額的還款方式。這種還款方式彌補了商業(yè)貸款中固定還款月供的規(guī)定，提高了借款申請人自主選擇的機會，借款人每月可根據(jù)自身具體情況，協(xié)調(diào)月還款額，合理支配月收入。
3、劉某與周某進行面談的原則包括（ ）。
- A：高效原則
- B：目的性原則
- C：情境性原則
- D：正確性原則
答 案：BCD
解 析：面談的主要原則包括：目的性原則、情境性原則、正確性原則。
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人應重點追蹤的客戶所體現(xiàn)的特征有（）。
- A：購房需求強烈
- B：購房能力較強
- C：對房屋要求較高
- D：了解市場行情
- E：出價合理
答 案：ABDE
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人主要追蹤及開展服務工作的客戶群特征包括：①購買或租賃物業(yè)需求強烈，時間緊，希望盡快獲得物業(yè);②經(jīng)濟條件好，購房支付能力較強;③較了解目前房地產(chǎn)市場情況，能根據(jù)市場供求狀況提出合理購買價格;④對物業(yè)的條件不是特別苛刻。
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的項目包含（）。
- A：提供房地產(chǎn)經(jīng)紀服務應得的服務報酬
- B：提供房地產(chǎn)信息
- C：實地看房
- D：代擬合同
- E：提供材料、協(xié)助看房、支付費用
答 案：BCD
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的項目包含三項：①提供房地產(chǎn)信息，包括提供相關的房地產(chǎn)市場信息、搜集、配對、交易房源，房地產(chǎn)交易政策咨詢等;②實地看房，包括首次看房、制作房屋狀況說明書、帶領客戶看房等服務;③代擬合同，也稱為代書包括交易條件談判、議價撮合、協(xié)助訂立房地產(chǎn)交易合同。