2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》10月19日專(zhuān)為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、住宅按（）來(lái)分類(lèi)，可以分成住宅類(lèi)房源、非住宅類(lèi)房源兩種

• A：產(chǎn)品性質(zhì)
• B：產(chǎn)權(quán)性質(zhì)
• C：使用類(lèi)別
• D：使用期限

答 案：A

解 析：按照產(chǎn)品性質(zhì)可分為住宅類(lèi)房源、非住宅類(lèi)房源兩種。①住宅類(lèi)房源包括普通住宅、非普通住宅；②非住宅類(lèi)房源包括商鋪、寫(xiě)字樓、公寓、停車(chē)樓、廠房等

2、在整個(gè)配對(duì)過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都是圍繞（）推薦一定價(jià)位和品質(zhì)的房源。

• A：購(gòu)房客戶的基本信息
• B：購(gòu)房客戶的資金實(shí)力
• C：客戶的房源信息
• D：購(gòu)房客戶的需求

答 案：D

解 析：在整個(gè)配對(duì)過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都是圍繞購(gòu)房客戶的需求推薦一定價(jià)位和品質(zhì)的房源。既是賣(mài)方獨(dú)家代理人為賣(mài)方尋找合適買(mǎi)家的過(guò)程，實(shí)際上也是為買(mǎi)家尋找合適房源的過(guò)程，因?yàn)橹挥匈I(mǎi)賣(mài)雙方實(shí)現(xiàn)信息的匹配，才能完成房地產(chǎn)交易。

3、某項(xiàng)目總投資為3000萬(wàn)元，建設(shè)周期為2年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部收回的年限為12年，該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為（）。

• A：7.01%
• B：8.3%
• C：10.0%
• D：12.5%

答 案：C

解 析：預(yù)期收益率是房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)房地產(chǎn)投資所要達(dá)到的最低收益率，是一個(gè)預(yù)期指標(biāo)。項(xiàng)目完成后的實(shí)際收益率可能高于、等于、低于預(yù)期收益率，也是房地產(chǎn)投資存在一定風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)。預(yù)期收益通常包括安全收益率、通貨膨脹率和風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率，用于對(duì)通貨膨脹和風(fēng)險(xiǎn)的補(bǔ)償。預(yù)期投資收益率可以通過(guò)總投資回收年限計(jì)算，公式為：預(yù)期投資收益率=(總投資額+總投資回收年限總投資額。題中，該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率=[30000000÷(12-2)]÷30000000=10.0%。

4、張某與李某簽訂了房屋租賃合同最長(zhǎng)期限為（ ）。

• A：3年
• B：5年
• C：10 年
• D：20 年

答 案：D

解 析：房屋租賃合同約定的租賃最長(zhǎng)期限不得超過(guò)20年。

5、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘查，填寫(xiě)了《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》。根據(jù)市場(chǎng)交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。
影響李某房屋最終交易價(jià)格的因素為（ ）。

• A：甲公司的客源信息狀況
• B：房地產(chǎn)交易稅率
• C：李某對(duì)房屋的使用保養(yǎng)情況
• D：李某要求完成房屋交易的最終期限

答 案：D

解 析：房源的初始價(jià)格是由業(yè)主（委托方）決定的，但他們對(duì)市場(chǎng)信息的了解程度，其出售或出租時(shí)的心態(tài)，決定了房源的最終交易價(jià)格。本案例，李某要求房屋完成交易的最終期限反映了其是否急于出售的心理狀態(tài)，這在一定程度上會(huì)影響最終的交易價(jià)格。比如，如果李某急于出售房屋，則可能以低于期望的價(jià)格成交。

多選題

1、社區(qū)開(kāi)發(fā)應(yīng)遵循的原則有（ ）。

• A：謹(jǐn)慎性
• B：時(shí)效性
• C：事先準(zhǔn)備
• D：周密籌劃
• E：避免擾民

答 案：CDE

解 析：在社區(qū)開(kāi)發(fā)方面，應(yīng)遵循以下原則：①事先準(zhǔn)備。對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行事先勘查和申請(qǐng)，提前準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的道具和物料，如房源介紹表單、展板、名片、贈(zèng)送禮品等。②周密籌劃。對(duì)于活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間，社區(qū)開(kāi)發(fā)的形式，人員分工安排、活動(dòng)預(yù)告宣傳等都應(yīng)該預(yù)先進(jìn)行周密的籌劃，以保證取得預(yù)期的活動(dòng)效果。③避免擾民。社區(qū)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，是為了以親近居民的手段，應(yīng)避免擾民以及保護(hù)個(gè)人隱私信息等，以免引起客戶反感。

2、宣傳展板將銷(xiāo)售信息以展板形式在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)展示，達(dá)到（）的作用。

• A：項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)滲透宣傳
• B：完善置業(yè)計(jì)劃
• C：形象定位
• D：促銷(xiāo)措施及時(shí)公布
• E：銷(xiāo)售信息及時(shí)公布

答 案：ADE

解 析：宣傳展板和銷(xiāo)售導(dǎo)示牌是將項(xiàng)目樓書(shū)的核心賣(mài)點(diǎn)進(jìn)一步提煉抽取，或?qū)N(xiāo)售信息以展板的形式在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)展示，達(dá)到項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)滲透宣傳、銷(xiāo)售信息(如促銷(xiāo)措施等)及時(shí)公布的作用。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)供給調(diào)查時(shí)，應(yīng)調(diào)查了解的內(nèi)容有（）。

• A：目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量和綜合情況
• B：客戶對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)具體樓盤(pán)的整體反應(yīng)和接受度
• C：目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某類(lèi)房地產(chǎn)的數(shù)量和種類(lèi)
• D：目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品的供給量、供給結(jié)構(gòu)、價(jià)格水平等
• E：目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)各樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)企業(yè)、建筑企業(yè)、物業(yè)服務(wù)企業(yè)的相關(guān)信息

答 案：ABDE

4、個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款是指以個(gè)人或者他人名義的房產(chǎn)做抵押，向銀行申請(qǐng)用于各種消費(fèi)用途，其主要 適用人群有（）。

• A：全款購(gòu)房，現(xiàn)有資金需求的借款人
• B：正在貸款的借款人
• C：無(wú)抵押房產(chǎn)的借款人
• D：無(wú)力償還的借款人
• E：貸款購(gòu)房但己經(jīng)將貸款還清，且又有資金需求的借款人

答 案：AE

解 析：一般情況下，個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款是指以個(gè)人或者他人名義的房產(chǎn)做抵押，向銀行申請(qǐng)用于各種消費(fèi)用途，如裝修、買(mǎi)車(chē)、出國(guó)、旅游、留學(xué)等。主要適用人群為：①全款購(gòu)房，現(xiàn)有資金需求的借款人;②貸款購(gòu)房但己經(jīng)將貸款還清，且又有資金需求的借款人。

5、住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定中，價(jià)格確定步驟包括（）。

• A：了解自己所有的產(chǎn)品
• B：分析現(xiàn)在與未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況
• C：將產(chǎn)品根據(jù)戶型、資源及客戶需求進(jìn)行分類(lèi)，并進(jìn)行細(xì)分
• D：結(jié)合產(chǎn)品分類(lèi)、客戶需求和銷(xiāo)售目標(biāo)確定價(jià)格策略
• E：收集競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷(xiāo)售與價(jià)格信息

答 案：ACD

解 析：住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略的確定步驟包括：①了解自己所有的產(chǎn)品;②將產(chǎn)品根據(jù)戶型、資源及客戶需求進(jìn)行分類(lèi)，并進(jìn)行細(xì)分;③結(jié)合產(chǎn)品分類(lèi)、客戶需求和銷(xiāo)售目標(biāo)確定價(jià)格策略。