2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》10月18日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作考生準備,幫助考生通過每日堅持練習,逐步提升考試成績。
單選題
1、在房地產(chǎn)營銷中,房地產(chǎn)經(jīng)紀人員確定營銷方式時,主要依靠分析( )。
- A:交通流量資料
- B:商圈資料
- C:人文社會經(jīng)濟資料
- D:公共設施資料
答 案:C
解 析:商圈分析的目的在于取得該商圈潛在消費者收入、人口統(tǒng)計和心理特征方面的相關信息,了解其所需商品和服務的類型和規(guī)模,并進而確定應該釆取的營銷戰(zhàn)略和具體手段
2、某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng),主打廣告語“告別空調(diào)暖氣時代”。這是提煉于項目的()。
- A:市場定位
- B:產(chǎn)品定位
- C:客戶定位
- D:形象定位
答 案:D
解 析:在項目賣點挖掘完成之后,企業(yè)還應將其加以提煉,形成具體的宣傳重點,以便在隨后進行的廣告推廣中加以運用。將項目的賣點精煉為一兩句話就形成了項目的推廣主題。其主要解決:①“是什么樣的產(chǎn)品?”從產(chǎn)品定位中尋找物業(yè)主題;②“賣給誰?”是從客戶定位中尋找市場主題;③“能產(chǎn)生什么樣的效果?”是從形象定位中尋找廣告主題。題中,“告別空調(diào)暖氣時代”體現(xiàn)的是產(chǎn)品產(chǎn)生的效果,屬于項目的形象定位。
3、在房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè),房地產(chǎn)經(jīng)紀人在存量房交易過程中多起到()的角色
- A:交易撮合
- B:帶客看房
- C:居間服務
- D:現(xiàn)場解說
答 案:C
解 析:在房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè),房地產(chǎn)經(jīng)紀人在二手房(存量房)交易過程中多起到居間服務的角色,通過提供服務促使房客源合理匹配和買賣(租賃)雙方交易的達成,因此房源是服務內(nèi)容構成部分,不可分離
4、購房過程中,大多數(shù)客戶通常是幾個人一起看房,這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須分析客戶的()。
- A:購買力
- B:需求程度
- C:購買決策
- D:目標物業(yè)偏好
答 案:C
解 析:在購房的過程中,大多數(shù)的客戶是幾個人甚至于更多的人來看房,因此,作為房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須在溝通中明確,看房的人之中誰能起到?jīng)Q定的作用,或者說誰最具有決策能力,誰是最終出資人。房地產(chǎn)經(jīng)紀人在沒有清楚誰是決策人或者出資人的情況下,一般不要輕易和其中的某一看房客戶進行價格等關鍵話題的談話。
5、寫字樓項目運作目標不包括()。
- A:綜合利益最大化目標
- B:市場目標
- C:品牌目標
- D:快速回收成本目標
答 案:B
解 析:寫字樓項目運作目標包括:①綜合利益最大化目標;②快速回收成本目標;③品牌目標。
多選題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在繪制交通位置圖和標準房型圖時,正確的做法有( )。
- A:交通位置圖要畫出環(huán)繞房屋的道路
- B:標準房型圖要詳細標出房屋的門窗位置
- C:標準房型圖要按適當比例縮小實際尺寸繪制
- D:標準房型圖要按上北下南左西右東的方位繪制
- E:標準房型圖對陽臺、儲藏室只標示位置不標示面積
答 案:ABCD
解 析:在繪制標準房型圖時,要詳細標出房屋的面積,如果是住宅,還要標出廚房、 衛(wèi)生間、過道、陽臺、儲藏室等輔助功能空間的面積。
2、關于自由還款方式的表述,正確的有()。
- A:彌補了商業(yè)貸款中固定還款月供的規(guī)定
- B:提高了借款申請人自主選擇的機會
- C:增加了借款者的時間成本
- D:減輕了借款者的經(jīng)濟成本
- E:借款人每月可根據(jù)自身具體情況,協(xié)調(diào)月還款額,合理支配月收入
答 案:ABDE
解 析:公積金貸款一般采用“自由還款”的方式,該方式是指借款人中請住房公積金貸款時,公積金管理中心根據(jù)借款人的借款金額和期限,給出一個最低還款額,以后在每月還款額不少于這一最低還款額的前提下,根據(jù)自身的經(jīng)濟情況,自由安排每月還款額的還款方式。這種還款方式彌補了商業(yè)貸款中固定還款月供的規(guī)定,提高了借款申請人自主選擇的機會,借款人每月可根據(jù)自身具體情況,協(xié)調(diào)月還款額,合理支配月收入。
3、劉某與周某進行面談的原則包括( )。
- A:高效原則
- B:目的性原則
- C:情境性原則
- D:正確性原則
答 案:BCD
解 析:面談的主要原則包括:目的性原則、情境性原則、正確性原則。
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人應重點追蹤的客戶所體現(xiàn)的特征有()。
- A:購房需求強烈
- B:購房能力較強
- C:對房屋要求較高
- D:了解市場行情
- E:出價合理
答 案:ABDE
解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀人主要追蹤及開展服務工作的客戶群特征包括:①購買或租賃物業(yè)需求強烈,時間緊,希望盡快獲得物業(yè);②經(jīng)濟條件好,購房支付能力較強;③較了解目前房地產(chǎn)市場情況,能根據(jù)市場供求狀況提出合理購買價格;④對物業(yè)的條件不是特別苛刻。
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的項目包含()。
- A:提供房地產(chǎn)經(jīng)紀服務應得的服務報酬
- B:提供房地產(chǎn)信息
- C:實地看房
- D:代擬合同
- E:提供材料、協(xié)助看房、支付費用
答 案:BCD
解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的項目包含三項:①提供房地產(chǎn)信息,包括提供相關的房地產(chǎn)市場信息、搜集、配對、交易房源,房地產(chǎn)交易政策咨詢等;②實地看房,包括首次看房、制作房屋狀況說明書、帶領客戶看房等服務;③代擬合同,也稱為代書包括交易條件談判、議價撮合、協(xié)助訂立房地產(chǎn)交易合同。