2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作》10月21日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
單選題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)助房屋交易雙方簽訂交易合同時，錯誤的做法是（）。
- A：找出交易雙方的異議
- B：審查交易雙方的證件
- C：為交易雙方講解交易合同
- D：說服買受人承擔所有稅費
答 案：D
解 析：買賣合同簽約時，房地產(chǎn)經(jīng)紀有人要做的工作包括：①簽約前的準備。具體包括，明確雙方異議所在，爭取事先溝通好，房地產(chǎn)經(jīng)紀人要積極幫助雙方尋找解決辦法;房地產(chǎn)經(jīng)紀人要設(shè)計談判過程，把握談判進度和強度，避免雙方因重大分歧而發(fā)生嚴重的爭執(zhí);為交易雙方準備好合同文本、收據(jù)和簽字筆，并要求雙方帶齊各種證件。②證件審查。房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要認真審查的證件包括，不動產(chǎn)權(quán)證(房屋所有權(quán)證、國有土地使用權(quán)證)、身份證、戶口簿、結(jié)婚證(或離婚證)、工商營業(yè)執(zhí)照、委托書等必要證件。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)也應(yīng)出示相關(guān)資質(zhì)證書，經(jīng)紀人出示經(jīng)紀人資格執(zhí)業(yè)證書。③合同文本講解。房地產(chǎn)交易合同屬于專業(yè)合同，一些合同條款需要由房地產(chǎn)經(jīng)紀人向雙方進行必要的解釋。④簽訂合同。
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在風險管理過程中，購買保險合同屬于（）
- A：損失控制
- B：損失融資
- C：內(nèi)部風險控制
- D：外部風險控制
答 案：B
解 析：風險管理方法通常有3類，包括：①損失控制；②損失融資；③內(nèi)部風險控制。其中，損失融資包括：a．自留與自保（自我保險），是指公司或個人承擔部分或全部的損失；b．保險，是指購買保險合同；c．對沖，是指利用金融衍生品防范風險；d．其他合約化風險轉(zhuǎn)移手段，是指與供應(yīng)商等簽訂合同，從而達到風險損失的轉(zhuǎn)移
3、新建商品房在物業(yè)交付時，買方應(yīng)該以（）作為依據(jù)，按照合同約定的條款對房屋面積、公攤面積、公用設(shè)施、配套設(shè)施、房屋配套等進行驗收。
- A：看房確認書
- B：前期物業(yè)管理服務(wù)合同
- C：房地產(chǎn)認購協(xié)議書
- D：商品房買賣合同
答 案：D
解 析：根據(jù)交易雙方簽訂的《商品房買賣合同》，開發(fā)商應(yīng)在約定的時間內(nèi)將房屋交付給買方。房屋交付的時候，應(yīng)該以雙方簽訂的《商品房買賣合同》條款作為依據(jù)，買受人按照合同約定的條款對房屋面積、公攤面積、公用設(shè)施、配套設(shè)施、房屋配套等進行驗收。
4、不動產(chǎn)登記申請書不包括（）
- A：申請登記事由
- B：附帶動產(chǎn)情況
- C：申請人情況
- D：不動產(chǎn)情況
答 案：B
解 析：不動產(chǎn)登記申請書主要包括：①收件情況；②申請登記事由；③申請人情況；④不動產(chǎn)情況；⑤抵押情況；⑥地役權(quán)情況；⑦登記原因及證明情況；⑧申請證書板式及持證情況；⑨不動產(chǎn)登記情況
5、下列房源信息推薦方式中，（）是指賣方代理經(jīng)紀人在告知買方代理經(jīng)紀人房源信息時，保留了該業(yè) 主的聯(lián)系方式，買方代理經(jīng)紀人負責尋找客戶，之后若需要看房，則需要由賣方代理經(jīng)紀人負責聯(lián)系業(yè)主，并參與客戶看房的服務(wù)工作。
- A：專業(yè)推薦
- B：—般推薦
- C：合作推薦
- D：特別推薦
答 案：C
解 析：合作推薦是業(yè)主受托經(jīng)紀人將房源信息(僅房源基本信息，不含業(yè)主聯(lián)系方式。一般為獨家委托房源)與其他區(qū)域的門店經(jīng)紀人之后，業(yè)主受托經(jīng)紀人也會參與服務(wù)全程，并協(xié)同促成交易實現(xiàn)，這種合作推薦方式在成交之后，業(yè)主受托經(jīng)紀人與合作經(jīng)紀人對半分傭，各分傭50%。
多選題
1、甲公司開展市場調(diào)查時，首先搜集的信息有（）。
- A：戶型布局
- B：配套設(shè)施
- C：潛在客戶行業(yè)
- D：潛在客戶規(guī)模
答 案：CD
解 析：對于商業(yè)房地產(chǎn)調(diào)查，應(yīng)首先搜集商圈內(nèi)現(xiàn)有商業(yè)寫字樓用戶行業(yè)和企業(yè)規(guī)模等信息，然后搜集對區(qū)域內(nèi)寫字樓有直接需求和潛在需求的消費者信息，停車場情況、周邊市容環(huán)境等資料也是對商業(yè)房地產(chǎn)有較大影響的內(nèi)容。
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)及房地產(chǎn)經(jīng)紀人建立的目標市場類型有（）。
- A：地域性目標市場
- B：職業(yè)型目標市場
- C：社交型目標市場
- D：行業(yè)型目標市場
- E：客戶型目標市場
答 案：ABC
解 析：主要有三種類型：地域性目標市場，職業(yè)型目標市場，社交型目標市場。
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀人接待到店購房客戶時，正確的做法有（）。
- A：微笑迎接客戶
- B：了解客戶需求
- C：直接推薦高檔房源
- D：客觀回答客戶問題
- E：記錄客戶信息
答 案：ABE
解 析：到店接待是指客戶直接到各經(jīng)紀公司或各營業(yè)門店中了解信息、尋求服務(wù)時房地產(chǎn)經(jīng)紀人對客戶的接待，主要包括以下七個步驟：①站立迎接，微笑待人，使用標準問候語;②引領(lǐng)客戶入店;③確定接待主體;④了解客戶需求;⑤接受服務(wù)委托或幫助客戶解決問題;⑥客戶離開時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)為客戶打開門，并將客戶送至公司門外，致意道別;⑦客戶信息錄入。
4、房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)提醒借款人向各銀行的抵押貸款產(chǎn)品或抵押貸款服務(wù)公司的專業(yè)人士進行咨詢，注意防范抵押貸款的（）風險。
- A：房屋貶值
- B：無法實現(xiàn)交換
- C：購房者房屋處置
- D：利率變化
- E：無力繼續(xù)償還貸款本息
答 案：ACDE
解 析：對借款人來說，銀行抵押貸款存在一定的風險。房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)提醒借款人向各銀行的抵押貸款產(chǎn)品或抵押貸款服務(wù)公司的專業(yè)人士進行咨詢，注意防范以下抵押貸款的風險：①無力繼續(xù)償還貸款本息風險;②房屋貶值風險;③利率變化風險;④購房者房屋處置風險。
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)采取廣告法開拓客源，其優(yōu)點有（）。
- A：獲取信息量大
- B：花費成本較低
- C：客戶忠誠度高
- D：信息準確性高
- E：受眾面較廣
答 案：AE
解 析：使用廣告法的優(yōu)勢是：獲得的信息量會很多、很大；受眾面較廣，因此效果也會比其他的方式要好很多；另外使用廣告法，還可以間接對公司的品牌進行宣傳和推廣。