2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》10月20日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)目。 乙公司對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品定位的方法為（）。

• A：建筑策劃方法
• B：目標(biāo)客戶需求定位法
• C：項(xiàng)目SWOT分析法
• D：房地產(chǎn)項(xiàng)目市場分析方法

答 案：D

解 析：房地產(chǎn)產(chǎn)品市場分析定位法是指運(yùn)用市場調(diào)查方法，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場環(huán)境進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集、歸納和整理，形成項(xiàng)目可能的產(chǎn)品定位方向，然后對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行競爭分析，利用普通邏輯的排除、類比、補(bǔ)缺等形成產(chǎn)品定位的方法。市場分析方法中的市場調(diào)查方法包括實(shí)地調(diào)查法、問卷訪問法、座談會(huì)等。

2、下列不屬于互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶的方式是（）。

• A：付費(fèi)的房源信息發(fā)布平臺(tái)
• B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門戶網(wǎng)站
• C：信息中介網(wǎng)站
• D：免費(fèi)的公共網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)

答 案：C

解 析：互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶的方式主要有三種：(1)付費(fèi)的房源信息發(fā)布平臺(tái)；(2)免費(fèi)的公共網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)；(3)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門戶網(wǎng)站。

3、當(dāng)房地產(chǎn)產(chǎn)品處于衰退期時(shí)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)采取的最佳營銷策略是（ ）。

• A：突出產(chǎn)品的差異化屬性
• B：通過新市場擴(kuò)大市場滲透
• C：制定靈活機(jī)動(dòng)的銷售策略
• D：召開新聞發(fā)布會(huì)擴(kuò)大影響

答 案：C

解 析：房地產(chǎn)市場在衰退期時(shí)的策略為，銷售價(jià)格應(yīng)靈活機(jī)動(dòng)，該降則降；銷售方式應(yīng)采取多種競爭手段，并加強(qiáng)售后服務(wù)；同時(shí)，應(yīng)盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)產(chǎn)品來占領(lǐng)市場。

4、買方如果具備申請(qǐng)住房公積金貸款的條件，在同等條件下，三種個(gè)人住房貸款的優(yōu)先順序?yàn)椋ǎ?/p>

• A：商業(yè)貸款＞公積金貸款＞組合貸款
• B：公積金貸款＞商業(yè)貸款＞組合貸款
• C：組合貸款＞公積金貸款＞商業(yè)貸款
• D：公積金貸款＞組合貸款＞商業(yè)貸款

答 案：D

解 析：客戶委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代辦個(gè)人住房貸款時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)詳細(xì)告知客戶貸款辦理流程和銀行貸款政策，并充分考慮客戶的儲(chǔ)蓄、收入水平、家庭開支以及家庭理財(cái)狀況，提出合理的建議。例如，客戶是否具備申請(qǐng)住房公積金貸款的條件。如具備，在同等條件下，建議優(yōu)先選擇住房公積金貸款；賣方對(duì)資金時(shí)間的需求是否允許買方使用商業(yè)貸款和公積金貸款的組合貸款，如果允許，在公積金貸款不足的情況下，可以選用組合貸款方式；如果以上兩種方式不可行，則只能選擇商業(yè)貸款。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員張某根據(jù)客戶王某的需求匹配了一套房源，王某在實(shí)地看房后,很滿意，并很快支付的定金5萬元，約定于一周后簽訂買賣合同，一周之后房價(jià)上漲了 12萬元，此時(shí)業(yè)主拒絕簽訂買賣合同，王某的定金（ ）。

• A：業(yè)主如數(shù)返還
• B：業(yè)主雙倍返還
• C：業(yè)主返還一半
• D：返還金額雙方協(xié)商

答 案：B

解 析：根據(jù)《擔(dān)保法》第八十九條規(guī)定，“當(dāng)事人可以約定一方向?qū)Ψ浇o付定金作為債權(quán)的擔(dān)保。債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回。給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無權(quán)要求返還定金，收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金”。

多選題

1、在進(jìn)行新建商品房銷售前，應(yīng)該準(zhǔn)備好銷售資料，包括（）。

• A：公示文件
• B：宣傳資料
• C：市場分析文件
• D：銷售文件
• E：合約文件

答 案：ABDE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)獲取銷售代理項(xiàng)目后，將針對(duì)項(xiàng)目的具體特點(diǎn)制訂營銷方案，并在正式銷售前，準(zhǔn)備好項(xiàng)目的宣傳資料、現(xiàn)場展示、批準(zhǔn)銷售的必要法律文件及銷售人員的培訓(xùn)，為順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售目標(biāo)提供充分保障。其中，銷售資料包括宣傳資料和批準(zhǔn)銷售的必要法律文件。而批準(zhǔn)銷售的必要法律文件又包括：①行業(yè)公示;②銷售文件;③合約文件等。

2、辦理貸款時(shí)，房屋買房(即借款人)需準(zhǔn)備的資料有（）。

• A：身份證
• B：戶口簿
• C：婚姻證明
• D：學(xué)歷證明
• E：不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證

答 案：ABCD

解 析：辦理貸款時(shí)，房屋買方需準(zhǔn)備的資料有：①身份證(夫妻雙方，正反兩面);②戶口簿(夫妻雙方，首頁，戶主頁，本人頁，變更頁);③婚姻證明(結(jié)婚證、離婚證);④學(xué)歷證明(大專以上);⑤收入證明(月供加家庭成員負(fù)債綜合不得超過月收入的50%);⑥營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件加蓋公章，并通過年檢;⑦近期連續(xù)六個(gè)月的財(cái)務(wù)報(bào)表及銀行流水(限法人);⑧年審之后的財(cái)務(wù)報(bào)表(限法人);⑨公司章程(限法人)。

3、甲公司的代理行為屬于（）。

• A：買方獨(dú)家代理
• B：賣方獨(dú)家代理
• C：存量房代理
• D：新建商品房銷售代理參考

答 案：BD

解 析：房地產(chǎn)市場上賣方獨(dú)家代理指，賣方僅選擇一家代理銷售商從事代理銷售，獨(dú)家代理人為賣方(出租方)尋找合適買方。新建商品房銷售代理是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將開發(fā)建設(shè)的房地產(chǎn)項(xiàng)目委托給專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代為銷售的一種方式。

4、客戶總價(jià)值包括（）。

• A：產(chǎn)品價(jià)值
• B：服務(wù)價(jià)值
• C：讓渡價(jià)值
• D：人員價(jià)值
• E：形象價(jià)值

答 案：ABDE

解 析：客戶讓渡價(jià)值建立于客戶在可能的選擇中得到什么和付出什么的比較之上，指客戶總價(jià)值與客戶總成本的差額，即獲得與付出之間的差額。客戶總價(jià)值包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值;客戶總成本包括貨幣成本、時(shí)間成本、體力成本和精力成本。

5、依據(jù)《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的要求主要有（）。

• A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同應(yīng)以書面形式簽訂
• B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)合同應(yīng)加蓋房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章
• C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)法人代表應(yīng)簽名
• D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同應(yīng)有從事該業(yè)務(wù)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或者兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理簽名
• E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同應(yīng)有委托人簽名或者蓋章

答 案：ABDE