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2022年12月13日房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》

2022/12/13 作者:匿名 來(lái)源:本站整理

2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》12月13日專為備考2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備,幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí),逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、在客戶信息開發(fā)策略中,用直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價(jià)值的客戶,是以( ?。橹行牡臓I(yíng)銷手段。

  • A:客戶
  • B:廣告
  • C:自我宣傳
  • D:市場(chǎng)

答 案:A

解 析:直接回應(yīng)拓展策略是通過(guò)提供一個(gè)誘人的價(jià)位或某一種好處,如減免某種費(fèi)用,或制造某一種吸引力等促銷手段,吸引客戶并從客戶得到回應(yīng),從而獲得客戶的策略。它是以客戶為中心的營(yíng)銷手段,而不是以自我宣傳為中心或以廣告為中心。

2、資料的整理分析不包括()

  • A:進(jìn)行資料編碼
  • B:計(jì)算
  • C:制表
  • D:分析與解釋

答 案:B

解 析:從市場(chǎng)調(diào)查搜集而來(lái)的資料及信息.還需整理分析。具體內(nèi)容包括:①進(jìn)行資料編碼,用數(shù)字符號(hào)代表資料,使資料易于編人適當(dāng)類別,分類處理、歸檔,以便日后取用和尋找。②制表,將已分類的資料系統(tǒng)地制成各種統(tǒng)計(jì)表格.以便分析或比較,便于查詢和利用。③分析與解釋,撰寫調(diào)查報(bào)告。對(duì)調(diào)查來(lái)的資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與解釋,并撰寫調(diào)查報(bào)告。報(bào)告必須簡(jiǎn)明扼要、條理分明,并且明顯標(biāo)示重點(diǎn)所在。

3、乙公司制定置業(yè)計(jì)劃的目的為()。 ?

  • A:展示付款日期和付款金額
  • B:展示付款日期和付款方式
  • C:展示付款本金和付款利息
  • D:展示付款方式和付款金額

答 案:D

解 析:客戶置業(yè)計(jì)劃是根據(jù)購(gòu)房者的需求,向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具。

4、規(guī)范區(qū)分所有建筑物或建筑區(qū)劃內(nèi)業(yè)主權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任的由買受人提供的法律文件是()

  • A:商品房買賣合同
  • B:前期物業(yè)管理合同
  • C:業(yè)主臨時(shí)管理規(guī)約
  • D:書面交房通知

答 案:C

解 析:在交接時(shí)買受人需要提供的資料與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的要求有關(guān),但一般要求提供以下文件:①商品房購(gòu)買合同;②前期物業(yè)管理合同;③業(yè)主臨時(shí)管理規(guī)約;④書面交房通知。其中,業(yè)主臨時(shí)管理規(guī)約是由開發(fā)建設(shè)單位制定,買受人簽字確認(rèn),規(guī)范區(qū)分所有建筑物或建筑區(qū)劃內(nèi)業(yè)主權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任的法律文件

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人查驗(yàn)房屋后,應(yīng)編制(),并須出租方簽字確認(rèn)信息真實(shí)可靠

  • A:《鑰匙托管協(xié)議》
  • B:《房屋出租協(xié)議》
  • C:《房屋狀況說(shuō)明書》
  • D:《房屋勘察報(bào)告》

答 案:C

解 析:對(duì)于業(yè)主委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行出租的房屋,經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)除房屋主體結(jié)構(gòu)之外,業(yè)主能夠提供的室內(nèi)配套設(shè)施,具體包括室內(nèi)裝修水平、家具家電檔次等方面的設(shè)施開展調(diào)查。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人查驗(yàn)房屋后,應(yīng)當(dāng)編制《房屋狀況說(shuō)明書》,并須出租方簽字確認(rèn)信息真實(shí)可靠

多選題

1、住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定中,價(jià)格確定步驟包括()。

  • A:了解自己所有的產(chǎn)品
  • B:分析現(xiàn)在與未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況
  • C:將產(chǎn)品根據(jù)戶型、資源及客戶需求進(jìn)行分類,并進(jìn)行細(xì)分
  • D:結(jié)合產(chǎn)品分類、客戶需求和銷售目標(biāo)確定價(jià)格策略
  • E:收集競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售與價(jià)格信息

答 案:ACD

解 析:住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略的確定步驟包括:①了解自己所有的產(chǎn)品;②將產(chǎn)品根據(jù)戶型、資源及客戶需求進(jìn)行分類,并進(jìn)行細(xì)分;③結(jié)合產(chǎn)品分類、客戶需求和銷售目標(biāo)確定價(jià)格策略。

2、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱公司)在新城市中心區(qū)開了第一間門店,并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個(gè)月內(nèi),甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源,雖然新門店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)(成交量)并不高,但卻為甲公司的其他門店帶來(lái)了大量成交。為了提高業(yè)務(wù)量,甲公司新門店還為客戶提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權(quán)登記代辦、其他理財(cái)及居家綜合服務(wù)。
若甲門店提供商業(yè)抵押貸款的代辦服務(wù),下列關(guān)于商業(yè)抵押貸款的描述,正確的有( ?。?/p>

  • A:首次購(gòu)房人貸款首付款為30%
  • B:首次購(gòu)房人的貸款利率為基準(zhǔn)利率
  • C:還款方式有等額本息和等額本金兩種
  • D:等額本金還款方式適合教師、公務(wù)員等有穩(wěn)定收入的工薪階層

答 案:AB

解 析:一般來(lái)說(shuō),首次向銀行申請(qǐng)貸款購(gòu)房的被稱為首次購(gòu)房人,其貸款首付款為30%,利率為基準(zhǔn)利率。當(dāng)購(gòu)房人再次向銀行申請(qǐng)貸款時(shí),被稱之為再次置業(yè)者,其首付為60%,利率在基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上上浮10%~15%。C項(xiàng),還款方式有等額本息、等額本金、雙周供及固定利率;D項(xiàng),等額本息還款方式適合教師、公務(wù)員等有穩(wěn)定收入的工薪階層。

3、成功的房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期包括( )。

  • A:引入期
  • B:發(fā)展期
  • C:成長(zhǎng)期
  • D:成熟期
  • E:衰退期

答 案:ACDE

解 析:根據(jù)產(chǎn)品銷售情況將房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期一般分為四個(gè)階段:引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。

4、下列屬于國(guó)管公積金貸款流程的有()。

  • A:簽署買賣合同
  • B:抵押
  • C:面簽
  • D:批貸
  • E:簽借款合同

答 案:ACDE

解 析:國(guó)管公積金貸款流程有:①簽署買賣合同;②網(wǎng)簽;③面簽;④評(píng)估;⑤批貸;⑥繳稅過(guò)戶;⑦簽借款合同;⑧申請(qǐng)放款。

5、項(xiàng)目開發(fā)前,要對(duì)項(xiàng)目地塊做深入的研究,具體研究指標(biāo)有( ?。┑?。

  • A:物業(yè)地段位置狀況
  • B:地段位置及臨路狀況
  • C:交通及地塊的易達(dá)性狀況
  • D:項(xiàng)目的昭示性情況
  • E:周邊的商業(yè)設(shè)施狀況

答 案:BCDE

解 析:一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的收益能力,跟它周邊的環(huán)境、道路等有密切關(guān)系。因此,項(xiàng)目開發(fā)前,要對(duì)項(xiàng)目地塊做深入的研究。具體研究指標(biāo)有:①地段位置及臨路狀況;②交通及地塊的易達(dá)性狀況;③周邊的商業(yè)設(shè)施狀況;④項(xiàng)目的昭示性情況。

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