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2023年10月21日房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作》

2023/10/21 作者:匿名 來源:本站整理

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作》10月21日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作考生準備,幫助考生通過每日堅持練習,逐步提升考試成績。

單選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)助房屋交易雙方簽訂交易合同時,錯誤的做法是()。

  • A:找出交易雙方的異議
  • B:審查交易雙方的證件
  • C:為交易雙方講解交易合同
  • D:說服買受人承擔所有稅費

答 案:D

解 析:買賣合同簽約時,房地產(chǎn)經(jīng)紀有人要做的工作包括:①簽約前的準備。具體包括,明確雙方異議所在,爭取事先溝通好,房地產(chǎn)經(jīng)紀人要積極幫助雙方尋找解決辦法;房地產(chǎn)經(jīng)紀人要設(shè)計談判過程,把握談判進度和強度,避免雙方因重大分歧而發(fā)生嚴重的爭執(zhí);為交易雙方準備好合同文本、收據(jù)和簽字筆,并要求雙方帶齊各種證件。②證件審查。房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要認真審查的證件包括,不動產(chǎn)權(quán)證(房屋所有權(quán)證、國有土地使用權(quán)證)、身份證、戶口簿、結(jié)婚證(或離婚證)、工商營業(yè)執(zhí)照、委托書等必要證件。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)也應(yīng)出示相關(guān)資質(zhì)證書,經(jīng)紀人出示經(jīng)紀人資格執(zhí)業(yè)證書。③合同文本講解。房地產(chǎn)交易合同屬于專業(yè)合同,一些合同條款需要由房地產(chǎn)經(jīng)紀人向雙方進行必要的解釋。④簽訂合同。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在風險管理過程中,購買保險合同屬于()

  • A:損失控制
  • B:損失融資
  • C:內(nèi)部風險控制
  • D:外部風險控制

答 案:B

解 析:風險管理方法通常有3類,包括:①損失控制;②損失融資;③內(nèi)部風險控制。其中,損失融資包括:a.自留與自保(自我保險),是指公司或個人承擔部分或全部的損失;b.保險,是指購買保險合同;c.對沖,是指利用金融衍生品防范風險;d.其他合約化風險轉(zhuǎn)移手段,是指與供應(yīng)商等簽訂合同,從而達到風險損失的轉(zhuǎn)移

3、新建商品房在物業(yè)交付時,買方應(yīng)該以()作為依據(jù),按照合同約定的條款對房屋面積、公攤面積、公用設(shè)施、配套設(shè)施、房屋配套等進行驗收。

  • A:看房確認書
  • B:前期物業(yè)管理服務(wù)合同
  • C:房地產(chǎn)認購協(xié)議書
  • D:商品房買賣合同

答 案:D

解 析:根據(jù)交易雙方簽訂的《商品房買賣合同》,開發(fā)商應(yīng)在約定的時間內(nèi)將房屋交付給買方。房屋交付的時候,應(yīng)該以雙方簽訂的《商品房買賣合同》條款作為依據(jù),買受人按照合同約定的條款對房屋面積、公攤面積、公用設(shè)施、配套設(shè)施、房屋配套等進行驗收。

4、不動產(chǎn)登記申請書不包括()

  • A:申請登記事由
  • B:附帶動產(chǎn)情況
  • C:申請人情況
  • D:不動產(chǎn)情況

答 案:B

解 析:不動產(chǎn)登記申請書主要包括:①收件情況;②申請登記事由;③申請人情況;④不動產(chǎn)情況;⑤抵押情況;⑥地役權(quán)情況;⑦登記原因及證明情況;⑧申請證書板式及持證情況;⑨不動產(chǎn)登記情況

5、下列房源信息推薦方式中,()是指賣方代理經(jīng)紀人在告知買方代理經(jīng)紀人房源信息時,保留了該業(yè) 主的聯(lián)系方式,買方代理經(jīng)紀人負責尋找客戶,之后若需要看房,則需要由賣方代理經(jīng)紀人負責聯(lián)系業(yè)主,并參與客戶看房的服務(wù)工作。

  • A:專業(yè)推薦
  • B:—般推薦
  • C:合作推薦
  • D:特別推薦

答 案:C

解 析:合作推薦是業(yè)主受托經(jīng)紀人將房源信息(僅房源基本信息,不含業(yè)主聯(lián)系方式。一般為獨家委托房源)與其他區(qū)域的門店經(jīng)紀人之后,業(yè)主受托經(jīng)紀人也會參與服務(wù)全程,并協(xié)同促成交易實現(xiàn),這種合作推薦方式在成交之后,業(yè)主受托經(jīng)紀人與合作經(jīng)紀人對半分傭,各分傭50%。

多選題

1、甲公司開展市場調(diào)查時,首先搜集的信息有()。

  • A:戶型布局
  • B:配套設(shè)施
  • C:潛在客戶行業(yè)
  • D:潛在客戶規(guī)模

答 案:CD

解 析:對于商業(yè)房地產(chǎn)調(diào)查,應(yīng)首先搜集商圈內(nèi)現(xiàn)有商業(yè)寫字樓用戶行業(yè)和企業(yè)規(guī)模等信息,然后搜集對區(qū)域內(nèi)寫字樓有直接需求和潛在需求的消費者信息,停車場情況、周邊市容環(huán)境等資料也是對商業(yè)房地產(chǎn)有較大影響的內(nèi)容。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)及房地產(chǎn)經(jīng)紀人建立的目標市場類型有()。

  • A:地域性目標市場
  • B:職業(yè)型目標市場
  • C:社交型目標市場
  • D:行業(yè)型目標市場
  • E:客戶型目標市場

答 案:ABC

解 析:主要有三種類型:地域性目標市場,職業(yè)型目標市場,社交型目標市場。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀人接待到店購房客戶時,正確的做法有()。

  • A:微笑迎接客戶
  • B:了解客戶需求
  • C:直接推薦高檔房源
  • D:客觀回答客戶問題
  • E:記錄客戶信息

答 案:ABE

解 析:到店接待是指客戶直接到各經(jīng)紀公司或各營業(yè)門店中了解信息、尋求服務(wù)時房地產(chǎn)經(jīng)紀人對客戶的接待,主要包括以下七個步驟:①站立迎接,微笑待人,使用標準問候語;②引領(lǐng)客戶入店;③確定接待主體;④了解客戶需求;⑤接受服務(wù)委托或幫助客戶解決問題;⑥客戶離開時,房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)為客戶打開門,并將客戶送至公司門外,致意道別;⑦客戶信息錄入。

4、房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)提醒借款人向各銀行的抵押貸款產(chǎn)品或抵押貸款服務(wù)公司的專業(yè)人士進行咨詢,注意防范抵押貸款的()風險。

  • A:房屋貶值
  • B:無法實現(xiàn)交換
  • C:購房者房屋處置
  • D:利率變化
  • E:無力繼續(xù)償還貸款本息

答 案:ACDE

解 析:對借款人來說,銀行抵押貸款存在一定的風險。房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)提醒借款人向各銀行的抵押貸款產(chǎn)品或抵押貸款服務(wù)公司的專業(yè)人士進行咨詢,注意防范以下抵押貸款的風險:①無力繼續(xù)償還貸款本息風險;②房屋貶值風險;③利率變化風險;④購房者房屋處置風險。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)采取廣告法開拓客源,其優(yōu)點有()。

  • A:獲取信息量大
  • B:花費成本較低
  • C:客戶忠誠度高
  • D:信息準確性高
  • E:受眾面較廣

答 案:AE

解 析:使用廣告法的優(yōu)勢是:獲得的信息量會很多、很大;受眾面較廣,因此效果也會比其他的方式要好很多;另外使用廣告法,還可以間接對公司的品牌進行宣傳和推廣。

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