133職教網(wǎng):包含各種考證等職教知識(shí)

網(wǎng)站首頁

您的位置:首頁 職業(yè)資格房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 → 2023年10月20日房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》

2023年10月20日房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》

2023/10/20 作者:匿名 來源:本站整理

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》10月20日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備,幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí),逐步提升考試成績。

單選題

1、因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)目。 乙公司對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品定位的方法為()。

  • A:建筑策劃方法
  • B:目標(biāo)客戶需求定位法
  • C:項(xiàng)目SWOT分析法
  • D:房地產(chǎn)項(xiàng)目市場分析方法

答 案:D

解 析:房地產(chǎn)產(chǎn)品市場分析定位法是指運(yùn)用市場調(diào)查方法,對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場環(huán)境進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集、歸納和整理,形成項(xiàng)目可能的產(chǎn)品定位方向,然后對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行競爭分析,利用普通邏輯的排除、類比、補(bǔ)缺等形成產(chǎn)品定位的方法。市場分析方法中的市場調(diào)查方法包括實(shí)地調(diào)查法、問卷訪問法、座談會(huì)等。

2、下列不屬于互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶的方式是()。

  • A:付費(fèi)的房源信息發(fā)布平臺(tái)
  • B:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門戶網(wǎng)站
  • C:信息中介網(wǎng)站
  • D:免費(fèi)的公共網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)

答 案:C

解 析:互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶的方式主要有三種:(1)付費(fèi)的房源信息發(fā)布平臺(tái);(2)免費(fèi)的公共網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái);(3)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門戶網(wǎng)站。

3、當(dāng)房地產(chǎn)產(chǎn)品處于衰退期時(shí),房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)采取的最佳營銷策略是( )。

  • A:突出產(chǎn)品的差異化屬性
  • B:通過新市場擴(kuò)大市場滲透
  • C:制定靈活機(jī)動(dòng)的銷售策略
  • D:召開新聞發(fā)布會(huì)擴(kuò)大影響

答 案:C

解 析:房地產(chǎn)市場在衰退期時(shí)的策略為,銷售價(jià)格應(yīng)靈活機(jī)動(dòng),該降則降;銷售方式應(yīng)采取多種競爭手段,并加強(qiáng)售后服務(wù);同時(shí),應(yīng)盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)產(chǎn)品來占領(lǐng)市場。

4、買方如果具備申請(qǐng)住房公積金貸款的條件,在同等條件下,三種個(gè)人住房貸款的優(yōu)先順序?yàn)椋ǎ?/p>

  • A:商業(yè)貸款>公積金貸款>組合貸款
  • B:公積金貸款>商業(yè)貸款>組合貸款
  • C:組合貸款>公積金貸款>商業(yè)貸款
  • D:公積金貸款>組合貸款>商業(yè)貸款

答 案:D

解 析:客戶委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代辦個(gè)人住房貸款時(shí),房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)詳細(xì)告知客戶貸款辦理流程和銀行貸款政策,并充分考慮客戶的儲(chǔ)蓄、收入水平、家庭開支以及家庭理財(cái)狀況,提出合理的建議。例如,客戶是否具備申請(qǐng)住房公積金貸款的條件。如具備,在同等條件下,建議優(yōu)先選擇住房公積金貸款;賣方對(duì)資金時(shí)間的需求是否允許買方使用商業(yè)貸款和公積金貸款的組合貸款,如果允許,在公積金貸款不足的情況下,可以選用組合貸款方式;如果以上兩種方式不可行,則只能選擇商業(yè)貸款。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員張某根據(jù)客戶王某的需求匹配了一套房源,王某在實(shí)地看房后,很滿意,并很快支付的定金5萬元,約定于一周后簽訂買賣合同,一周之后房價(jià)上漲了 12萬元,此時(shí)業(yè)主拒絕簽訂買賣合同,王某的定金( )。

  • A:業(yè)主如數(shù)返還
  • B:業(yè)主雙倍返還
  • C:業(yè)主返還一半
  • D:返還金額雙方協(xié)商

答 案:B

解 析:根據(jù)《擔(dān)保法》第八十九條規(guī)定,“當(dāng)事人可以約定一方向?qū)Ψ浇o付定金作為債權(quán)的擔(dān)保。債務(wù)人履行債務(wù)后,定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回。給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的,無權(quán)要求返還定金,收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的,應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金”。

多選題

1、在進(jìn)行新建商品房銷售前,應(yīng)該準(zhǔn)備好銷售資料,包括()。

  • A:公示文件
  • B:宣傳資料
  • C:市場分析文件
  • D:銷售文件
  • E:合約文件

答 案:ABDE

解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)獲取銷售代理項(xiàng)目后,將針對(duì)項(xiàng)目的具體特點(diǎn)制訂營銷方案,并在正式銷售前,準(zhǔn)備好項(xiàng)目的宣傳資料、現(xiàn)場展示、批準(zhǔn)銷售的必要法律文件及銷售人員的培訓(xùn),為順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售目標(biāo)提供充分保障。其中,銷售資料包括宣傳資料和批準(zhǔn)銷售的必要法律文件。而批準(zhǔn)銷售的必要法律文件又包括:①行業(yè)公示;②銷售文件;③合約文件等。

2、辦理貸款時(shí),房屋買房(即借款人)需準(zhǔn)備的資料有()。

  • A:身份證
  • B:戶口簿
  • C:婚姻證明
  • D:學(xué)歷證明
  • E:不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證

答 案:ABCD

解 析:辦理貸款時(shí),房屋買方需準(zhǔn)備的資料有:①身份證(夫妻雙方,正反兩面);②戶口簿(夫妻雙方,首頁,戶主頁,本人頁,變更頁);③婚姻證明(結(jié)婚證、離婚證);④學(xué)歷證明(大專以上);⑤收入證明(月供加家庭成員負(fù)債綜合不得超過月收入的50%);⑥營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件加蓋公章,并通過年檢;⑦近期連續(xù)六個(gè)月的財(cái)務(wù)報(bào)表及銀行流水(限法人);⑧年審之后的財(cái)務(wù)報(bào)表(限法人);⑨公司章程(限法人)。

3、甲公司的代理行為屬于()。

  • A:買方獨(dú)家代理
  • B:賣方獨(dú)家代理
  • C:存量房代理
  • D:新建商品房銷售代理參考

答 案:BD

解 析:房地產(chǎn)市場上賣方獨(dú)家代理指,賣方僅選擇一家代理銷售商從事代理銷售,獨(dú)家代理人為賣方(出租方)尋找合適買方。新建商品房銷售代理是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將開發(fā)建設(shè)的房地產(chǎn)項(xiàng)目委托給專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代為銷售的一種方式。

4、客戶總價(jià)值包括()。

  • A:產(chǎn)品價(jià)值
  • B:服務(wù)價(jià)值
  • C:讓渡價(jià)值
  • D:人員價(jià)值
  • E:形象價(jià)值

答 案:ABDE

解 析:客戶讓渡價(jià)值建立于客戶在可能的選擇中得到什么和付出什么的比較之上,指客戶總價(jià)值與客戶總成本的差額,即獲得與付出之間的差額。客戶總價(jià)值包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值;客戶總成本包括貨幣成本、時(shí)間成本、體力成本和精力成本。

5、依據(jù)《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》的有關(guān)規(guī)定,簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的要求主要有()。

  • A:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同應(yīng)以書面形式簽訂
  • B:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)合同應(yīng)加蓋房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章
  • C:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)法人代表應(yīng)簽名
  • D:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同應(yīng)有從事該業(yè)務(wù)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或者兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理簽名
  • E:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同應(yīng)有委托人簽名或者蓋章

答 案:ABDE

網(wǎng)友評(píng)論

0
發(fā)表評(píng)論

您的評(píng)論需要經(jīng)過審核才能顯示

精彩評(píng)論

最新評(píng)論

最新文章

?