133職教網(wǎng):包含各種考證等職教知識

網(wǎng)站首頁

您的位置:首頁 職業(yè)資格房地產(chǎn)經(jīng)紀人 → 2023年10月22日房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》

2023年10月22日房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》

2023/10/22 作者:匿名 來源:本站整理

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》10月22日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作考生準備,幫助考生通過每日堅持練習,逐步提升考試成績。

單選題

1、買房(租房)客戶具有指向性、時效性和()的特征。

  • A:周期性
  • B:可變性
  • C:集中性
  • D:潛在性

答 案:D

解 析:客源的特征包括:①指向性,客戶是客源信息的主體,作為主體,客戶的需求意向是清晰的,或買或租,哪個區(qū)域,何種物業(yè),能承受的價格范圍或希望的價格范圍,有無特殊需要等,客戶均有明確的指示,即便不是唯一的,也是有明確的選擇范圍;②時效性,客戶的需求是有時間要求的,客戶在表達購買或租賃需要時,均會有時間要求,期望在一段時期內實現(xiàn)客戶的需求意向,可能是半個月,也可能是幾個月;③潛在性,客源嚴格意義上是潛在客戶,是具有成交意向的買房或租房群體。

2、寫字樓項目以()為主導的銷售策略適用于同期市場可能存在有力競爭對手的情況。

  • A:目標客戶需求
  • B:市場競爭優(yōu)勢
  • C:競爭對手策略
  • D:項目差異化特點

答 案:B

解 析:寫字樓項目的銷售策略中,以市場競爭優(yōu)勢為主導的銷售策略制定,適用于同期市場可能存在有力競爭對手的情況。在制定項目的銷售策略時,需針對自身與競爭對手進行更為細致的點對點比較分析,總結項目的優(yōu)勢以作為日后銷售推廣的重點。

3、直接影響項目的市場形象與客戶感知的是(),因此開盤活動必須在充分的蓄客準備,以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎之上舉辦。

  • A:開盤活動的場地選擇
  • B:開盤活動現(xiàn)場的人氣與氛圍
  • C:開盤活動的現(xiàn)場準備和傳播信息的程度
  • D:開盤活動的形式

答 案:B

解 析:開盤活動雖有可能并非真正意義的初始發(fā)售節(jié)點,但依然是寫字樓項目引起市場集中關注的關鍵節(jié)點。開盤活動現(xiàn)場的人氣與氛圍直接影響項目的市場形象與客戶感知,因此開盤活動必須在充分的蓄客準備,以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎之上舉辦。

4、商業(yè)地產(chǎn)項目的特征不包括()。

  • A:收益多樣性
  • B:權益復雜與利益平衡
  • C:贏利模式多元化
  • D:受政府干預較大

答 案:D

解 析:商業(yè)地產(chǎn)的特征包括:①收益多樣性,商業(yè)地產(chǎn)屬于經(jīng)營性房地產(chǎn),其主要特點是能夠獲得收益;②贏利模式多元化;③權益復雜與利益平衡。

5、價格制定階段的()是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況,了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢,同時鎖定競爭對手,提供決策的依據(jù)。

  • A:推導核心均價
  • B:市場調研
  • C:推售安排
  • D:確定價格策略及方法

答 案:B

解 析:價格制定階段的市場調研目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況,了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢,同時鎖定競爭對手,提供決策的依據(jù)。這個階段的市場調研側重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。

多選題

1、下列關于房源物理屬性的表述中,正確的有()。

  • A:房源物理屬性是指房源自身的物理狀態(tài)
  • B:房源物理屬性決定房源的使用價值
  • C:房源物理屬性決定房源的市場價格
  • D:房源物理屬性具有固定性
  • E:房源物理屬性具有差異性

答 案:BDE

解 析:房源的物理屬性是指物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài),其決定了房源的使用價值,也在一定程度上決定了該物業(yè)的市場價格。除非遭遇地震、火災等特殊情況,房源屬性在交易過程中是不變的。房屋價格受多種因素的共同影響,從房源的物理屬性來看,每一套物業(yè)的價格是由房地產(chǎn)產(chǎn)品的個別性決定的。與其它商品不同的是,房地產(chǎn)商品具有顯著的個別性。

2、在風險控制過程中,()行為屬于損失融資

  • A:風險自留
  • B:保險
  • C:減少風險程度
  • D:提高預防能力
  • E:合約化風險轉移

答 案:ABE

解 析:風險管理方法通常包括:①損失控制;②損失融資;③內部風險控制。其中,損失融資包括:a.自留與自保(自我保險);b.保險;c.對沖;d.其他合約化風險轉移手段

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀人應重點追蹤的客戶所體現(xiàn)的特征有()。

  • A:購房需求強烈
  • B:有一定經(jīng)濟實力
  • C:對物業(yè)品質要求較高
  • D:出價合理
  • E:對市場價格有客觀認識

答 案:ABDE

解 析:C類客戶策略:重點培養(yǎng)目標。在跟進服務過程中,房地產(chǎn)經(jīng)紀人應不斷了解客戶特征和需求。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構劃分存量房經(jīng)紀業(yè)務有效商圈的依據(jù)有()。

  • A:產(chǎn)品規(guī)劃
  • B:委托房源信息
  • C:營銷手段
  • D:購(租)房人信息
  • E:市場行情

答 案:BD

解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀人從事存量房經(jīng)紀業(yè)務和服務對象(主要是指能得到的委托房源信息)的地域范圍,被稱為存量房經(jīng)紀業(yè)務有效商圈。這個有效商圈也可以以購(租)房者來劃分范圍。

5、與住宅項目銷售相比,寫字樓項目銷售應()。

  • A:采取集中式開盤
  • B:盡量通過展銷會組織營銷
  • C:選派綜合素質高的銷售人員
  • D:重點面向企業(yè)高層人員推廣
  • E:保持整體或整層銷售的連續(xù)性

答 案:CDE

解 析:寫字樓在銷售管理上,由于面向的企業(yè)高層管理者、企業(yè)老板,因此相對于住宅的銷售人員,需要選用綜合素質較高的人員,會基本的外語交流;寫字樓客戶具有視野高遠、決策理性的特點,因此在上門客戶到達銷售現(xiàn)場時,項目的整體第一印象是否給客戶帶來沖擊,稱為后期銷售是否成功的關鍵之一。成功的寫字樓銷控往往應該保持整棟或整層銷售的連續(xù)性,避免出現(xiàn)個別房號拆散滯銷。

網(wǎng)友評論

0
發(fā)表評論

您的評論需要經(jīng)過審核才能顯示

精彩評論

最新評論
?