2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》12月13日專為備考2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、在客戶信息開發(fā)策略中，用直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價(jià)值的客戶，是以（　?。橹行牡臓I(yíng)銷手段。

• A：客戶
• B：廣告
• C：自我宣傳
• D：市場(chǎng)

答 案：A

解 析：直接回應(yīng)拓展策略是通過(guò)提供一個(gè)誘人的價(jià)位或某一種好處，如減免某種費(fèi)用，或制造某一種吸引力等促銷手段，吸引客戶并從客戶得到回應(yīng)，從而獲得客戶的策略。它是以客戶為中心的營(yíng)銷手段，而不是以自我宣傳為中心或以廣告為中心。

2、資料的整理分析不包括（）

• A：進(jìn)行資料編碼
• B：計(jì)算
• C：制表
• D：分析與解釋

答 案：B

解 析：從市場(chǎng)調(diào)查搜集而來(lái)的資料及信息．還需整理分析。具體內(nèi)容包括：①進(jìn)行資料編碼，用數(shù)字符號(hào)代表資料，使資料易于編人適當(dāng)類別，分類處理、歸檔，以便日后取用和尋找。②制表，將已分類的資料系統(tǒng)地制成各種統(tǒng)計(jì)表格．以便分析或比較，便于查詢和利用。③分析與解釋，撰寫調(diào)查報(bào)告。對(duì)調(diào)查來(lái)的資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與解釋，并撰寫調(diào)查報(bào)告。報(bào)告必須簡(jiǎn)明扼要、條理分明，并且明顯標(biāo)示重點(diǎn)所在。

3、乙公司制定置業(yè)計(jì)劃的目的為()。 ?

• A：展示付款日期和付款金額
• B：展示付款日期和付款方式
• C：展示付款本金和付款利息
• D：展示付款方式和付款金額

答 案：D

解 析：客戶置業(yè)計(jì)劃是根據(jù)購(gòu)房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具。

4、規(guī)范區(qū)分所有建筑物或建筑區(qū)劃內(nèi)業(yè)主權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任的由買受人提供的法律文件是（）

• A：商品房買賣合同
• B：前期物業(yè)管理合同
• C：業(yè)主臨時(shí)管理規(guī)約
• D：書面交房通知

答 案：C

解 析：在交接時(shí)買受人需要提供的資料與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的要求有關(guān)，但一般要求提供以下文件：①商品房購(gòu)買合同；②前期物業(yè)管理合同；③業(yè)主臨時(shí)管理規(guī)約；④書面交房通知。其中，業(yè)主臨時(shí)管理規(guī)約是由開發(fā)建設(shè)單位制定，買受人簽字確認(rèn)，規(guī)范區(qū)分所有建筑物或建筑區(qū)劃內(nèi)業(yè)主權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任的法律文件

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人查驗(yàn)房屋后，應(yīng)編制（），并須出租方簽字確認(rèn)信息真實(shí)可靠

• A：《鑰匙托管協(xié)議》
• B：《房屋出租協(xié)議》
• C：《房屋狀況說(shuō)明書》
• D：《房屋勘察報(bào)告》

答 案：C

解 析：對(duì)于業(yè)主委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行出租的房屋，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)除房屋主體結(jié)構(gòu)之外，業(yè)主能夠提供的室內(nèi)配套設(shè)施，具體包括室內(nèi)裝修水平、家具家電檔次等方面的設(shè)施開展調(diào)查。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人查驗(yàn)房屋后，應(yīng)當(dāng)編制《房屋狀況說(shuō)明書》，并須出租方簽字確認(rèn)信息真實(shí)可靠

多選題

1、住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定中，價(jià)格確定步驟包括（）。

• A：了解自己所有的產(chǎn)品
• B：分析現(xiàn)在與未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況
• C：將產(chǎn)品根據(jù)戶型、資源及客戶需求進(jìn)行分類，并進(jìn)行細(xì)分
• D：結(jié)合產(chǎn)品分類、客戶需求和銷售目標(biāo)確定價(jià)格策略
• E：收集競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售與價(jià)格信息

答 案：ACD

解 析：住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略的確定步驟包括：①了解自己所有的產(chǎn)品;②將產(chǎn)品根據(jù)戶型、資源及客戶需求進(jìn)行分類，并進(jìn)行細(xì)分;③結(jié)合產(chǎn)品分類、客戶需求和銷售目標(biāo)確定價(jià)格策略。

2、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱公司）在新城市中心區(qū)開了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個(gè)月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來(lái)了大量成交。為了提高業(yè)務(wù)量，甲公司新門店還為客戶提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權(quán)登記代辦、其他理財(cái)及居家綜合服務(wù)。
若甲門店提供商業(yè)抵押貸款的代辦服務(wù)，下列關(guān)于商業(yè)抵押貸款的描述，正確的有（　?。?/p>

• A：首次購(gòu)房人貸款首付款為30%
• B：首次購(gòu)房人的貸款利率為基準(zhǔn)利率
• C：還款方式有等額本息和等額本金兩種
• D：等額本金還款方式適合教師、公務(wù)員等有穩(wěn)定收入的工薪階層

答 案：AB

解 析：一般來(lái)說(shuō)，首次向銀行申請(qǐng)貸款購(gòu)房的被稱為首次購(gòu)房人，其貸款首付款為30%，利率為基準(zhǔn)利率。當(dāng)購(gòu)房人再次向銀行申請(qǐng)貸款時(shí)，被稱之為再次置業(yè)者，其首付為60%，利率在基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上上浮10%～15%。C項(xiàng)，還款方式有等額本息、等額本金、雙周供及固定利率；D項(xiàng)，等額本息還款方式適合教師、公務(wù)員等有穩(wěn)定收入的工薪階層。

3、成功的房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期包括（ ）。

• A：引入期
• B：發(fā)展期
• C：成長(zhǎng)期
• D：成熟期
• E：衰退期

答 案：ACDE

解 析：根據(jù)產(chǎn)品銷售情況將房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期一般分為四個(gè)階段:引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。

4、下列屬于國(guó)管公積金貸款流程的有（）。

• A：簽署買賣合同
• B：抵押
• C：面簽
• D：批貸
• E：簽借款合同

答 案：ACDE

解 析：國(guó)管公積金貸款流程有：①簽署買賣合同;②網(wǎng)簽;③面簽;④評(píng)估;⑤批貸;⑥繳稅過(guò)戶;⑦簽借款合同;⑧申請(qǐng)放款。

5、項(xiàng)目開發(fā)前，要對(duì)項(xiàng)目地塊做深入的研究，具體研究指標(biāo)有（　?。┑?。

• A：物業(yè)地段位置狀況
• B：地段位置及臨路狀況
• C：交通及地塊的易達(dá)性狀況
• D：項(xiàng)目的昭示性情況
• E：周邊的商業(yè)設(shè)施狀況

答 案：BCDE

解 析：一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的收益能力，跟它周邊的環(huán)境、道路等有密切關(guān)系。因此，項(xiàng)目開發(fā)前，要對(duì)項(xiàng)目地塊做深入的研究。具體研究指標(biāo)有：①地段位置及臨路狀況；②交通及地塊的易達(dá)性狀況；③周邊的商業(yè)設(shè)施狀況；④項(xiàng)目的昭示性情況。