2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論》3月4日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅(jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)分為新建商品房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的依據(jù)是（　　）。

• A：經(jīng)紀(jì)服務(wù)的方式
• B：經(jīng)紀(jì)服務(wù)的標(biāo)的房地產(chǎn)用途
• C：標(biāo)的房地產(chǎn)所處的市場類型
• D：所促成的房地產(chǎn)交易的類型

答 案：C

解 析：按不同的分類方式，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有不同類型。根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的標(biāo)的房地產(chǎn)所處的市場類型，可以分為：①新建商品房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)；②存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

2、從境外房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的情況看，（）的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理是一種慣例。

• A：高效化
• B：科技化
• C：專業(yè)化
• D：網(wǎng)絡(luò)化

答 案：C

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)是以促成房地產(chǎn)交易、提高房地產(chǎn)交易效率、維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益、保障房地產(chǎn)交易安全為服務(wù)宗旨的行業(yè)。房地產(chǎn)商品的特殊性和房地產(chǎn)交易的復(fù)雜性都使得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是專業(yè)性極強(qiáng)的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。從境外房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的情況看，專業(yè)化的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理是一種慣例。?

3、王某購買了一套二手房，面積為80m2。兩年后，王某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售。甲公司派出房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某與王某接洽并簽訂了委托合同。合同中約定：由甲公司以王某的名義尋找買方，并簽訂出售合同；出售價(jià)格最低為2800元/m2，傭金為成交價(jià)的3%。一個(gè)月后，該房屋仍未賣出。于是李某建議王某降價(jià)，王某同意將最低出售價(jià)格定為2500元/m2。降價(jià)后甲公司立即將房屋出售給趙某，甲公司和趙某協(xié)商價(jià)格為2550元/m2，而甲公司告知王某成交價(jià)格為2500元/m2。趙某入住之后，趙某意外地接到物管公司追收原拖欠的物業(yè)管理費(fèi)5000元，水電氣費(fèi)248元的通知，買賣雙方為此發(fā)生糾紛。
甲公司與王某簽訂的房屋出售委托合同，屬于（　　）。

• A：買方居間合同
• B：賣方代理合同
• C：買方代理合同
• D：賣方居間合同

答 案：B

解 析：房地產(chǎn)代理是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員按照房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同約定，以委托人的名義與第三人進(jìn)行房地產(chǎn)交易，并向委托人收取傭金的經(jīng)紀(jì)行為。房地產(chǎn)賣方代理業(yè)務(wù)是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)受委托人委托，以委托人名義出售、出租房地產(chǎn)的專業(yè)服務(wù)行為。目前在我國，房地產(chǎn)賣方代理業(yè)務(wù)主要有新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)、存量房出售代理業(yè)務(wù)和房屋出租代理業(yè)務(wù)等。本案例中，王某委托甲公司代為出售屬于賣方代理中的存量房出售代理業(yè)務(wù)，簽訂的合同屬于賣方代理合同。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)品牌管理的目標(biāo)是（）。

• A：頻繁與客戶聯(lián)系
• B：提高員工凝聚力
• C：提升客戶感知價(jià)值
• D：擴(kuò)大品牌經(jīng)營

答 案：C

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)品牌管理的目標(biāo)是提升客戶的感知價(jià)值，造就忠誠客戶和良好口碑。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息管理的原則不包括（）。

• A：加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的傳播性
• B：重視房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的系統(tǒng)性
• C：提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的時(shí)效性
• D：促進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的網(wǎng)絡(luò)化

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息管理的原則包括：①重視房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的系統(tǒng)性;②加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的目的性;③提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的時(shí)效性;④實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的共享性，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的共享提供了手段。?

多選題

1、下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)客戶關(guān)系管理作用的是（）。

• A：房地產(chǎn)電子商務(wù)的重要手段
• B：為研發(fā)提供決策支持
• C：最大化企業(yè)利潤
• D：為選擇客戶策略提供決策支持
• E：提高經(jīng)紀(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)的效果

答 案：ABDE

解 析：選項(xiàng)C不屬于客戶關(guān)系管理內(nèi)容。?

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某、李某共同發(fā)起設(shè)立了一家合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲機(jī)構(gòu)），辦理了備案手續(xù)，并聘用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理田某作為機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人。趙某來到甲機(jī)構(gòu)的門店，想把自己的房子以3000元/月的價(jià)格出租。田某向趙某提出，如果按3000元/月的價(jià)格租出房子后，趙某需支付700元作為個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)，趙某同意了田某的要求。田某代表甲機(jī)構(gòu)同趙某簽訂了居間合同。一個(gè)星期后，田某把趙某的房子以3000元/月的價(jià)格租給了錢某，趙某與錢某簽訂了房屋租賃合同，為此趙某向田某支付了700元獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)。然而，租賃合同簽訂后的第三天，黃某來到甲機(jī)構(gòu)，告訴田某他才是這個(gè)房子的所有者，要求撤銷該租賃合同。
關(guān)于田某這一經(jīng)紀(jì)行為的說法，正確的有（　?。?/p>

• A：田某在這一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過程中，沒有做好房地產(chǎn)權(quán)屬調(diào)查
• B：即使錢某沒有提出看房，田某也應(yīng)帶領(lǐng)其看房
• C：如果經(jīng)紀(jì)合同中沒有要求甲機(jī)構(gòu)查驗(yàn)租賃房屋的產(chǎn)權(quán)狀況，則田某和甲機(jī)構(gòu)均沒有責(zé)任
• D：如果趙某不是該房屋的所有權(quán)人，則田某協(xié)助達(dá)成的房屋租賃合同肯定為無效合同

答 案：ABD

解 析：ABC三項(xiàng)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人簽訂房屋出售、出租經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，應(yīng)當(dāng)查看委托出售、出租房屋的實(shí)體及房屋權(quán)屬證書，委托人的身份證明等有關(guān)資料。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人簽訂房屋承購、承租經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，應(yīng)當(dāng)查看委托人身份證明等有關(guān)資料。D項(xiàng)，房屋產(chǎn)權(quán)清晰是成交的前提條件。如果不是該房屋的所有權(quán)人，則其簽署的房屋租賃合同無效。

3、在辦理房屋租賃手續(xù)時(shí)，應(yīng)注意的要點(diǎn)包括（）。

• A：了解門店實(shí)際狀況
• B：了解出租人是否有權(quán)出租店鋪
• C：協(xié)商租賃條件
• D：了解同業(yè)門店的情況
• E：確定門店的租金

答 案：ABC

解 析：租到一個(gè)符合公司定位需求的店鋪，并不是一件簡單的事，而且還有一個(gè)如何保障自己合法權(quán)益的問題。因此，在辦理房屋租賃手續(xù)時(shí)，應(yīng)注意以下要點(diǎn)：①了解出租人是否有權(quán)出租店鋪;②了解門店實(shí)際狀況;③協(xié)商租賃條件，包括租金價(jià)格及調(diào)整、繳付方式、附加條件;④合同簽署。?

4、下列行為中，屬于不正當(dāng)競爭行為的是（ ）。

• A：代理經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)拒絕披露獨(dú)家代理到期日，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員向業(yè)主招攬業(yè)務(wù)
• B：詆毀其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和人員的信譽(yù)
• C：以低于成本價(jià)為條件吸引客戶
• D：誘勸同行經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的客戶
• E：故意設(shè)置障礙，破壞同行的交易

答 案：BCDE

解 析：不正當(dāng)競爭行為包括:①故意詆毀、誹謗其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和從業(yè)人員信譽(yù)、聲譽(yù)。②無正當(dāng)理由，以低于成本價(jià)或在同行業(yè)收費(fèi)水平以下收費(fèi)為條件吸引客戶。③房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員離職后，誘勸原受聘房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的客戶。④故意設(shè)置障礙,破壞同行促成的交易。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織行使管理職責(zé)的依據(jù)有（）。

• A：憲法
• B：法律
• C：章程
• D：制度
• E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)范

答 案：CE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織行使自律管理職責(zé)的依據(jù)有：①章程，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織根據(jù)章程，或經(jīng)政府房地產(chǎn)管理部門授權(quán)，履行職責(zé);②房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)范，制定和推行自律性的執(zhí)業(yè)規(guī)范或者執(zhí)業(yè)規(guī)則是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織實(shí)施行業(yè)管理的重要手段。執(zhí)業(yè)規(guī)則是房地產(chǎn)行業(yè)組織根據(jù)業(yè)內(nèi)人員的共同意志和行業(yè)管理需要制定的，它是平等民事主體之間的一種約定或者共識(shí)。?